【ITBEAR】8月30日消息，在當(dāng)今的營(yíng)銷環(huán)境中，品牌如何深度挖掘并利用用戶的情感需求，成為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的一大挑戰(zhàn)。尤其是在七夕這樣的“中國(guó)情人節(jié)”，品牌們紛紛以愛(ài)之名，試圖撬動(dòng)品效合一的生意節(jié)點(diǎn)。今年的七夕營(yíng)銷案例中，品牌和平臺(tái)不僅注重送禮心智的強(qiáng)化，更進(jìn)入了強(qiáng)內(nèi)容和強(qiáng)體驗(yàn)的新階段。然而，真正能實(shí)現(xiàn)以愛(ài)為營(yíng)的品牌仍然稀缺。巨量星圖推出的七夕節(jié)點(diǎn)IP #與愛(ài)共度朝夕，為品牌提供了破圈的新思路，通過(guò)平臺(tái)IP造風(fēng)、達(dá)人營(yíng)銷鋪路，不僅在情感層面與用戶實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量互動(dòng)，也為韓束、飛利浦、cleer等品牌帶來(lái)了品效合一的營(yíng)銷效果。
巨量星圖#與愛(ài)共度朝夕的七夕營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)新的“三步走”策略，成功掀起了一場(chǎng)情感風(fēng)暴。首先，精準(zhǔn)洞悉用戶的真實(shí)需求，將愛(ài)情拆解為日升熱戀期、日落磨合期和午夜平淡期三個(gè)階段，滿足了不同情感階段的用戶更多元與真實(shí)的需求，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的“造風(fēng)”效果。其次，借助豐富多元的達(dá)人供給，匹配創(chuàng)新玩法，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)情感造勢(shì)。不同領(lǐng)域的達(dá)人通過(guò)創(chuàng)新的場(chǎng)景玩法，層層深入，為品牌打造了一個(gè)高熱度、有深度的七夕營(yíng)銷場(chǎng)。最后，通過(guò)強(qiáng)互動(dòng)、重體驗(yàn)的方式，深化情緒營(yíng)銷價(jià)值，不僅帶動(dòng)了話題的擴(kuò)散，也讓品牌在互動(dòng)過(guò)程中與用戶建立了情感聯(lián)系。
據(jù)ITBEAR了解，在七夕這一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，品牌商家通常有兩大核心需求：一是借助節(jié)點(diǎn)勢(shì)能完成人群破圈，提升品牌好感度；二是實(shí)現(xiàn)GMV的短期爆發(fā)。然而，在實(shí)際操作中，品牌面臨著諸多挑戰(zhàn)，如如何在情感營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)走心的深度種草，如何在七夕沉淀一套系統(tǒng)化的打法等。巨量星圖的七夕項(xiàng)目中，韓束、飛利浦、cleer等品牌通過(guò)借勢(shì)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了人群與生意的雙重破圈。這些品牌在產(chǎn)品側(cè)注重禮遇場(chǎng)景的定制貨品，結(jié)合品牌自身的差異化，推出走心的定制好貨。在內(nèi)容側(cè)，通過(guò)矩陣式的達(dá)人鋪設(shè)，實(shí)現(xiàn)走心的深度種草和銷售轉(zhuǎn)化。在人群側(cè)，基于IP的全域經(jīng)營(yíng)布局，承接內(nèi)容勢(shì)能，沉淀人群資產(chǎn)，大大提高了營(yíng)銷效率。
此次巨量星圖打造的#與愛(ài)共度朝夕七夕IP之所以能兼顧內(nèi)容與商業(yè)，主要得益于其在內(nèi)容層深度理解用戶的底層情感心理，并通過(guò)達(dá)人端多元化的內(nèi)容創(chuàng)新滿足用戶需求。這種內(nèi)容端的創(chuàng)新自然帶來(lái)了溢出價(jià)值，品牌通過(guò)借勢(shì)這一高勢(shì)能IP，聯(lián)動(dòng)達(dá)人營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了人群與生意的雙重破圈。節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷雖然是短期經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，但此次活動(dòng)展示了其更多的長(zhǎng)線價(jià)值。在媒介分散和注意力粉塵化的時(shí)代，IP營(yíng)銷依舊是品牌聚合聲量的有效切入口之一。未來(lái)，隨著平臺(tái)的進(jìn)化，達(dá)人營(yíng)銷也將成為品牌達(dá)成品效合一的高效杠桿。
巨量星圖通過(guò)持續(xù)造風(fēng)，放大節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的內(nèi)容價(jià)值，同時(shí)構(gòu)建起更具確定性的營(yíng)銷鏈路，和更多品牌一起探索捕風(fēng)的正確姿勢(shì)。未來(lái)，在巨量星圖之上，有望涌現(xiàn)出更多達(dá)人玩法、更多創(chuàng)意內(nèi)容、更豐富的營(yíng)銷資源組合，助力更多品牌乘勢(shì)而上，乘風(fēng)而起。
