在實現(xiàn)高端引領(lǐng)后，品牌還有繼續(xù)增長的空間嗎？對于這個問題，卡薩帝洗衣機換道場景給出了答案。通過落地三翼鳥場景品牌，卡薩帝洗衣機為高端用戶落地智慧陽臺場景解決方案，不再依靠產(chǎn)品帶動增長，進(jìn)入場景驅(qū)動增長的新賽道。
8月10日，中怡康發(fā)布第32周洗衣機市場數(shù)據(jù)。在萬元以上線下洗衣機市場中，卡薩帝當(dāng)周份額89.7%，年累份額78.1%。從數(shù)據(jù)可以看出，卡薩帝場景轉(zhuǎn)型效果顯著，不僅鞏固了高端引領(lǐng)的地位，還通過換道場景實現(xiàn)了新增長！
單品功能再升級，也無法滿足場景需求
伴隨需求不旺常態(tài)化與原材料價格持續(xù)上漲，洗衣機市場下半年將持續(xù)承壓，預(yù)計全渠道零售量同比下滑4.1%，零售額同比下滑1.8%。這意味著，市場將進(jìn)入到存量盤整的時期，用戶的細(xì)分化、場景化需求愈加凸顯。
縱觀家庭洗護(hù)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)服務(wù)于用戶衣物洗護(hù)需求的家電品類越來越多，但相互之間的聯(lián)動卻遲遲沒有打通。雖說多數(shù)洗衣機已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)，但僅限于開/關(guān)機和選擇程序，無法主動匹配合適的洗護(hù)方案。洗滌結(jié)束后，用戶往往需要前往陽臺晾曬衣服，這就導(dǎo)致了洗滌晾曬場景的割裂。同時，衣物護(hù)理仍停留于傳統(tǒng)的熨燙，無法適用于不耐高溫的絲綢、羊毛等特殊面料。
也就是說，用戶洗一次衣服，需要穿行于洗衣間、陽臺和衣帽間等多個生活空間，場景的連貫性被徹底打亂。而且產(chǎn)品與產(chǎn)品之間彼此獨立，用完了洗衣機還得去開烘干機、掛燙機，操作太繁瑣、用起來太麻煩。
落地場景實現(xiàn)破局，1個場景解決N個需求
破局的關(guān)鍵不在于升級單品，而在于打通場景。在將洗衣機升級為核心網(wǎng)器后，卡薩帝洗衣機為用戶帶來了高端洗護(hù)、私家護(hù)理和智能穿衣等一站式衣物護(hù)理場景，將場景轉(zhuǎn)型的成果真正落地到了用戶的實際生活。
在場景中，用戶只需要站上3D智能試衣鏡，就能通過虛擬穿衣的方式來決定今日穿搭，省去了反復(fù)穿脫衣物帶來的麻煩。選好的衣服有褶皺怎么辦？很多人會選擇打開掛燙機，手動熨燙衣服，而卡薩帝用戶只需把衣服放進(jìn)中子和美洗干護(hù)理機，就能獲得洗凈、烘干、養(yǎng)護(hù)等一站式服務(wù)，護(hù)理時霧化空氣洗還能亮色、塑形、除皺。也就是說，卡薩帝用1個場景就能滿足衣物洗滌、護(hù)理、除菌、煥新等多個需求。
從高端洗衣機到智慧洗護(hù)場景，卡薩帝改變的不只是洗護(hù)家電的功能，更帶給高端家庭全新的洗護(hù)生活方式。這對身處硬件增長困境的行業(yè)來說，無疑帶來了破局的新思路。
