【ITBEAR】8月24日消息，2024年8月23日，第二十一屆搜狐汽車營銷首腦風暴論壇在哈爾濱成功舉辦，本次論壇的主題定為“無窮生長，回到未來”。論壇呼吁所有參與者秉持尊重自然、市場、競爭對手以及自我的原則，即便面對復雜多變的環境，企業也應積極尋求穿越經濟周期，保持持續增長的力量與韌性。
在此次論壇上，奇瑞汽車股份有限公司副總經理李學用發表了一場主題為“大爭之世，是汽車營銷的最好時代”的精彩演講。李學用在演講中深入探討了汽車行業的現狀和未來趨勢，并分享了奇瑞汽車在營銷方面的實踐與見解。
據ITBEAR了解，李學用強調，當前的大變革時代實際上為汽車行業的發展帶來了更大的機遇。競爭激烈的市場環境更容易催生行業英雄，而變化多端的市場則為企業創新和實現巨大勝利提供了更多可能。他認為，積極面對挑戰，把握市場變化帶來的機遇，是汽車企業實現持續發展的關鍵。
李學用指出，汽車企業需要更加貼近用戶，深入了解用戶的真實需求。他以自己在新疆無人區沙漠駕駛環塔賽道的經歷為例，強調了在惡劣環境下汽車所需的核心性能，而非花哨的配置。他認為，堅守造車本質，深刻理解用戶需求，是汽車企業在競爭中獲勝的根本。
李學用還提到，當前用戶的觸媒習慣已經發生了顯著變化，互聯網電商、直播等新生態已經被用戶廣泛接受。這種變化對汽車營銷產生了本質性的影響，汽車品牌與用戶的關系也發生了深刻的變化。他強調，汽車企業需要真正尊重用戶、滿足用戶，將用戶視為家人，只有真正傾聽并采納用戶的意見，企業才能有未來的發展。
在談到汽車市場需求端的變化時，李學用指出，大齡化、大家庭、女性化和多元化是當前的主要趨勢。他特別強調了女性用戶在汽車市場中的重要性，并指出女性用戶占比已達到40%，同時對男性購車決策產生顯著影響。因此，深入理解女性用戶需求對于汽車企業來說至關重要。
李學用還分享了奇瑞汽車在營銷方面的具體實踐。他表示，奇瑞汽車一直在努力提升車輛保值率，是主流企業中唯一提供整車終身質保的企業，并且二手車也同樣享受終身質保服務。在市場表現方面，奇瑞汽車今年1-7月份實現了129萬輛的銷量，整體增速接近50%，位居行業前列。同時，奇瑞汽車在新能源領域的增幅也超過了190%，SUV銷量在中國品牌中排名第一。
在出口方面，奇瑞汽車也取得了顯著成績。李學用介紹，奇瑞汽車從2000年開始出口，已經在海外市場深耕24年，是中國品牌在海外影響力的汽車類第一名。今年1-7月份，奇瑞汽車的出口量突破了62萬輛，預計今年全年出口量將超過100萬輛。
關于奇瑞汽車的目標和戰略，李學用表示，奇瑞汽車堅持“油電協同、優勢融合”的戰略，致力于全面智能化、電動化的發展，同時堅持做好發動機和氫能發動機，實現油電協同、優勢互補的發展路徑。
在演講的最后部分，李學用重點分享了奇瑞汽車在營銷方面的三個關鍵策略：情緒價值、全域營銷和擁抱新媒體。他強調，情緒價值是奇瑞汽車一直致力于為用戶創造的，通過與村超等IP的合作，打造奇瑞汽車的公益形象。全域營銷方面，奇瑞汽車注重全周期、全員和全平臺的營銷策略，以實現營銷的持續循環和銷量轉化。在擁抱新媒體方面，李學用表示，新媒體是汽車營銷的未來趨勢，奇瑞汽車已經成立了小草房文化MCN機構，深入新媒體領域，以實現更高效的營銷傳播。
總的來說，李學用認為，只有堅守用戶本質，認知互聯網營銷的重要性，并高度關注用戶需求，才能在激烈的市場競爭中實現無窮生長、回到未來的目標。奇瑞汽車將繼續致力于為用戶創造更多價值，推動汽車行業的持續發展。
