近年來，零售行業(yè)可謂是變化萬千，尤其是線上線下的融合態(tài)勢，使得全新的消費方式和消費場景風(fēng)起云涌，也促使體驗經(jīng)濟、共享經(jīng)濟、她經(jīng)濟等形形色色模式的快速發(fā)展。而無論是哪種經(jīng)濟模式，線下實體業(yè)態(tài)都占據(jù)了得天獨厚的優(yōu)勢，成為了構(gòu)建沉浸式體驗消費的閉環(huán)，其中國美零售憑借長期租賃交易賦能，為線下零售生態(tài)閉環(huán)帶來了質(zhì)的飛躍。
國美長租三處物業(yè) 加碼線下撬動巨大增量
在8月13日，國美零售宣布將在9月6日召開股東特別大會，以通過獨立股東批準(zhǔn)公司于2021年4月7日與國美管理訂立的租賃協(xié)議。此次租賃協(xié)議包含位于北京和長沙兩地的三處大型物業(yè)，分別是北京的國美商都、鵬潤大廈以及長沙的湘江玖號，租賃期限為2021年7月1日至2040年12月31日。之所以要簽訂長期租賃協(xié)議，主要是國美基于線下零售發(fā)展現(xiàn)狀，擬通過建設(shè)大型城市展示中心的方式，穩(wěn)步推進“家·生活”核心戰(zhàn)略目標(biāo)，加速完成由家電賽道向家居、家裝、家服務(wù)等“家·生活”賽道的轉(zhuǎn)型升級。
在國美零售發(fā)布的公告中，明確提出了未來對這些大型物業(yè)的“用法”。以國美商都為例，國美計劃在這里打造一個集家電、家居、家裝等不同板塊，貫穿科技、體驗與主營產(chǎn)品展示售賣的全場景互聯(lián)體驗場所；國美還以“線上數(shù)字化+線下網(wǎng)格化”的雙平臺思路進行融合管理，導(dǎo)入知識產(chǎn)權(quán)屬性，創(chuàng)造家庭消費方式，塑造多維社交概念，將真正意義上實現(xiàn)全場景融合與沉浸式體驗。
如果說國美商都將成為國美在北京區(qū)域的城市展廳樣板，那么位于長沙繁華地段的湘江玖號，絕對是打造長沙區(qū)域國美城市展廳樣板的不二之選。在國美的公告中，擬將湘江玖號開發(fā)成為集科技前沿潮流的地標(biāo)型城市綜合展示中心，通過線上線下全場景打通，一站式滿足不同圈層、不同年齡、不同消費能力的用戶的不同需求，并重構(gòu)符合“娛樂之都”氣質(zhì)的娛樂新形勢，成為擁抱當(dāng)代家庭體驗式消費的目的地。
租賃模式讓國美現(xiàn)金流更健康持續(xù)
根據(jù)國美零售公告，租賃協(xié)議體現(xiàn)了國美戰(zhàn)略布局的智慧。首先是長期租賃形式，既能使國美以使用權(quán)資產(chǎn)計入公司資產(chǎn)，繼而讓總資產(chǎn)增值，從而有利于上市公司優(yōu)化結(jié)構(gòu)，同時還能減少其在大型城市展廳這條線下業(yè)務(wù)開展過程中的現(xiàn)金流支出，堪稱是“一箭雙雕”的明智舉措。
在八月初，國美零售CFO方巍接受“財大咖”專訪時透露：“國美在同行大幅縮減線下賣場的當(dāng)下，卻要反其道而行之”。具體來說，國美不但要在明年年底前鋪設(shè)10000家國美驛站和7000家中型展廳，更計劃在30-40個主流城市建設(shè)大型城市展廳，其中西安的國美城市展廳最快今年底便會開業(yè)，而明年北京的城市展廳也將與大家見面。
在國美線下門店的“網(wǎng)格化”布局中，大型的城市展廳可滿足8-10km范圍內(nèi)社區(qū)居民的多元化需求，而中型門店和小型驛站則能覆蓋2-5km以及1km以內(nèi)的社區(qū)居民，繼而形成“以點蓋面”的高密度覆蓋。同時國美還結(jié)合“真快樂”、“打扮家”、“折上折”等自有線上平臺，可以打通線上下單、線下體驗的全場景消費閉環(huán)，輕松讓全渠道流量上下“貫穿”。
從宏觀來看，國美此次大手筆的租賃交易，對于打造線下零售發(fā)展樣本起到了至關(guān)重要的作用，同時也將加速國美“家·生活”戰(zhàn)略的進擊速度，讓國美從萬億規(guī)模的家電賽道轉(zhuǎn)向藍(lán)海廣闊的新賽道，未來無論是估值邏輯還是市值體量都必會迎來翻天覆地的變化。
