【ITBEAR】8月28日消息，藍(lán)月亮近日披露了2024年上半年的業(yè)績報告，數(shù)據(jù)顯示公司在上半年出現(xiàn)了6.64億的虧損。這一虧損并非因為產(chǎn)品銷售不佳，相反，藍(lán)月亮的產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了顯著增長。
根據(jù)藍(lán)月亮發(fā)布的半年報，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入31.31億港元，同比增長40.87%。尤其是以洗衣液為核心的衣物清潔護理產(chǎn)品，實現(xiàn)了27.67億港元的營業(yè)收入，同比增長41.34%，占據(jù)了上半年總收入的88.38%。個人清潔護理產(chǎn)品和家居清潔護理產(chǎn)品也分別實現(xiàn)了1.92億和1.72億的營業(yè)收入，均較去年同期有所增長。
據(jù)ITBEAR了解，藍(lán)月亮上半年收入的增長主要得益于所有產(chǎn)品及除直接銷售給大客戶外的所有渠道的銷售額增加，尤其是新興電商渠道的表現(xiàn)尤為突出。藍(lán)月亮在業(yè)績預(yù)警中提及，今年上半年整體銷售額較去年同期增長不少于38%，而來自新電商渠道的銷售額與2023年上半年相比增加了約4.5倍。
然而，盡管銷售額顯著增長，藍(lán)月亮仍然虧損了6.64億。這主要是由于公司大力推廣新產(chǎn)品和拓展電商渠道，導(dǎo)致營銷費用大幅增加。上半年，藍(lán)月亮的毛利率達(dá)到了58.7%，較去年同期提升了3.5%。然而，銷售及分銷開支的增加是導(dǎo)致公司由盈轉(zhuǎn)虧的重要原因。在藍(lán)月亮的各項費用中，銷售及分銷開支遠(yuǎn)超其他費用，上半年花費了22.01億港元，金額上已達(dá)到2023年全年銷售費用的近七成。
具體來看，藍(lán)月亮上半年在推廣上花費了10.95億的費用，已超過2023年全年的八成；廣告費用方面，半年共計花費2.03億，金額為去年全年的57.3%。
藍(lán)月亮自2020年上市以來，便大力發(fā)展線上渠道。2020年至2023年，藍(lán)月亮的線上銷售渠道貢獻收入占比分別為53.9%、50.1%、47.3%及52.0%。今年上半年，藍(lán)月亮線上銷售渠道貢獻收入22.72億港元，貢獻了當(dāng)期72.6%的營業(yè)收入。
在當(dāng)前“流量為王”的市場環(huán)境下，藍(lán)月亮不惜重金追求曝光和銷量。面對消費模式及消費需求的不斷改變，藍(lán)月亮已策略性調(diào)整電商平臺的產(chǎn)品投放及銷售模式，以更有效地觸達(dá)更多的消費者，并提高整體線上渠道布局。
據(jù)藍(lán)月亮披露，今年上半年在“618購物節(jié)”期間，藍(lán)月亮在京東及抖音等平臺的排名保持前列。然而，隨著流量競爭的門檻不斷抬升，藍(lán)月亮的營銷支出也在四年內(nèi)增長了近13億。2020-2023年，藍(lán)月亮銷售費用分別為20.17億港元、23.92億港元、26.51億港元、32.44億港元，增速遠(yuǎn)超利潤增幅。而同期的歸母凈利潤則從2020年的13.09億港元降至2023年的3.25億港元。
盡管上半年業(yè)績出現(xiàn)虧損，但市場對此反應(yīng)并不激烈。藍(lán)月亮股價在經(jīng)歷了波動下滑后開始回升，截至收盤，藍(lán)月亮每股報收1.97港元，漲幅1.03%。事實上，早在7月16日晚，藍(lán)月亮便預(yù)告了虧損，有趣的是在隨后的4個交易日藍(lán)月亮股價接連上漲。
