8 月 18 日，京東新能源品牌汽車直播基地云簽約儀式舉行。此項(xiàng)目的啟動，將匯聚蘇州相城區(qū)政府、京東汽車、蘇州斜杠廣場的三方資源優(yōu)勢，通過內(nèi)容和營銷建設(shè)，打造全國首個新能源汽車產(chǎn)業(yè)直播示范基地。
京東汽車云簽約儀式現(xiàn)場
驅(qū)動資源高效鏈接 三方協(xié)作打造直播購車新風(fēng)尚
益普索和巨量引擎聯(lián)合發(fā)布的《 2020 汽車行業(yè)直播研究報(bào)告》顯示， 2020 年，購車的潛在消費(fèi)者主要通過網(wǎng)絡(luò)獲取外界信息，汽車直播開播數(shù)量發(fā)生爆發(fā)式增長，汽車直播已成為當(dāng)下消費(fèi)者選車購車的主流方式之一。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，74%的汽車直播觀眾處于購車“選車選店”階段。選車階段，消費(fèi)者更關(guān)注權(quán)威的產(chǎn)品信息，選店階段則更關(guān)注經(jīng)銷商的售車互動。
據(jù)前瞻研究院披露數(shù)據(jù)的顯示，自 2016 年以來，江蘇省是我國新能源汽車專利申請最多的省份，并多年蟬聯(lián)全國榜首。截止 2021 年 7 月 29 日，江蘇省新能源汽車專利申請數(shù)量高達(dá) 16700 項(xiàng)。而蘇州斜杠廣場作為省內(nèi)頂級直播電商機(jī)構(gòu)，定位于專業(yè)的直播電商服務(wù)商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋直播帶貨、主播培訓(xùn)、商家培訓(xùn)、地方非遺產(chǎn)品或特色品推廣等，具備豐富的業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢。為電商平臺、品牌和供應(yīng)鏈企業(yè)、政府部門提供專業(yè)的直播服務(wù)。以服務(wù)作為切入口，整合直播生態(tài)上下游資源，形成直播電商生態(tài)綜合體。
另一方面，京東直播相繼打造了“超級值播間”“總裁價到”等爆款I(lǐng)P，今年京東 618 更創(chuàng)造出累計(jì)帶貨同比增長161%的成績。京東零售集團(tuán)內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人張國偉表示， 2021 年京東直播將打造重點(diǎn)品類產(chǎn)業(yè)帶直播，打造新行業(yè)直播，培育產(chǎn)業(yè)帶國貨品牌，沉淀優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈，助力產(chǎn)業(yè)帶商家。此次攜手，也是京東直播嘗試工業(yè)品品類直播，在新能源領(lǐng)域的探索，更是基于各方優(yōu)勢資源下的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。京東汽車也打造了“京選好車”直播IP，助力用戶放心選好車，給用戶推薦品質(zhì)好車和值得信賴的品牌，并連接京東更多服務(wù)。
“期待三方能夠協(xié)作推進(jìn)新能源直播基地建設(shè)，助力新能源汽車品牌營銷推廣，也為消費(fèi)者提供更快捷、方便的購車、用車體驗(yàn)，打造直播購車新風(fēng)尚?！本〇|零售集團(tuán)生活服務(wù)事業(yè)群汽車事業(yè)部整車業(yè)務(wù)總經(jīng)理袁野表示，通過此次戰(zhàn)略合作，京東汽車更將全面融合當(dāng)?shù)卣С郑ㄟ^斜杠廣場及京東直播的專業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮覆蓋學(xué)車、買車、裝飾車、保養(yǎng)車、換車等多種消費(fèi)場景的資源優(yōu)勢及流量和渠道優(yōu)勢，構(gòu)建符合新能源汽車品牌及消費(fèi)者預(yù)期的場景化體驗(yàn)。
京東汽車全力加持 開啟全新便捷車生活
雖然車企直播不是什么新鮮事，但用戶粘性不強(qiáng)、直播頻次低、傳播效果不明顯等問題依然存在。究其原因，主要因?yàn)槠嚿唐返奶厥庑?。不同于常?guī)快消品，消費(fèi)者購買汽車的決策周期長且權(quán)衡因素多。此外，由于大多數(shù)時候直播需要依賴于主播口述，消費(fèi)者接受信息有限，無法全面體驗(yàn)商品，加之各地對車牌管理的政策不同、線下試駕交付問題等因素的影響，汽車直播效果往往難以達(dá)到預(yù)期。
此次蘇州相城區(qū)政府、京東汽車、蘇州斜杠廣場的合作，是直播產(chǎn)業(yè)資源整合的全新嘗試。未來，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，蘇州斜杠廣場將為直播基地的運(yùn)營，提供場地資源和日常支持，并為新能源汽車直播基地引進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、新能源車品牌及相關(guān)合作方。而京東汽車則將從直播策劃、流量加持、資源推薦等多維度發(fā)揮營銷優(yōu)勢，從直播賬號到合作店鋪，對基地內(nèi)各品牌新能源汽車和4S店的產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行宣傳、營銷。與此同時，京東汽車還將與合作方一起，進(jìn)行汽車領(lǐng)域的電商直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和人才的孵化，為新能源汽車產(chǎn)業(yè)及配套產(chǎn)業(yè)進(jìn)行各類商業(yè)服務(wù)。
對于此次合作，簽約各方都非常期待。相城區(qū)委常委、相城高新區(qū)黨工委書記、元和街道黨工委書記王執(zhí)晴表示：“在政策利好的大背景下，新能源汽車市場熱度高漲，相城國際汽車城內(nèi)已入駐的新能源汽車品牌銷量持續(xù)攀升。今天，京東汽車與斜杠廣場進(jìn)行簽約合作，開展新能源品牌汽車直播銷售的新模式，將對相城高新區(qū)直播電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展起到重要的推動作用?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評，近幾年新能源汽車發(fā)展勢頭正勁，此次京東汽車聯(lián)合蘇州相城區(qū)政府、蘇州斜杠廣場打造國內(nèi)首個新能源車直播基地，實(shí)現(xiàn)了政企聯(lián)動和多方的高效化對接，憑借多年來產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展方面的成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，或?qū)ⅰ耙詫?shí)助實(shí)”打造出行業(yè)整合的發(fā)展又一樣本。
