【ITBEAR】8月20日消息，在追求保存既有市場份額并尋求新增長點的道路上，青?；ブ煊拥虑囡乒煞萦邢薰荆ê喎Q天佑德酒）發布了其2024年半年度財報，成績可謂喜憂參半。
根據天佑德酒8月18日發布的財報，公司在報告期內實現了7.59億元的營收，同比增長14.93%；然而，歸屬于上市公司股東的凈利潤卻下滑了17.53%，僅為0.8億元。
在這份財報背后，天佑德酒近年來在青海省大本營市場遭遇增長瓶頸，因此將開拓省外市場視為銷售增長的重要突破口。然而，在白酒行業的深度調整期，作為具有鮮明區域特色的酒企，天佑德酒面臨較高的市場開拓成本，不得不持續加大渠道利潤讓渡，從而導致公司盈利能力下滑。
盡管天佑德酒上半年青稞白酒銷量同比增長11.15%，營業收入也實現了14.93%的增長，但凈利潤的下滑仍不容忽視。據ITBEAR了解，天佑德酒在財報中并未對凈利潤下滑做出具體解釋，而公司證券部在接受采訪時也表示需要咨詢財務部門，但截至發稿時，尚未收到回復。
從公開財務信息來看，天佑德酒加大渠道利潤讓渡以開拓省外市場，是導致其凈利潤同比下降的主要原因。數據顯示，2023年上半年，天佑德酒100元（含）/500ml以上青稞白酒毛利率為74.78%，同比下滑1.73%。而在青海省外市場，今年上半年天佑德酒的毛利率更是下滑了7.66%，僅為40.61%，低于其所有產品的平均毛利率。
事實上，以渠道利潤為競爭優勢是天佑德酒的重要經營策略。公司曾表示，在西寧大本營市場，渠道利潤是搶奪市場份額的核心，通過掃碼、反向紅包、買贈等手段使渠道利潤高于競品。然而，這也導致了公司在市場開拓過程中的成本增加。
天佑德酒作為以釀造青稞酒為主的特色地區酒企，市場主要集中在青海本土。然而，隨著全國性酒企的擠壓，青海省白酒市場規模有限，競爭成本高昂，天佑德酒等區域性酒企已陷入了不促不銷的惡性競爭。
面對省內市場的增長瓶頸，天佑德酒不得不努力走出青海，尋求省外市場的拓展。然而，由于天佑德酒的釀造原料為青稞，其獨特的香型導致其存在明顯的區域特征，省外市場接受度相對較低。這也意味著其省外市場拓展相對于醬香、濃香等主流香型難度更大。
除了開拓省外市場以外，天佑德酒還將未來業績增長點放在葡萄酒和威士忌酒之上。然而，自2013年收購美國一家葡萄酒酒莊以來，天佑德酒的葡萄酒業務持續虧損。今年上半年，葡萄酒業務營收同比下降14.96%，毛利率也下滑了8.33%。同時，天佑德酒近年來推出的威士忌產品也尚未產生顯著利潤。
總體來看，天佑德酒在尋求保存市場份額并尋求新增長點的道路上面臨著諸多挑戰。如何在保持省內市場穩定的同時有效拓展省外市場、如何提升葡萄酒和威士忌業務的盈利能力將成為公司未來發展的關鍵。
