【ITBEAR】8月28日消息，近年來，隨著奧運(yùn)風(fēng)的影響，北京、合肥、成都、廣州等多地的霹靂舞（街舞）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迎來了報(bào)名人數(shù)的顯著增加。相關(guān)鞋服產(chǎn)品的成交額今年上半年更是實(shí)現(xiàn)了10倍的增長。然而，與這股熱潮相伴的，卻是多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“跑路”的新聞，這無疑與當(dāng)前市場的關(guān)注情況形成了鮮明對(duì)比。
跑路現(xiàn)象往往與消費(fèi)者的預(yù)付費(fèi)緊密相關(guān)。在舞蹈、瑜伽、健身房等線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，預(yù)付式消費(fèi)是常見的經(jīng)營模式。消費(fèi)者通過預(yù)付費(fèi)用獲得優(yōu)惠和便捷，而商家則借此快速聚攏資金，用于后續(xù)支出和業(yè)務(wù)擴(kuò)張。然而，在當(dāng)前消費(fèi)意愿和能力相對(duì)充沛的時(shí)期，這種模式的弊端開始顯現(xiàn)。市面上的文化藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，無論是成人還是兒童，本質(zhì)上都屬于可選消費(fèi)。一旦消費(fèi)者選擇壓縮開支，行業(yè)便會(huì)面臨萎縮，舞蹈培訓(xùn)市場的收入波動(dòng)便是證明。
據(jù)ITBEAR了解，2022年舞蹈市場規(guī)模為122.7億元，較2020年之前已出現(xiàn)斷崖式下降，而2023年市場規(guī)模繼續(xù)下降至約120億元。在這種背景下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的跑路并非偶然。更大的問題在于，跑路似乎逐漸成為這類產(chǎn)業(yè)的某種“商業(yè)模式”，這非常值得警惕。
近期，江浙滬知名舞室5KM的閉店跑路事件引起了廣泛關(guān)注。這家在舞蹈區(qū)擁有高影響力的機(jī)構(gòu)，擁有強(qiáng)大的師資力量和廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)，如今卻陷入困境，留下數(shù)以千計(jì)的會(huì)員和超千萬元的會(huì)員費(fèi)問題待解。除了5KM，金寶貝、梵音瑜伽、卡莫瑜伽、Space健身等多家知名機(jī)構(gòu)也接連倒閉。這些機(jī)構(gòu)在跑路前往往通過促銷活動(dòng)吸引顧客，表面看似一切正常。
然而，信任這些機(jī)構(gòu)的會(huì)員們只能承受損失。在上海5KM的維權(quán)群中，已有1500多人參與損失統(tǒng)計(jì)，總額超過1800萬元。同時(shí)，工作人員和物業(yè)也成為受害者，裝修款、貨款和工資未結(jié)清的問題普遍存在。
跑路現(xiàn)象與商業(yè)模式密切相關(guān)。不少興趣教學(xué)機(jī)構(gòu)曾通過快速擴(kuò)張壯大。例如，梵音瑜伽在2015年僅有3間教室，但到了2022年已擴(kuò)展至80家分店。然而，前期的擴(kuò)張給機(jī)構(gòu)帶來了巨大的成本壓力。租金、員工收入、設(shè)備收入等成本高昂，其中租金占大頭。對(duì)于定位高端的大舞室來說，固定成本更高。在行業(yè)增速下滑的時(shí)期里，這是非常煎熬的。
經(jīng)營壓力增大的同時(shí)，這類行業(yè)的天花板卻并不高。獲客之后的粘性并不高，客戶群難以持續(xù)擴(kuò)大。同時(shí)，行業(yè)收入與場地規(guī)模緊密相關(guān)，而場地規(guī)模又和經(jīng)營成本緊密相關(guān)。增收難、固定成本壓力大的背景下，跑路越來越成為這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)模式的一部分。
在效益差的時(shí)期，通過“合理跑路”，這些機(jī)構(gòu)可以進(jìn)可賺黑心錢，退可自保減虧。甚至行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了“職業(yè)閉店人”這一灰色產(chǎn)業(yè)，他們?yōu)樯碳也邉濋]店、逃避法律責(zé)任，助長了“跑路盈利”的模式。
市場恢復(fù)尚需時(shí)日。整個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)在2019年之前一直在穩(wěn)步增長，但2020年之后呈現(xiàn)出斷崖式下跌，并且沒有實(shí)質(zhì)性復(fù)蘇。一方面，居民普遍壓縮消費(fèi)，培訓(xùn)這類可選消費(fèi)自然也面臨壓力。另一方面，人口增長放緩也在影響行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。盲目擴(kuò)張可能還會(huì)面臨生源不足的問題。
供給側(cè)方面，由于進(jìn)入門檻低，近年相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增長。但每年倒閉的機(jī)構(gòu)也不在少數(shù)。頻繁爆出的跑路新聞和長期預(yù)付式的經(jīng)營模式，讓消費(fèi)者對(duì)相關(guān)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了擔(dān)憂和不信任的心理，進(jìn)一步增加了其經(jīng)營難度。
