日前，斗魚發(fā)布了2021年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，該季度斗魚移動(dòng)端MAU達(dá)6070萬(wàn)，再創(chuàng)歷史新高；總營(yíng)收達(dá)23.37億元，較第一季度環(huán)比增長(zhǎng)8.6%；毛利潤(rùn)從第一季度的2.6億增長(zhǎng)至3.07億，環(huán)比增長(zhǎng)17.8%，毛利率為13.1%。
隨著疫情帶來(lái)的在線娛樂(lè)紅利消退，多家短視頻平臺(tái)布局移動(dòng)手游，直播競(jìng)爭(zhēng)格局開始步入深水區(qū)。大環(huán)境下，第二季度斗魚的平臺(tái)規(guī)模依然強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。其中，移動(dòng)端MAU增速尤為突出，從去年同期的5840萬(wàn)增長(zhǎng)至6070萬(wàn)；用戶粘性亦有所突破，平均付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)720萬(wàn)，較上一季度增長(zhǎng)2.8%。
據(jù)公開信息顯示，斗魚自2020年完成產(chǎn)品升級(jí)后，不斷完善“直播+視頻+社區(qū)”三位一體業(yè)務(wù)生態(tài)，逐漸形成了“以電競(jìng)為核心的多元化社區(qū)”。良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)背后，斗魚社區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力正在日趨成熟。
深化“三位一體”業(yè)務(wù)布局，夯實(shí)碎片化使用場(chǎng)景
2021年初，斗魚發(fā)布了《2020游戲直播95后人群洞察報(bào)告》。據(jù)報(bào)告顯示，游戲直播用戶中男性占比93%，且95后人群高達(dá)61%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“網(wǎng)絡(luò)原住民”占絕對(duì)主流。以興趣標(biāo)簽計(jì)，視頻控與音樂(lè)控分別占比98%、89%，社交高手占比則高達(dá)96%。此外，用戶使用時(shí)間也開始向24小時(shí)全時(shí)段進(jìn)行滲透。
上述數(shù)據(jù)表明，隨著直播賽道步入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段，用戶的需求開始向多元化、社交化、碎片化等方向延伸。而游戲直播用戶能夠包容不同的內(nèi)容形式，擁有積極的社交習(xí)慣，其作息規(guī)律也相對(duì)分散，上述特征則更為明顯。
作為游戲直播行業(yè)的老牌玩家，面對(duì)日新月異的用戶需求，斗魚積極推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略：2020年第四季度，斗魚APP迎來(lái)了重大改版，“視頻”和“社區(qū)”兩大模塊，被放在了與“直播”業(yè)務(wù)并列的位置上。這標(biāo)志著斗魚開始深度整合其在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，布局以游戲?yàn)楹诵牡囊曨l與社區(qū)內(nèi)容。
不到一年時(shí)間，斗魚的內(nèi)容建設(shè)戰(zhàn)略取得了亮眼成績(jī)，“直播+視頻+社區(qū)”的業(yè)務(wù)生態(tài)逐漸完善。其中，直播用于提供長(zhǎng)時(shí)間娛樂(lè)，視頻和社區(qū)則用于滿足碎片化的娛樂(lè)需求。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，直播賽事方面，第二季度斗魚直播了超過(guò)50場(chǎng)官方大型賽事活動(dòng)，包括LPL春季總決賽、2021英雄聯(lián)盟季中冠軍賽等，并自制了超過(guò)80場(chǎng)電競(jìng)賽事。
視頻方面，圍繞重點(diǎn)賽事，斗魚深度聯(lián)動(dòng)游戲廠商與頂級(jí)主播，策劃了《斗魚解說(shuō)臺(tái)》《主播馬后炮》等數(shù)十檔自制衍生節(jié)目或活動(dòng)；此外，為滿足重度用戶的深層次需求，斗魚充分利用平臺(tái)頂級(jí)電競(jìng)資源，打造圖文攻略、視頻教學(xué)等社區(qū)內(nèi)容，進(jìn)一步提高了玩家粘性。
塑造電競(jìng)社區(qū)生態(tài)，打出運(yùn)營(yíng)組合拳
日前，騰訊電競(jìng)發(fā)布的《2021版中國(guó)電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)將成為核心電競(jìng)愛(ài)好者最多的區(qū)域，人數(shù)有望達(dá)到9280萬(wàn)。截至8月18日，斗魚英雄聯(lián)盟官方賽事直播間的訂閱數(shù)已達(dá)1783萬(wàn)。頭部賽事依然是吸引用戶的最佳法則，斗魚在引導(dǎo)新的電競(jìng)用戶流入的同時(shí)，也促進(jìn)了部分老用戶的回流。
過(guò)去幾年里，快手、B站等紛紛發(fā)力布局手游直播業(yè)務(wù)，直播競(jìng)爭(zhēng)重心開始向移動(dòng)端偏移。對(duì)此，斗魚在鞏固英雄聯(lián)盟、絕地求生等PC端游優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，持續(xù)發(fā)力移動(dòng)端，形成了較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。例如，斗魚背靠股東騰訊的支持，針對(duì)王者榮耀的重大賽事，打造了賽事復(fù)盤、微短劇、電競(jìng)綜藝等高質(zhì)量衍生內(nèi)容，擴(kuò)容視頻品類、搶占用戶心智。
第二季度，斗魚深耕電競(jìng)價(jià)值鏈，加強(qiáng)非傳統(tǒng)電競(jìng)游戲的合作，并基于游戲品類和生命周期，策劃了多元活動(dòng)內(nèi)容，固定長(zhǎng)尾社區(qū)流量。例如，在永劫無(wú)間的測(cè)試期，斗魚通過(guò)官方聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、招募頭部主播試玩、策劃賽事等方式進(jìn)行推廣，在游戲開啟全球公測(cè)前，吸引了大批高質(zhì)量玩家進(jìn)入斗魚平臺(tái)。
在社區(qū)化戰(zhàn)略的指導(dǎo)之下，斗魚通過(guò)三大運(yùn)營(yíng)打法，營(yíng)造了活躍的社區(qū)生態(tài)、構(gòu)建了完整的平臺(tái)增長(zhǎng)邏輯：以重大賽事為流量入口，持續(xù)吸引用戶注冊(cè)；圍繞賽事打造衍生活動(dòng)，通過(guò)高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，承接賽事流量；與更多品類的游戲合作，定制推廣活動(dòng)，激活長(zhǎng)尾社區(qū)流量，從而反哺產(chǎn)業(yè)上游。
談及未來(lái)，斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示：“未來(lái)斗魚將一如既往拓展在游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游影響力，持續(xù)深耕直播、視頻、圖文內(nèi)容及社區(qū)生態(tài)，保持行業(yè)地位。”
斗魚打造的“以電競(jìng)為核心的多元化社區(qū)”，能夠形成“吸收賽事流量——產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——增強(qiáng)用戶粘性”的正向循環(huán)。隨著內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，豐富的社區(qū)內(nèi)容將打開更廣闊的用戶市場(chǎng)，為斗魚長(zhǎng)效積蓄品牌勢(shì)能，撬動(dòng)平臺(tái)粘性和規(guī)模的大幅增長(zhǎng)。
