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阿B，別做游戲了，我們?nèi)プ鰪V告掙錢(qián)好不好?
8月19日，熱門(mén)視頻社區(qū)B站發(fā)布了2021財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第二季度總凈營(yíng)收為44.953億元，同比增長(zhǎng)72%;凈虧損為11.218億元，較上年同期的凈虧損5.709億元擴(kuò)大96%。
雖然在營(yíng)收和用戶(hù)數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期，但財(cái)報(bào)公布后，B站的股價(jià)依舊美股盤(pán)前交易中下跌3.51%。
當(dāng)然，這其實(shí)也沒(méi)有出乎市場(chǎng)意料，如今中概股變普遍陷入低迷狀態(tài)，而B(niǎo)站的股價(jià)也是從今年年初起就不斷經(jīng)歷下跌，到現(xiàn)在和最高點(diǎn)相比已近乎“腰斬”。
而考慮到B站用戶(hù)體量很難再有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)監(jiān)管政策力度加劇，以及B站游戲這一過(guò)去的核心業(yè)務(wù)的持續(xù)“拉跨”等原因，市場(chǎng)對(duì)于B站的樂(lè)觀態(tài)度也許也會(huì)重新回歸理性。
“游戲公司”的帽子，是主動(dòng)摘下，還是被動(dòng)放棄?
B站這次財(cái)報(bào)里游戲業(yè)務(wù)的表現(xiàn)還是不理想。
2021財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，B站游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收為12.332億元，上年同期營(yíng)收為12.480億元，差不多持平。而這樣勉強(qiáng)打平的成績(jī)，還是建立在B站今年上半年上架了一大堆“精品”游戲（《坎公騎冠劍》、《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬》、《刀劍神域》等）的情況之上的。顯然，B站在游戲業(yè)務(wù)上的頹勢(shì)已經(jīng)很難再繼續(xù)掩蓋了。
對(duì)于一家彈幕視頻網(wǎng)站，游戲業(yè)務(wù)重要嗎?答案不好說(shuō)，但對(duì)于B站而言，游戲業(yè)務(wù)不僅是收入來(lái)源，還背負(fù)著更深刻的意義。
2018年3月，B站在納斯達(dá)克敲鐘上市。彼時(shí)的B站，游戲業(yè)務(wù)——具體而言是游戲代理業(yè)務(wù)——是營(yíng)收的絕對(duì)主力。2017年，B站全年?duì)I收為24.68億元，而游戲業(yè)務(wù)的收入為20.58億元，占比高達(dá)83.4%，同時(shí)，因?yàn)楫?dāng)年游戲業(yè)務(wù)收入的71.8%都來(lái)自于B站獨(dú)家代理的日式卡牌RPG《命運(yùn)-冠位指定》（即《FGO》），所以B站也被用戶(hù)戲稱(chēng)為是“靠《FGO》上市的游戲公司”。
然而，在上市之后，B站過(guò)分依賴(lài)游戲業(yè)務(wù)，或者直接說(shuō)是過(guò)分依賴(lài)《FGO》這款爆款游戲的營(yíng)收結(jié)構(gòu)，也引起了資本市場(chǎng)的普遍擔(dān)憂(yōu)。因?yàn)榧偈笲站繼續(xù)依靠游戲作為主要收入來(lái)源，那么他就不得不面臨和游戲公司們一樣的問(wèn)題——游戲產(chǎn)品的壽命相對(duì)有限，即便是爆款游戲也是如此，當(dāng)《FGO》走向末路之時(shí)，B站能否順利地發(fā)掘出他的后繼者?
當(dāng)然，這還是在《FGO》能夠“壽終正寢”的情況下，如果因?yàn)楸O(jiān)管或者游戲內(nèi)容本身出現(xiàn)問(wèn)題等原因?qū)е掠螒颉爸械辣篱恪保荁站營(yíng)收必然會(huì)遭遇更加難以應(yīng)付的危機(jī)。
B站顯然也注意到了來(lái)自資本市場(chǎng)的質(zhì)疑聲，于是從2018年起，B站開(kāi)始有意識(shí)地拓展游戲業(yè)務(wù)以外的營(yíng)收來(lái)源，而在B站2019年Q4及全年財(cái)報(bào)中，B站電商、直播、廣告以及其它增值服務(wù)增長(zhǎng)迅速，而同比增長(zhǎng)22%的游戲業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中的占比也下降到了43%。
而到了2020年，B站“泛二次元化”策略取得巨大商業(yè)成功，帶領(lǐng)“小破站”成功出圈，在這一年的Q4及全年財(cái)報(bào)中，B站游戲業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中的占比成功下降到了29%，將過(guò)去收入大頭的位置順利地讓位給了增值服務(wù)業(yè)務(wù)。
圖片來(lái)源:B站2020Q4及全年財(cái)報(bào)
僅僅用了兩年的時(shí)間便摘掉了“游戲公司”的帽子，B站用效率消除了資本市場(chǎng)的擔(dān)憂(yōu)。然而，只關(guān)注數(shù)據(jù)上的結(jié)果，很容易便會(huì)忽視得到數(shù)據(jù)的過(guò)程。“游戲公司”這頂帽子究竟是B站主動(dòng)摘下的，還是被動(dòng)交出的，也引起了一些分析機(jī)構(gòu)的關(guān)注。特別是在最近幾年的財(cái)報(bào)中，B站游戲業(yè)務(wù)與非游戲業(yè)務(wù)在增速表現(xiàn)上差異十分明顯，特別是在最近發(fā)布的2021年Q2財(cái)報(bào)中，面對(duì)非游戲業(yè)務(wù)幾乎都在成倍增長(zhǎng)的情況下，B站只能悄悄地將占比下降到27%的游戲業(yè)務(wù)的同比增長(zhǎng)情況從數(shù)據(jù)圖中移除，顯得可憐又可笑，而鑒于此，關(guān)于B站“游戲業(yè)務(wù)掉隊(duì)”“B站游戲變現(xiàn)壓力上升”等的聲音也一個(gè)接一個(gè)浮出水面，拷問(wèn)著B(niǎo)站游戲的未來(lái)。
那么，沉浸在“泛二次元化”大成功的喜悅之中的B站有注意到這些聲音嗎?
現(xiàn)在看來(lái)，也許是有的，但十分有限。
加大的游戲儲(chǔ)量，與遲遲不來(lái)的下一個(gè)《FGO》
B站這幾年在游戲業(yè)務(wù)上主要做了些什么事呢?
兩件事:一、加大游戲儲(chǔ)量;二、加大對(duì)于自研產(chǎn)品的投入。
B站加大游戲儲(chǔ)量的操作是比較明顯的。對(duì)于以聯(lián)運(yùn)和代理為主要打法的B站而言，發(fā)掘爆款新品，是最簡(jiǎn)單也是最直接讓游戲業(yè)務(wù)重新“支楞”起來(lái)的辦法。而事實(shí)上，自資本市場(chǎng)開(kāi)始質(zhì)疑B站沒(méi)辦法找到《FGO》的代替品以來(lái)，B站就一直想要證明市場(chǎng)的懷疑的多余的，甚至于在2018年上市的同期，B站就儲(chǔ)備了十余款獨(dú)家代理游戲，躍躍欲試的態(tài)度可見(jiàn)一斑。
但遺憾的是，從2018年至今，B站始終沒(méi)能找到能復(fù)刻《FGO》成功的爆款產(chǎn)品。
在這個(gè)時(shí)間段里，B站獨(dú)家代理游戲里戰(zhàn)力top的產(chǎn)品，當(dāng)屬艦?zāi)镱}材的游戲《碧藍(lán)航線》以及和同名動(dòng)漫一同上線的卡牌養(yǎng)成游戲《公主連結(jié)!Re:Dive》，遺憾的是，它們表現(xiàn)出的最好成績(jī)依舊觸及不到《FGO》巔峰時(shí)期的分?jǐn)?shù)線，甚至在這兩款游戲的熱度過(guò)去后，身為大前輩的《FGO》還能繼續(xù)壓著兩款游戲打。
而除了這兩款游戲外，B站還獨(dú)家代理了《時(shí)之歌》、《萬(wàn)靈起源》、《魔法記錄》等大量游戲產(chǎn)品，而這些游戲產(chǎn)品的表現(xiàn)大多反響平平，甚至不少產(chǎn)品出現(xiàn)了上線后口碑和熱度迅速崩塌的“開(kāi)服暴死”現(xiàn)象，比如在今年上半年上架的《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬:聚變》和《刀劍神域黑衣劍士:王牌》，這些產(chǎn)品別說(shuō)跟《FGO》較高下了，能在賽道里堅(jiān)持多久都是個(gè)問(wèn)題。
此情此景，不得讓人想問(wèn)一句:《FGO》真的就是不可復(fù)制的嗎?
事實(shí)上，作為日式卡牌養(yǎng)成游戲，《FGO》在玩法上面并沒(méi)有很高的技術(shù)門(mén)檻，但一方面，《Fate》這樣經(jīng)久不衰、且能覆蓋ACGN全領(lǐng)域的頂級(jí)IP數(shù)量本就十分有限，另一方面，就算B站機(jī)緣巧合遇到了這樣的IP改編游戲，也和能讓市場(chǎng)環(huán)境再回歸到《FGO》大獲成功的時(shí)代了。
《命運(yùn)-冠位指定》
那么，如今的時(shí)代，和《FGO》一游撐起B(yǎng)站營(yíng)收的時(shí)代具體有什么不同呢?
兩年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的變化可謂天翻地覆，但對(duì)B站聯(lián)運(yùn)和代理業(yè)務(wù)影響最大的，還是繼續(xù)深化的“研運(yùn)一體”趨勢(shì)。
研運(yùn)一體，就是指游戲公司同時(shí)擁有研發(fā)、發(fā)行和運(yùn)營(yíng)的全流程業(yè)務(wù)能力。隨著近年來(lái)高質(zhì)量的游戲精品不斷涌現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商在游戲市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)與日俱增，對(duì)渠道商的依賴(lài)也有所緩解，不少精品游戲廠商都選擇了研運(yùn)一體的模式來(lái)從渠道手里扣走利潤(rùn)，而許多只具備發(fā)行能力的傳統(tǒng)渠道商，也開(kāi)始廣泛投資游戲開(kāi)發(fā)商，或者自建開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)增強(qiáng)自己的研發(fā)實(shí)力，從而避免在未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中落入下風(fēng)。
在這樣的背景之下，B站能夠拿到國(guó)內(nèi)精品游戲的獨(dú)家代理的機(jī)會(huì)，也就只會(huì)越來(lái)越少。
當(dāng)然，有人也許會(huì)質(zhì)疑，B站作為二次元游戲頭部渠道商，就算拿不到獨(dú)家代理，也應(yīng)該能從爆款游戲里掙到大錢(qián)才是。
可惜的是，一方面，游戲渠道商在“失勢(shì)”之后已經(jīng)很難在運(yùn)營(yíng)中獲得高比例的分成了，而另一方面，在研運(yùn)一體推進(jìn)的這些年里，開(kāi)發(fā)商所運(yùn)營(yíng)的“官服”，已經(jīng)被玩家潛移默化地與“高福利”、“更新及時(shí)”、“修復(fù)BUG速度更快”、“更有保障”等一系列優(yōu)勢(shì)聯(lián)系在了一起，成為了玩家們的首選，而渠道服則越來(lái)越不受玩家待見(jiàn)，這樣的情況在Z世代玩家數(shù)量更多的二次元游戲領(lǐng)域更是如此。
舉個(gè)例子，2020年引發(fā)移動(dòng)游戲圈地震的《原神》，當(dāng)初便以繞靠了騰訊為代表的主流渠道而聞名，而B(niǎo)站，則幸運(yùn)地成為了米哈游《原神》最初唯一的渠道商。
B站在拿到《原神》代理資格后，發(fā)放了10萬(wàn)份為其一個(gè)月的大會(huì)員作為獎(jiǎng)勵(lì)吸引玩家，但更多的玩家依舊選擇以“官服”渠道游玩《原神》，導(dǎo)致B站并沒(méi)有從《原神》中分到收益的大頭。而這一點(diǎn)從《原神》2020年收入50億，而B(niǎo)站2020年游戲業(yè)務(wù)總營(yíng)收11.3億便能知曉。
在如此背景下，B站想要找到《FGO》的替代品，除了去海外謀求獨(dú)家代理權(quán)外，便只能轉(zhuǎn)向自研游戲產(chǎn)品這條道路了，暫且按下“入中”海外游戲可能面臨的“水土不服”等問(wèn)題不表，B站搞自研游戲，又能有多少說(shuō)法?
重拾自研能力，有沒(méi)有機(jī)會(huì)拿下米哈游地位?
在2021年第二季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿表示，游戲的增速放緩主要是由于供給側(cè)的原因，過(guò)去的半年整個(gè)市場(chǎng)上拿到版號(hào)的游戲太少，導(dǎo)致游戲供給低于預(yù)期。而同時(shí)，陳睿表示游戲自研是B站當(dāng)前階段的第一重點(diǎn)，預(yù)測(cè)在幾年以后，B站有一半游戲業(yè)務(wù)收入來(lái)自于自研產(chǎn)品。
而在會(huì)議上，陳睿還透露目前B站游戲自研團(tuán)隊(duì)的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1千人，有幾個(gè)項(xiàng)目在并行研發(fā)，將在明年和后年陸續(xù)上線。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，陳睿叔叔的一席話，股東們畫(huà)足了大餅，讓他們看到了B站在建設(shè)“自研+渠道”兩手抓的新業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上的積極姿態(tài)。
前文說(shuō)過(guò)，除了始終無(wú)法賭出《FGO》的游戲儲(chǔ)量擴(kuò)充外，B站游戲的另一個(gè)重心，便是加強(qiáng)對(duì)于自研游戲的投入。
可能是受到了大廠們“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”風(fēng)氣的影響，大概從2020年開(kāi)始，B站在游戲領(lǐng)域的投資變得激進(jìn)，根據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，從2020年3月至2021年4月的這段時(shí)間里，B站一共投資了15家游戲公司，并且占到了很高的控股比例。
而B(niǎo)站投資力度的結(jié)果，也很快體現(xiàn)在了在今年8月4日的2021bilibili游戲新品發(fā)布會(huì)上，B站發(fā)布產(chǎn)品數(shù)增加到了16部，其中除了10部獨(dú)家代理游戲外，剩下的《伊蘇:夢(mèng)境交織的長(zhǎng)夜》、《斯露德》、《碳酸危機(jī)》、《代號(hào)C》、《代號(hào):依露希爾》以及《代號(hào):夜鶯》6部游戲全部為自研產(chǎn)品，并且都帶有濃厚的“二次元”風(fēng)格。
B站自研游戲:《代號(hào):夜鶯》
不過(guò)，提起B(yǎng)站自研的二次元游戲，大部分玩家首先想到的應(yīng)該是出師不利的二次元TCG《神代夢(mèng)華譚》。
關(guān)于《神代夢(mèng)華譚》失敗的原因，有B站游戲團(tuán)隊(duì)技術(shù)力不足的問(wèn)題（開(kāi)服時(shí)游戲掉線、卡頓），有B站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題(游戲氪金門(mén)檻)，也有游戲本身玩法難度的問(wèn)題。總之，這對(duì)于B站而言，實(shí)乃一次失敗的嘗試，雖然時(shí)至今日游戲依舊在持續(xù)運(yùn)營(yíng)，但玩家規(guī)模和流水情況都慘不忍睹。
在《神代夢(mèng)華譚》之后，撞了南墻的B站在自研游戲這塊安靜了許多，這也導(dǎo)致了B站錯(cuò)過(guò)了自研游戲最好的發(fā)展時(shí)間。在這段時(shí)間里，“上海F4”（米哈游、莉莉絲、疊紙、鷹角）一類(lèi)新銳公司，正憑借著強(qiáng)勁的自研產(chǎn)品，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中脫穎而出，并且漸漸開(kāi)始主導(dǎo)市場(chǎng)風(fēng)向。
——說(shuō)起上海F4，今年5月，一篇名為《B站游戲的水逆與反擊》的文章出現(xiàn)在玩家社群之中，其中受訪的游戲制作人的一句“在B站內(nèi)部有不少人覺(jué)得米哈游的位置，本應(yīng)屬于B站”，成為了在玩家中流傳甚廣的笑料。
如今，B站開(kāi)始擴(kuò)張自身的開(kāi)發(fā)商陣營(yíng)、重新加碼自研游戲業(yè)務(wù)，又能否奪回“屬于B站”的位置?
很難說(shuō)。
正如前文所言，自《神代夢(mèng)華譚》之后，B站在自研游戲賽道缺席已久，通過(guò)控股公司來(lái)補(bǔ)足的游戲開(kāi)發(fā)能力，與代理游戲一樣無(wú)異于賭博，而B(niǎo)站持有的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，手里已有的產(chǎn)品確實(shí)上不了臺(tái)面，而關(guān)于即將到來(lái)的產(chǎn)品，情報(bào)也依舊太少。
在這個(gè)“質(zhì)量為王”的時(shí)代，B站要怎樣建立起一只能夠中途殺入賽道并大放異彩的團(tuán)隊(duì)?這是一個(gè)沒(méi)有前例的問(wèn)題，B站究竟能交出怎樣的答卷，來(lái)逆轉(zhuǎn)游戲業(yè)務(wù)疲軟的現(xiàn)狀，恐怕只有時(shí)間才能給出答案。
