聲明:本文來自于微信公眾號 友望數(shù)據(jù)（ID:youwangshuju），作者:西樓，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近日我們觀察發(fā)現(xiàn)，不少服飾品牌商家開始大力布局視頻號直播。在直播帶貨中，除了美食飲品等類目外，服飾也是個熱門的類目。
我們通過【友望數(shù)據(jù)-品牌搜索】發(fā)現(xiàn)，雅戈爾相關(guān)品牌號達31個。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌搜索
其中，有開通直播的品牌號也有15個，主品牌號雅戈爾體驗館更是每日開播。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-視頻號搜索
還有個賬號杭州真絲大雯子，引起了我們的注意。日常刷視頻號直播會發(fā)現(xiàn)她們的觀看人數(shù)多是10W+。凱喜雅生活館、芙純高端真絲等賬號觀看人數(shù)同樣也是10W+。
為何這些賣真絲服飾的賬號這么受歡迎?直播間有何技巧?還有哪些直播間值得關(guān)注?
01
4個月如何從零到場均10W觀看
單日直播GMV破400萬?
杭州真絲大雯子從今年4月底開始在視頻號直播，并且保持日播。短短4個月時間，如今觀看人數(shù)基本都能穩(wěn)定在10萬以上。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示，杭州真絲大雯子近60天直播次數(shù)達134次，場均觀看人數(shù)10.79萬。
近期觀看人數(shù)最多的一場則是8月8日的十周年直播，直播時長18小時，觀看人數(shù)35.27萬、據(jù)了解，單日的GMV高達400多萬。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
那他們究竟是如何做到的呢?
1、穩(wěn)定有規(guī)律開播 培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣
杭州真絲大雯子目前基本維持在一日三播，分別是早上8點左右、中午1點30分左右、晚上7點30分左右，每場直播大概持續(xù)5個小時。當(dāng)然觀看人數(shù)大部分都能穩(wěn)定在10萬以上。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
這種穩(wěn)定的開播時間，能夠有效培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣。并且，長時間的直播，能夠覆蓋到更廣的人群，獲得更高的人氣。
我們從【直播監(jiān)控】的數(shù)據(jù)中也會發(fā)現(xiàn)，在早上的直播，用戶平均觀看時長達37秒，下午時段達31秒，而到了晚上只有17秒了。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
可見，晚上直播的播主較多，而競爭也更加激烈。
2、社交分享、私域加持，信任促進成交
視頻號與其他平臺最大的區(qū)別就在于社交分享，以及與微信號、社群等私域渠道構(gòu)成的閉環(huán)。
杭州真絲大雯子表示，視頻號直播相比其他平臺更容易做社交分享，顧客會把直播間分享給好友，這是其他平臺做不到的。
雖然才開播不久，但視頻號直播間每日的成交額已經(jīng)和其他平臺基本持平了。
我們從其【商品櫥窗】中可以看到，最高的商品單價達1699元。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗
從最近一場直播數(shù)據(jù)中會發(fā)現(xiàn)，單價在300-500元的商品占比達36%，1000元以上的達16%。當(dāng)然也會兼顧一些福利品，100元以下的商品也有4%。
△ 杭州真絲大雯子帶貨價格分布
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-商品分析
由此可見，在社交分享和私域的加持下，視頻號直播的轉(zhuǎn)化率更高。
3、視頻內(nèi)容及時更新 與直播相輔相成
不少播主會“重直播輕視頻”。雖說直播能夠帶來更好的轉(zhuǎn)化，但及時的視頻內(nèi)容更新，能夠給商品帶來更豐富的展示，提高用戶購買欲望。
在其他平臺，直播商品有講解回訪，而目前視頻號直播還做不到。如何讓用戶對講過的商品有一定的認識?這時候，視頻內(nèi)容就起到了很好的作用。
從博主詳情的【進階數(shù)據(jù)】中我們會發(fā)現(xiàn)，杭州真絲大雯子的視頻內(nèi)容保持著高頻率的更新。多的時候一天高達15條，日均發(fā)布大概3-4條左右。
△ 杭州真絲大雯子每日視頻發(fā)布數(shù)量
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-進階數(shù)據(jù)
視頻內(nèi)容對商品加以展示說明，能夠給源源不斷進來的用戶帶來更多的商品展示，一定程度上能夠提高轉(zhuǎn)化。
真絲服飾掀起直播熱潮
或成下一個視頻號直播“新風(fēng)口”?
杭州真絲大雯子火了之后，我們發(fā)現(xiàn)，她們開始布局矩陣號，杭州真絲香云紗女裝也保持著相同頻率、相同時段的直播。
△ 杭州真絲香云紗女裝直播數(shù)據(jù)概覽
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
近60天中，直播次數(shù)也達到了88次，場均觀看人數(shù)3.26萬。
我們也從最近一場【直播監(jiān)控】中發(fā)現(xiàn)，該賬號的平均觀看時長達1分13秒，比杭州真絲大雯子還要高出許多。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
我們通過友望數(shù)據(jù)【直播間搜索】發(fā)現(xiàn)，有不少同樣專門賣真絲的服飾店。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播間搜索
例如芙純高端真絲，同樣定位真絲女裝，但直播商品相對杭州真絲大雯子來說更年輕化一些。在近期的直播中，觀看人數(shù)也均在10萬以上，平均觀看時長也高達41秒。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄、直播監(jiān)控
目前視頻號直播中也涌現(xiàn)了不少大大小小賣真絲女裝的直播間，有市場、有直接的變現(xiàn)效果就會引來新的入局者。
至少在現(xiàn)在看來，視頻號直播的女裝市場，甚至到更垂直的真絲女裝市場，或許會成為視頻號新的風(fēng)口。
當(dāng)然隨著直播的不斷成熟，也許還會有更多不同行業(yè)、不同類目的直播涌現(xiàn)，還有哪些藍海市場還有待大家探索。
