聲明:本文來自于微信公眾號 新榜（ID:newrankcn），作者:小八hachiko，授權轉載發布。
或許有人看過楊超越那張海軍風的水手服照片嗎?
改娃師“言吾豪”在泡泡瑪特旗下Skull Panda形象的基礎上復刻了這張出圈圖，截至發稿前，該篇筆記在小紅書點贊量達到3292。
作為圈內少數將三次元明星與改娃相結合的創作者，“言吾豪”曾陸續將娃娃改造成王一博、權志龍、Lisa、泫雅等形象。
除了感嘆好看，也有粉絲前來留言詢問“怎么買”“是否接單”。而這一幕同樣也發生在小紅書其他手工類筆記的評論區。
不管是造型各異的粘土手作，還是繽紛多彩的勾線針織，博主們的“奶媽教程”不一定能包教包會，但大概率會吸引許多“伸手黨”求一個購買方式。
從分享種草到商業變現，小紅書手工內容的賺錢途徑看似直接。小小手工背后，是博主們忙前忙后掙個辛苦錢?還是有更大的想象空間?
389萬篇筆記
小紅書手工博主都在做什么?
在小紅書上，有389萬篇筆記與“手工”相關。
據新榜旗下新紅數據顯示，近一個月內小紅書上熱度較高的手工類筆記包括禮品包裝盒DIY、手工折紙、橡皮章、手賬DIY等多個主題。
其中，賬號“清雅集”發布的筆記“DIY一個簡約又有愛的禮品包裝盒”贊藏總量超過36萬次。
制圖:孫陽
除此以外，盲盒改娃、編織、陶瓷等手工主題也是小紅書上的熱門。
2019年初，“言吾豪”入坑泡泡瑪特改娃圈，起源是因為自己經常抽到“雷款”，所以萌生了改娃的念頭。
據他介紹，改娃第一步是煮沸水，將娃娃丟進去以溶解身上的膠水，隨后經過拆件、去色、塑形、打磨、上色等步驟，一個“新娃”就此誕生。通常情況下，“言吾豪”改完一個娃需要24-60個小時，具體視每個娃的改造難度而定。
“改娃不同于雕塑，它是基于一個已有形象去發散與衍生，如果完全是一個新娃，前后對比后就不能形成共感。”鉆研改娃超2年，“言吾豪”有了一番自己的心得。
目前，“言吾豪”的小紅書粉絲達到3.1萬，點贊收藏總量達到12.4萬，相繼發布Dimmo改莊周、Skull Panda改旗木卡卡西等作品，在小紅書上均獲得不俗的點贊量。除此之外，還有其他用戶參考他的作品嘗試自己改娃。
像這樣以泡泡瑪特旗下IP形象為主角的改娃筆記數量在小紅書上至少18萬篇。
在“言吾豪”看來，這些改娃內容是由泡泡瑪特盲盒衍生出去的分支內容，可以很好地補充其內容流量池。
據他介紹，泡泡瑪特曾邀請他以改娃師的身份參加官方舉辦的線下活動。目前，他也簽約于泡泡瑪特旗下的葩趣MCN。“改娃可能不是泡泡瑪特的主線，但可能會是他們一直維持的一個支線。”
反向來看，改娃創作也可以給泡泡瑪特的設計帶來新靈感。
石塑粘土在小紅書上也頗受歡迎，相關筆記數量超過39萬篇。
“-二哈哈哈哈哈哈-”（下文簡稱“哈哈”）就是一位石塑粘土愛好者，她從今年5月開始在小紅書分享內容，迄今為止粉絲量達到5229，單篇筆記最高點贊量達到1.3萬。
不同于其他博主做成擺件或裝飾，“哈哈”選擇將石塑粘土捏成一個個形態各異的小人頭，以串珠的形式做成手鏈。她的設計初衷是因為自己追星，想做出愛豆的周邊，佩戴在身上。
雖然入坑時間不長，但“哈哈”還是希望將手工這件事堅持下來，以后也會考慮羊毛氈、戳戳樂等其他手工內容。
手工小而美
創作者能賺到大錢嗎?
優質的手工作品背后，不缺乏為其買單的顧客。
置頂于“哈哈”小紅書主頁的，是一篇標題為“不接串了!”的筆記。由于工時排期等問題，“哈哈”決定暫停接單，但在評論區仍然有用戶排隊蹲單。
據她透露，除了第一條手鏈是給自己做的，其余手鏈都是客訂。接單前，客戶會告訴“哈哈”大概想要的類型，再由她進行聯想設計。通常情況下，一串手鏈的制作時長在4小時左右，如果算上晾干，可能需要4-5天。“我屬于速度很磨蹭的那種。”
正處于暑假，大學生身份的“哈哈”時間比較充裕，每月接單30串左右，單串價格100元左右，具體視手串難易程度，是否需要設計來定價。
“收入還行，夠買點零食，未來肯定會考慮其他變現方式，但具體是什么還不確定。”19歲的“哈哈”評價起這份“手工兼職”。
在高度機械化的流水線時代，手工對比顯得珍貴，因此也有手工博主感嘆“忙前忙后只掙了個辛苦錢”。
“言吾豪”坦言，自己經常收到“是否接單”的留言私信，曾擔任某文創品牌設計總監的他，深知改娃接單是一種商業變現行為，存在侵權風險，所以只將這作為一項興趣愛好。
但是仍然有不少博主冒著侵權風險，選擇接單改娃。在淘寶、咸魚等平臺，單個泡泡瑪特改娃的報價在100-400元不等，部分重工款可以私信詢價。
不僅限于改娃，曾在小紅書風靡一時的改造muji包并銷售的行為同樣涉及侵權。
相比而言，“言吾豪”選擇另外一種常見的商業變現模式——品牌合作。
截至目前，“言吾豪”曾與護膚品牌AHAVA、網易游戲等多品牌合作過聯名款改娃。這類用于商業宣傳上的改娃，需要得到泡泡瑪特的授權允許。
在他看來，這是一種與內容高度匹配的商業變現模式，改完的娃不是賣給消費者，而是將形象賣給品牌方。
雖然加入了品牌合作的變現方式，但手工類博主在小紅書報價情況并不算高。
據新紅數據顯示，粉絲超過50萬的8位手工類頭部KOL的圖文筆記預估報價在5k-11w，而排名前8位的穿搭類頭部KOL的圖文筆記預估報價在2-19w，兩者存在明顯差距。
從熱愛到生意
手工內容前路幾何?
我們發現，話題#DIY手工制作#在小紅書上的總瀏覽量達到了11.10億次，與“傳統強勢”類目#每日穿搭#的11.79億次總瀏覽量不相上下。
雖然小紅書手工與穿搭兩種類型內容的熱度相差無幾，但前者的頭部博主的數量顯然低于后者。
據新紅數據顯示，在“興趣愛好-手工”細分標簽下，頭部KOL僅有8位，而在“穿搭打扮-穿搭”細分標簽下，頭部KOL卻達到73位。
在手工領域，還未出現典型的頭部案例作為標桿，大部分手工博主都集中在中腰部。
在粉絲量前500位的手工類博主中，腰部/初級達人達到486位，而在粉絲量前500位的穿搭類博主中，腰部達人到383位，并未出現初級達人。（初級達人:粉絲數低于5萬的達人;腰部達人:粉絲數處于5萬至50萬的達人）
出現這種現象的原因，一定程度上歸結于手工內容題材的豐富性，不少博主僅深耕某一個固定類型，但這也意味著馬太效應會較弱，中腰部甚至尾部達人都有被看到的機會。
流量之外，手工博主的商業化之路也面臨著制作周期上的瓶頸。
他們制作一件成品少則幾小時，多則數個月，很難實現快速批量生產，即使收獲了大量的訂單意向，也會因為生產力的不足，導致成交單量跟不上流量的上漲。
不過相比于去思考如何經營流量生意，“言吾豪”、“哈哈”這些創作者更多地向我們表達了對于手工創作的熱愛。
“改娃有很多種，我改造的難度可能比較高，但我最近也在分享一些簡單的改娃教程，希望幫助更多人參與到這項手工中，這是一個有趣的創作。”“言吾豪”解釋道。
起于熱愛，小紅書上的手工博主通過曬圖分享的形式，實現種草，進而吸引潛在用戶。在生意面前，博主們可能會遇到抄襲侵權、制作周期等阻礙因素，這門生意是否劃算，或許只有每位博主清楚。
考慮小紅書站內的手工內容熱度幾乎比肩于穿搭內容，或許這仍然是一個值得期待的新機會。
