今年的海外購物盛宴“黑色星期五”（黑五）再次見證了電商行業(yè)的激烈競爭與變革。亞馬遜將促銷活動時間延長至12天，創(chuàng)下歷史之最，而拼多多旗下的跨境平臺Temu則更早地開啟了預(yù)熱，活動周期長達(dá)47天。Shein和全球速賣通也不甘落后，紛紛提前布局，力求在這場年度大促中分得一杯羹。
盡管各大平臺的大促周期被拉長，商家們卻感受到了前所未有的壓力。國內(nèi)低價競爭的風(fēng)潮已經(jīng)席卷全球，許多賣家面臨利潤緊縮的困境。為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，商家們開始轉(zhuǎn)向高價值產(chǎn)品，注重產(chǎn)品差異化，并嘗試多樣化的廣告策略。
然而，價格依然是市場競爭的核心。Temu、Shein、TikTok等平臺推出了高達(dá)90%的折扣，亞馬遜也被卷入這場低價漩渦。數(shù)據(jù)顯示，2024年美國消費者在“黑五”當(dāng)天的在線消費達(dá)到108億美元，同比增長10.2%，但增速明顯放緩。
在銷售高峰期縮短和流量下滑的背景下，商家們面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一位電動雙輪車配套商品廠商表示，今年“黑五”的銷售高峰期明顯縮短，流量也大幅下降。他分析稱，這主要是由于美國消費者購買力減弱和價格戰(zhàn)激烈所致。
為了吸引更多賣家參與，亞馬遜降低了入駐門檻，并推出了一系列優(yōu)惠政策。例如，針對新發(fā)布的亞馬遜物流（FBA）商品，賣家將自動獲得優(yōu)惠券費用補償。這些政策旨在幫助賣家在旺季期間更好地吸引流量，提升銷售業(yè)績。
盡管亞馬遜在海外電商中仍占據(jù)領(lǐng)先地位，但Temu、Shein、全球速賣通、TikTok等中國跨境平臺的崛起正在打破這一格局。這些平臺憑借較高的產(chǎn)品性價比和龐大的用戶基礎(chǔ)，對亞馬遜構(gòu)成了巨大威脅。
TikTok作為短視頻平臺的電商分支，憑借其強大的流量入口吸引了大量賣家入駐。為了提升用戶體驗，TikTok延長了退貨期限，允許買家在更長的時間內(nèi)退回購買的商品。
在激烈的市場競爭中，商家們紛紛尋找應(yīng)對策略。一些賣家開始注重高價值產(chǎn)品的開發(fā)和差異化營銷，希望通過提升產(chǎn)品品質(zhì)來吸引消費者。然而，廣告費用的增加成為許多賣家的一大負(fù)擔(dān)。一位商家表示，今年“黑五”的廣告費用翻了一倍多，但銷量卻沒有明顯提升。
除了營銷費用外，大促帶來的庫存周轉(zhuǎn)問題也是商家們面臨的一大挑戰(zhàn)。如何在保證銷量的同時，合理控制庫存水平，成為商家們需要解決的重要問題。
