近日,原創(chuàng)設(shè)計師品牌ESX(Earlist start X)女裝舉辦專場直播活動,根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),本場直播銷售額近430萬元,銷量超2.3萬單,吸引33萬人觀看,直播間人氣高居不下,彈幕數(shù)近5萬條。
本場直播找來抖音時尚達(dá)人@李美麗作為主播,這是雙方兩個月內(nèi)第二次合作,觀看人次、直播互動等數(shù)據(jù)均有顯著提升,用戶復(fù)購率超過70%。直播中,ESX品牌設(shè)計總監(jiān)Nino與李美麗分享了簡單、舒適且時尚的穿搭經(jīng)驗,ESX多款套裝組合上線即被搶購一空,再次凸顯了消費者對ESX女裝的喜愛和認(rèn)可。
亮眼的銷售數(shù)據(jù),一方面得益于Nino和李美麗豐富的時尚穿搭知識儲備,另一方面,更得益于ESX品牌優(yōu)秀的產(chǎn)品力。
據(jù)了解,ESX女裝成立于2017年,是來自香港的原創(chuàng)設(shè)計師品牌,2020年進(jìn)軍內(nèi)地市場。其品牌概念的靈感來自“X”,寓意一切美好開始的地方。ESX致力于幫助每一位獨立、勇敢的女性展現(xiàn)出最美一面,發(fā)現(xiàn)富有魅力的自己,打造舒適、耐看的輕奢風(fēng)女性服飾,引領(lǐng)女性新時尚。
此次ESX專場直播,銷售數(shù)據(jù)排名前五的產(chǎn)品均是場景化套裝組合,折射出了現(xiàn)代女性的“擇衣困擾”。
現(xiàn)代社會,忙碌的職場女性很少有時間思考每天的穿搭風(fēng)格,“在什么場合穿什么衣服”成為困擾女性的一大難題。ESX的出現(xiàn)有效解決了這一需求痛點。
ESX主打場景化服裝,在品牌直播間里主打場景化直播,能直接讓觀眾置身于每套服飾可使用的場景。同時,還針對不同穿搭場景給出最佳搭配思路,省去了職場女性每天思考穿搭的時間,讓大家在忙碌之余也能擁有精致穿搭。
Nino表示,ESX希望讓每個人都擁有一位“造型師”。
目前,國內(nèi)女裝絕大部分市場份額仍由優(yōu)衣庫、ZARA、ONLY等快銷品牌占據(jù)。由于快銷品牌主要專注于流行款,款式需要經(jīng)常更新淘汰。隨著女性自我意識覺醒,審美不斷升級,她們開始追求服裝的美學(xué)設(shè)計以及內(nèi)含的“精神訴求”和“個性化表達(dá)”,原創(chuàng)設(shè)計師等小眾品牌受到歡迎。與此同時,她們還重視性價比,會多方比貨,理性消費。
Nino提到,ESX成立伊始就堅定原創(chuàng)設(shè)計師品牌路線,已經(jīng)組建了新銳設(shè)計師團(tuán)隊,為注重材質(zhì)、氣質(zhì)與剪裁的用戶群體打造具有品質(zhì)感的服裝。從服裝面料、版型設(shè)計、裁剪工藝等多維度出發(fā),通過最簡約的剪裁、個性化的設(shè)計,為用戶帶來低調(diào)奢華的氛圍感。
“我們希望給大眾提供的是經(jīng)久不衰,時尚恒久的消費審美,將原創(chuàng)設(shè)計師品牌的優(yōu)勢突顯出來,每一件衣服都應(yīng)該有獨立的姿態(tài)。”。
為了追尋品質(zhì)感,ESX用料也十分考究,在全世界范圍內(nèi)尋找不同材質(zhì)的最優(yōu)原產(chǎn)地,比如澳洲羊絨、美國棉花和意大利皮革……同時建立了完整的生產(chǎn)線,實現(xiàn)了從原材料到終端客戶的全流程掌控。
憑借上述優(yōu)勢,ESX能夠有效控制成本,與傳統(tǒng)輕奢品牌相比,售價更低,能夠輻射更多消費者,滿足更多女性的高品質(zhì)生活需求。
“輕奢不等于高價,我們想重新定義輕奢的概念。”Nino表示,希望能讓每一件服裝都充滿溫度,將ESX打造成中國女性的“個人衣柜”。
