近期，一份針對2024年隱形眼鏡行業(yè)的深度洞察報(bào)告在行業(yè)內(nèi)掀起波瀾。該報(bào)告以小紅書平臺為切入點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)深度挖掘和案例剖析，為行業(yè)描繪了一幅全新的發(fā)展藍(lán)圖和營銷策略路徑。
小紅書，憑借2.6億月活用戶的龐大基數(shù)，成為隱形眼鏡品牌競相爭奪的焦點(diǎn)。該平臺用戶以年輕、高收入、高學(xué)歷的女性群體為主，她們不僅追求時(shí)尚潮流，更樂于分享生活點(diǎn)滴，對新事物充滿好奇。每天高達(dá)3億次的搜索頻次，為隱形眼鏡品牌提供了前所未有的營銷舞臺。
報(bào)告揭示，隱形眼鏡行業(yè)正步入快速發(fā)展通道，增速甚至超越了醫(yī)療健康行業(yè)。其中，軟性隱形眼鏡市場表現(xiàn)尤為亮眼，彩片市場異軍突起，透明片則持續(xù)占據(jù)搜索熱門。日拋型產(chǎn)品憑借其便捷性和衛(wèi)生優(yōu)勢，贏得了消費(fèi)者的廣泛青睞。在選購過程中，消費(fèi)者對透氧性、含水量等眼健康參數(shù)的關(guān)注度顯著提升。
透明片市場競爭格局日趨白熱化，頭部品牌紛紛圍繞“專業(yè)舒適”進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級，品牌力成為市場競爭的核心要素。消費(fèi)者更傾向于通過品牌關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，舒適度成為決定購買意愿的首要因素。然而，對于日拋型產(chǎn)品，市場教育普及工作仍需加強(qiáng)，以提升消費(fèi)者的認(rèn)知度和接受度。
美瞳市場則展現(xiàn)出顯著的消費(fèi)升級趨勢，消費(fèi)者既追求佩戴的舒適度，又注重美觀效果。新手用戶和學(xué)生群體成為消費(fèi)主力軍，他們熱衷于尋找實(shí)用的購買攻略和科普知識。品牌通過打造獨(dú)特的場景氛圍和系列化產(chǎn)品來增強(qiáng)市場辨識度，但用戶品牌忠誠度相對較低，品牌需不斷創(chuàng)新以保持市場競爭力。
在營銷策略層面，報(bào)告提出了“多元化營銷組合”的核心理念。通過聯(lián)合優(yōu)質(zhì)IP和商業(yè)廣告，搭建品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁；與平臺達(dá)人合作，借助其流量優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)信任傳遞和轉(zhuǎn)化；同時(shí)，融合內(nèi)容營銷和直播場景，促進(jìn)銷售成交。報(bào)告中列舉了多個(gè)成功案例，如可糖通過聯(lián)名活動成功提升品牌知名度，博士倫推出中性風(fēng)新品贏得市場青睞，以及堅(jiān)果力等新創(chuàng)品牌在站內(nèi)迅速崛起。
