近期，一份關(guān)于2024年小紅書平臺上隱形眼鏡行業(yè)的詳盡分析報告正式發(fā)布，為業(yè)界帶來了市場新動向與趨勢的深刻洞察。
報告首先深入剖析了小紅書平臺的用戶特征，指出該平臺擁有龐大的月活躍用戶群體，超過2.6億，主要由高收入、高學(xué)歷的年輕女性構(gòu)成，特別是90后女性用戶占據(jù)較大比例。這些用戶熱愛分享，擁有強烈的消費欲望和能力，形成了獨特的“種草”文化。每日高達3億次的搜索量，凸顯了用戶依賴平臺搜索功能和信息流進行消費決策的重要性。
在隱形眼鏡行業(yè)的趨勢方面，報告揭示出該行業(yè)增速已超過醫(yī)療健康整體行業(yè)，特別是軟性隱形眼鏡領(lǐng)域表現(xiàn)突出。彩片市場增速最快，而透明片則占據(jù)搜索量的主導(dǎo)地位。日拋產(chǎn)品受到用戶的廣泛歡迎，同時，用戶對眼健康相關(guān)參數(shù)的關(guān)注度也在不斷提升。在透明片市場，競爭異常激烈，品牌力成為贏得市場的關(guān)鍵因素；而在美瞳市場，用戶更加注重舒適與美觀的結(jié)合，新手和學(xué)生成為主要消費群體。
報告還詳細解析了隱形眼鏡行業(yè)的營銷策略。通過構(gòu)建有效的溝通場景、傳遞信任感以及促進用戶轉(zhuǎn)化，并結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與直播形式，企業(yè)能夠構(gòu)建起高效的營銷體系。報告列舉了多個成功案例，如可糖通過與知名品牌聯(lián)名提升品牌影響力，博士倫推出中性風(fēng)格新品吸引用戶關(guān)注，堅果力新創(chuàng)品牌則利用平臺內(nèi)的閉環(huán)機制實現(xiàn)快速崛起。這些成功案例均有效提升了品牌搜索量、擴大了品牌知名度，并帶動了銷量的增長。
針對透明片與美瞳市場的不同特點，報告提出了針對性的營銷建議。對于透明片市場，建議圍繞“專業(yè)舒適”進行產(chǎn)品升級，強化品牌競爭力，并提升用戶對日拋產(chǎn)品的認知度。而在美瞳市場，應(yīng)兼顧舒適與美觀，針對新手和學(xué)生群體推出實用的指南和科普內(nèi)容，通過打造場景化的產(chǎn)品和系列化產(chǎn)品來塑造品牌特色。
