近日，關(guān)于中國(guó)白酒巨頭貴州茅臺(tái)是否將提價(jià)的話題再度引發(fā)熱議。有消息稱，茅臺(tái)或?qū)哑淦炫灝a(chǎn)品飛天茅臺(tái)的零售價(jià)從當(dāng)前的1499元上調(diào)至1699元，這一變動(dòng)雖未經(jīng)官方正式確認(rèn)，但已在業(yè)界和消費(fèi)者中掀起波瀾。
回顧歷史，茅臺(tái)酒的提價(jià)策略一直備受關(guān)注。上一次零售價(jià)的調(diào)整發(fā)生在2018年，當(dāng)時(shí)從1299元漲至1499元。而在提價(jià)前的2017年12月，茅臺(tái)已先行提升了出廠價(jià)。類似地，2023年11月，茅臺(tái)調(diào)整了出廠價(jià)格至1169元左右，但零售價(jià)保持不變。這些調(diào)整無(wú)不彰顯了茅臺(tái)在價(jià)格策略上的深思熟慮。
值得注意的是，茅臺(tái)在11月27日召開了2024年第一次臨時(shí)股東大會(huì)，會(huì)上透露了多項(xiàng)重要信息。首先，貴州茅臺(tái)宣布了2024年中期利潤(rùn)分配方案，每股派發(fā)現(xiàn)金紅利23.882元（含稅），累計(jì)分紅金額高達(dá)300.01億元，這一慷慨舉措贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。其次，茅臺(tái)還計(jì)劃回購(gòu)股份，金額在30至60億元之間，旨在提升市場(chǎng)信心。茅臺(tái)表達(dá)了國(guó)際化的雄心，期望到2035年成為一家具有國(guó)際影響力的企業(yè)。
然而，茅臺(tái)并非沒有面臨挑戰(zhàn)。近期，其股價(jià)和酒價(jià)均出現(xiàn)了下滑。貴州茅臺(tái)的股價(jià)較此前高點(diǎn)已下跌近40%，市值蒸發(fā)了超過(guò)1.36萬(wàn)億元。同時(shí)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格也有所回落，尤其是飛天茅臺(tái)，從年初的高點(diǎn)3000元跌至目前的2500元左右。這一變化不僅影響了消費(fèi)者的購(gòu)買決策，也給茅臺(tái)的經(jīng)銷商帶來(lái)了不小的壓力。
經(jīng)銷商們對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)的下跌感到擔(dān)憂，因?yàn)樵S多經(jīng)銷商是在價(jià)格較高時(shí)進(jìn)貨的，如今面臨虧本銷售的困境。一些經(jīng)銷商甚至表示，2500元是他們的“生死線”。茅臺(tái)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系也因此變得微妙起來(lái)，有報(bào)道稱，一些前經(jīng)銷商因經(jīng)銷權(quán)被取消而計(jì)劃維權(quán)。
茅臺(tái)在渠道策略上的變化也加劇了這一矛盾。近年來(lái)，茅臺(tái)加大了直營(yíng)化的力度，通過(guò)“i茅臺(tái)”和“巽風(fēng)數(shù)字世界”等數(shù)字化平臺(tái)直接面向消費(fèi)者銷售，直營(yíng)比例不斷上升，導(dǎo)致代理渠道受到擠壓。茅臺(tái)的經(jīng)銷商數(shù)量從2018年的2987家減少到2021年的2046家，這一變化反映了茅臺(tái)在渠道戰(zhàn)略上的調(diào)整。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，茅臺(tái)依然保持著對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的信心和對(duì)自身品牌價(jià)值的認(rèn)同。茅臺(tái)現(xiàn)任董事長(zhǎng)張德芹強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)酒卓越品質(zhì)的稀缺性和獨(dú)特性沒有變。然而，如何在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下找到新的增長(zhǎng)動(dòng)力，是茅臺(tái)必須面對(duì)的問(wèn)題。
近年來(lái)，關(guān)于茅臺(tái)是否應(yīng)作為中國(guó)股市之王的討論也時(shí)有發(fā)生。在A股市值前二十強(qiáng)中，有兩家賣烈性白酒的企業(yè)，這一現(xiàn)象在美股中并不常見。盡管如此，茅臺(tái)作為一家能夠持續(xù)為股東創(chuàng)造價(jià)值的公司，其地位依然穩(wěn)固。
茅臺(tái)的未來(lái)將取決于其能否成功應(yīng)對(duì)行業(yè)周期的變遷和市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。新任董事長(zhǎng)上臺(tái)后，茅臺(tái)展現(xiàn)出了勇闖世界頂流的底氣，但挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。茅臺(tái)需要找到新的增長(zhǎng)故事，以維持其在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。
與此同時(shí)，茅臺(tái)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系也需要重新審視和調(diào)整。經(jīng)銷商作為茅臺(tái)市場(chǎng)體系中的重要一環(huán)，其利益應(yīng)得到更多的關(guān)注和保護(hù)。只有在互利共贏的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展。
茅臺(tái)作為中國(guó)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其每一步都備受矚目。未來(lái)，茅臺(tái)將如何繼續(xù)書寫自己的傳奇故事，值得我們拭目以待。
