在國內(nèi)流量枯竭、拉新成本高企的當(dāng)下，全球多數(shù)地區(qū)的移動互聯(lián)網(wǎng)仍舊處在紅利期。
后疫情時(shí)代，在海外市場上，中國的出海互聯(lián)網(wǎng)巨頭們大幅闊步向前，不斷刷新此前的紀(jì)錄。尤其是在2021年，視頻社交和語音社交蓬勃發(fā)展，一批具有巨頭潛質(zhì)的APP浮出水面。
作為娛樂社交出海的領(lǐng)跑者，昆侖萬維旗下的娛樂社交平臺StarMaker通過精準(zhǔn)卡位海外音頻類社交賽道，把握在線K歌社交的細(xì)分領(lǐng)域的核心優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)快速增長。
截至2020年底，StarMaker的用戶已經(jīng)遍及東南亞、北美、中東和南美市場，覆蓋100多個(gè)國家，2020年全球下載量達(dá)6227萬，同時(shí)營收躋身“億元美金俱樂部”。StarMaker與字節(jié)跳動的TikTok、歡聚時(shí)代的BIGO LIVE位列“文娛出海TOP3”。
海外K歌市場大有可為
從用戶基數(shù)來看，在線社交和娛樂應(yīng)用是世界上最流行的移動應(yīng)用類型，音頻社交今年以來尤其火熱。
StarMaker看來，音頻社交還處在高速發(fā)展的階段，用戶量與整體收入都在持續(xù)的增長，中國出海公司并不是絕對的競爭關(guān)系，大家在各自的優(yōu)勢領(lǐng)域做的更加深入，形成絕對優(yōu)勢。
“StarMaker已經(jīng)成為海外第一的k歌平臺，但對比國內(nèi)，海外k歌的用戶滲透率還比較低，正處于迅速增長的階段，我們要做的是把用戶體驗(yàn)做得更好，讓音樂愛好者們滿意。”StarMaker負(fù)責(zé)人說道。
從2016年開始，StarMaker就著眼于全球市場。基于全球娛樂中心美國市場，對其他國家有很強(qiáng)的文化輻射作用，所以StarMaker第一個(gè)突破的就美國市場。
在長時(shí)間實(shí)踐中，StarMaker針對新國家的冷啟動總結(jié)了一套方法論，包括版權(quán)、音樂庫、本地化運(yùn)營等，現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到任何國家最多3個(gè)月就可以完成冷啟動并開始推廣。因?yàn)檩^早提供海外免費(fèi)k歌的APP，所以StarMaker早期吸引了那些特別喜歡k歌的忠實(shí)用戶。
音樂娛樂出海賽道上有很多活躍的中國企業(yè)，Starmaker具備獨(dú)特之處。
StarMaker差異化的優(yōu)勢有兩點(diǎn)，一方面是在音樂領(lǐng)域長期積累的專業(yè)能力，另一方面是昆侖萬維集團(tuán)積累的出海經(jīng)驗(yàn)及多個(gè)項(xiàng)目的合力作用。
由于StarMaker入局時(shí)間比較早，在各個(gè)國家都積累了一批最忠實(shí)、最熱愛唱歌的用戶，同時(shí)StarMaker對全球50多種語言都做了適配和改良，并為20多個(gè)國家定制了音效方案。
而且，StarMaker版權(quán)及資源優(yōu)勢，現(xiàn)在已經(jīng)有超過千萬的音樂伴奏及歌詞資源，擁有全世界最大最全的伴奏庫。
技術(shù)優(yōu)勢也是StarMaker的重心。在唱歌評測、音效處理等技術(shù)環(huán)節(jié)，StarMaker有明顯優(yōu)勢。但StarMaker更多體現(xiàn)在數(shù)據(jù)積累與技術(shù)沉淀上，現(xiàn)在已經(jīng)為上萬款手機(jī)型號適配了最優(yōu)的錄制參數(shù)，擁有K歌行業(yè)最大的機(jī)型適配庫。
“我們積累了上億唱歌用戶的用戶畫像，包括他們的聲音特點(diǎn)和最佳的混音參數(shù)，這些積累，是我們后續(xù)能夠長期保持技術(shù)優(yōu)勢的根本。”StarMaker負(fù)責(zé)人表示。
精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代的選擇
本地化工作是精細(xì)化運(yùn)營的必然選擇，就好比一個(gè)不支持中文的App，是很難在中國發(fā)展起來的，而且k歌領(lǐng)域?qū)σ魳繁镜鼗囊笠卜浅８撸@就要求必須對當(dāng)?shù)氐囊魳穫鞑キh(huán)境有充分的認(rèn)知，能夠抓住當(dāng)?shù)匾魳返臒狳c(diǎn)。
StarMaker建立的用戶畫像有一些不同之處，除了收集傳統(tǒng)的用戶信息和行為數(shù)據(jù)來進(jìn)行內(nèi)容推薦外，還特別重視用戶聲音的特點(diǎn)。
“通過用戶的聲音，一方面能夠通過算法自動識別出性別、年齡、音域等基礎(chǔ)用戶特征，還能根據(jù)用戶音色的特點(diǎn)為其定制聲音美化效果，讓用戶有最佳的k歌體驗(yàn)。”StarMaker負(fù)責(zé)人說道。
值得一提的是，Starmaker在多個(gè)區(qū)域都運(yùn)營著當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的線上音樂賽事，有外界評價(jià)Starmaker不但是造星者，也是有大廠牌的潛力，因?yàn)楹捅镜孛餍恰⒁魳稬abel、綜藝IP等合作方均有持續(xù)深入的合作，這在其他音頻社交平臺中并不多見。
StarMaker深耕音樂垂類本地化運(yùn)營，出海的早期階段，在南亞和東南亞地區(qū)進(jìn)行了規(guī)模化的市場嘗試，成功積累了的大體量的高黏性用戶群體。
為了進(jìn)一步提高品牌在當(dāng)?shù)氐穆暳浚纬僧?dāng)?shù)赜脩魧ζ放艻P的整體認(rèn)知，StarMaker推出精心打造的IP活動——Supernova Project。通過打投獲勝的”草根“素人，有機(jī)會在StarMaker完全“逆襲”成為新生代歌手。免費(fèi)獲得當(dāng)?shù)仨敿壝餍堑闹笇?dǎo)、個(gè)人單曲mv發(fā)行、簽約唱片公司出道的機(jī)會。目前，Supernova Project已成為印尼、菲律賓等國家最大型的線上音樂賽事，單屆參賽人數(shù)超過50萬人。
隨著一個(gè)又一個(gè)高質(zhì)量”草根“明星的誕生，StarMaker已經(jīng)超越了k歌產(chǎn)品本身，成為了一個(gè)真實(shí)的歌唱夢想孵化基地。賽事的成功，吸引了更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者入駐，持續(xù)不斷地滋養(yǎng)站內(nèi)內(nèi)容生態(tài)。
下沉市場的流量空間很大
海外k歌的滲透率還比較低，這有一部分客觀原因，比如很多地區(qū)智能機(jī)的普及率還比較低，流量費(fèi)太貴等，這些問題在逐漸的改善。
不同地區(qū)用戶的審美存在很大的差異，StarMaker在主要運(yùn)營地區(qū)都建立了當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)容審核，這些團(tuán)隊(duì)在數(shù)據(jù)中臺、內(nèi)容分發(fā)體系相互配合，當(dāng)?shù)剡\(yùn)營團(tuán)隊(duì)更多的是通過高品質(zhì)內(nèi)容的審核，挖掘有潛力的新人和內(nèi)容，再通過全局的內(nèi)容分發(fā)體系進(jìn)行用戶和內(nèi)容的分發(fā)，最終通過數(shù)據(jù)的反饋來完善人工團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知。
“對于有錢人來說，娛樂活動非常豐富，StarMaker可能只是他們偶爾生活的調(diào)劑，但對于很多欠發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶來說，StarMaker能夠給他們帶來無可替代的快樂，所以為了這部分群體能夠更好地使用我們的APP，本地化、機(jī)型適配一直是我們的工作重點(diǎn)。”StarMaker負(fù)責(zé)人表示。“我們的愿景是做全球最受認(rèn)同的音樂社區(qū)，互動娛樂行業(yè)的佼佼者。大家都是為了這個(gè)共同的目標(biāo)而一直努力。”
