8月28日，京東圖書與快手電商共同舉辦宣講會(huì)，面向快手達(dá)人推出“知”多星造星計(jì)劃。雙方希望通過這個(gè)計(jì)劃使更多達(dá)人成為薦書明星，打造圖書直播業(yè)務(wù)新生態(tài)，使更多消費(fèi)者能夠通過視頻直播感受到知識(shí)的力量，從而成為全民閱讀及書香中國(guó)建設(shè)的支持者與參與者。
圖：宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片圖
小鎮(zhèn)青年圖書消費(fèi)增速高
近年來，圖書行業(yè)正以多樣化的方式快速向各個(gè)領(lǐng)域拓展衍生。從傳統(tǒng)紙書到電子書、有聲書，從圖書到影視、動(dòng)漫、IP，從單純的閱讀到聽書、講書。根據(jù)艾瑞報(bào)道，圖書市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的下沉趨勢(shì)，五線城市的購(gòu)書用戶數(shù)量及購(gòu)書金額增速明顯。小鎮(zhèn)青年正在成為全民閱讀、知識(shí)普惠的新方向。
與此同時(shí)，短視頻和直播也是近年崛起的互聯(lián)網(wǎng)信息傳播與商品交易新形式，以“眼見為實(shí)”“所見即所得”的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使越來越多的年輕人通過短視頻和直播來確定自己的購(gòu)物選擇。
看準(zhǔn)了這個(gè)趨勢(shì)，京東圖書與快手電商聯(lián)手推出的“知”多星計(jì)劃，將京東圖書的海量圖書資源和快手電商的海量流量資源相結(jié)合，培植大批既懂書又會(huì)講解書中奧秘的直播達(dá)人，使他們成為圖書與讀者的擺渡人，成為讀者心目中擁有知識(shí)與智慧的那顆“星”。
發(fā)揮京東圖書供應(yīng)鏈獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
據(jù)悉，快手主播通過快手電商圖書行業(yè)提交申請(qǐng)，審批通過之后可接入京東圖書相關(guān)系統(tǒng)并簽署一件代發(fā)協(xié)議，就可加入“知”多星計(jì)劃。而加入計(jì)劃的主播可立刻擁有京東圖書海量的優(yōu)質(zhì)正版書籍選品池，除了書籍外，京東圖書還囊括了IP文創(chuàng)品、唱片CD、電子閱讀器等體系化的文化產(chǎn)品，物流和售后方面也由京東來提供服務(wù)，幫助快手主播們進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者的下單流程和售后體驗(yàn)，為主播們打造極致任性的購(gòu)物體驗(yàn)做保障。
圖：快手與京東供應(yīng)鏈合作打造極致信任
快手電商有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此前有許多主播和MCN機(jī)構(gòu)都有在圖書領(lǐng)域發(fā)展的意愿，但是缺乏貨源和供應(yīng)鏈管理能力，與京東圖書聯(lián)合推行“知”多星造星計(jì)劃，就是為了解決主播們的痛點(diǎn)。
借助京東圖書在品種、物流、售后等方面的賦能，主播們可以為粉絲提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，快手也可以進(jìn)一步夯實(shí)“信任電商”的招牌。
多種形式多種手段共促“星”光燦爛
事實(shí)上，今年京東圖書已與多位名家聯(lián)合在快手舉行新書首發(fā)活動(dòng)。
京東圖書有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，京東圖書擁有主流出版社和優(yōu)質(zhì)作家新書資源，背靠圖書文教行業(yè)上游的內(nèi)容生產(chǎn)方，與快手主播在新書宣發(fā)方面有很多可以互相借力、共贏共利的合作。
如直播前，京東圖書和快手主播可以根據(jù)讀者及粉絲群體的特點(diǎn)，與快手聯(lián)合發(fā)掘合適的主播人選，與名家一起舉行線上連麥、線下宣發(fā)活動(dòng)等，還可以提供周邊產(chǎn)品作為主播贈(zèng)送粉絲的福利品，甚至主播有可能獲得名家新書的獨(dú)家發(fā)布權(quán)。通過這些資源共享，助力主播與作者在京東站內(nèi)外的聯(lián)動(dòng)，建立兩者的深度綁定。
圖：“知”多星造型計(jì)劃
在流量投入上，通過快手的多矩陣短視頻宣推的形式為直播間導(dǎo)流，確保直播現(xiàn)場(chǎng)觀眾數(shù)量。在快手站外，通過京東圖書和作者在多媒體渠道的聯(lián)合宣發(fā)提高聲量，直播間內(nèi)容也可進(jìn)行切片并二次傳播。
在“知”多星造星計(jì)劃中，對(duì)于“爆品孵化”能力較強(qiáng)的主播，將被授予京東好書推薦官的稱號(hào)，可以得到單品全網(wǎng)獨(dú)家發(fā)布資源；對(duì)于銷售能力極強(qiáng)的“銷售冠軍”級(jí)主播，將可享受傭金外的額外激勵(lì)；對(duì)于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)短視頻或直播內(nèi)容、且能實(shí)現(xiàn)有效導(dǎo)流的優(yōu)秀創(chuàng)作者，將給予一定比例流量的激勵(lì)。
“知”多星計(jì)劃將在今年9月正式推行并覆蓋明年全年。
今年6月，快手電商就針對(duì)圖書教育商家和主播推出了“火箭計(jì)劃”，為不同類型、不同定位商家多元需求的一系列紅利扶持招商計(jì)劃。而此次與京東圖書的深度合作，更是從供給層面打通平臺(tái)之間的連接，實(shí)現(xiàn)行業(yè)共建共贏。
