聲明:本文來自于微信公眾號 百準（ID:znrank），作者:阿尼瑪，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近日，百準在廈門舉辦微信視頻號大會·城市論壇，視頻號頭部機構(gòu)十點讀書CEO林少圍繞微信視頻號紅利進行了主題分享。
2012年成立的“十點讀書“微信公眾號，發(fā)展至今已成為國內(nèi)最大的自媒體平臺，今年已突破6000萬用戶;付費用戶更超百萬人。創(chuàng)始人兼CEO林少憑借預(yù)判流量紅利，以及打造爆款內(nèi)容的寶貴經(jīng)驗，成為業(yè)內(nèi)有名的“內(nèi)容平臺一哥”。
近日，在百準舉辦的微信視頻號大會·廈門城市論壇，林少表示，十點讀書能夠獲得今日的成績，主要是抓住兩波紅利，第一波是公眾號，第二波是知識付費。但在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下半場，他也一直在尋找新機遇。
“這兩年我們一直在尋找下一個紅利在哪里，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下半場，我們可能陷入了創(chuàng)新者的窘境，我個人認為在視頻號直播上。”
以下是分享實錄:
|直播變現(xiàn)空間是短視頻十倍以上
雖然說十點讀書抓住了兩波紅利，但隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸衰減，如何尋找新機遇，成為十點讀書迫切需要解決的問題。
當視頻號出現(xiàn)后，特別是它快速迭代直播、打通公眾號和小程序等功能，我意識到它有可能會是像公眾號一樣的流量機遇，所以今年十點讀書花了很多時間去探索它。在研究一段時間后，十點讀書產(chǎn)出了一條1.6億播放量和578萬點贊的視頻，我們看到了視頻號潛在的巨大商業(yè)價值。
私域和社群是最好的用戶載體，十點讀書可以將這些資源和經(jīng)驗復(fù)制到視頻號中，這是一個非常大的利好。
在入局視頻號一年后，十點讀書認為要將短視頻和直播分開來看，短視頻作為日常輸出，可以吸粉拓展新用戶;但直播則更直接與用戶交流，更易建立信任度，通過連麥和玩法變現(xiàn)空間是短視頻的十倍以上。
今年6.18，十點讀書在視頻號連續(xù)做了三天直播，觀看人次達到165萬，直播銷售額達到2200萬。十點讀書認為，視頻號是一個偏重內(nèi)容的平臺，但因為其社交推薦機制，也是一個絕佳的電商平臺。
其中，知名主持人楊瀾做客直播間，在直播間獨家首發(fā)新書《大女生》，滿足到大家對名人和知識的渴求，讓更多人沉浸到討論的氛圍，同時直播中穿插了電商直播的玩法，比如低價秒殺、整點搶購，兩者結(jié)合，形成內(nèi)容直播+帶貨直播的雙模式，才創(chuàng)下數(shù)千萬的GMV。
這場直播讓十點讀書看到了，視頻號直播有可能是一個時代級的機會，在未來將成為最常態(tài)的信息交流方式，并形成有規(guī)模的內(nèi)容商業(yè)鏈條。
|公域直播:重新定義社交場景
我們會把直播分為三種形態(tài):公域直播、混合域直播、私域直播。
首先是公域直播，在微信“發(fā)現(xiàn)”界面中，“直播”和“附近”能觸達更多的公域流量。“直播”中可以發(fā)現(xiàn)不同領(lǐng)域的直播內(nèi)容-游戲、新聞和才藝等等，“附近”則通過同城定位去吸引社交性，認識更多與你在一個城市的人。
公域直播可以說是重新定義社交場景，相當于給主播一個機會，讓他以一個博主的身份，去分享他的生活，讓他去接觸更多的用戶。
目前來說，主播通過公域吸引粉絲，是低成本高成效的獲客模式。
|混合域直播:有辨識度的欄目化內(nèi)容
混合域直播，最好的例子就是公眾號和視頻號打通。這意味著用戶在打開公眾號的同時，可以看到視頻號直播提醒，一鍵點擊直接跳轉(zhuǎn)到視頻號直播，可以給視頻號創(chuàng)造原始的流量積累。
過去半年，十點讀書大概做了100多場的直播。十點讀書開始培養(yǎng)視頻號主播，在公司內(nèi)部推出“賽馬制”，讓主播完成1000本書的計劃，打造主播IP計劃。
十點讀書把每一場直播呈現(xiàn)得更有質(zhì)感和辨識度，甚至把它當作一檔欄目，包括采訪演員孫儷和主播薇婭，在用戶心中建立專業(yè)和親和力的形象，最后在直播時，可以更好和用戶交流，建立信任。目前在打造的欄目有“十點雅談”等。
十點讀書希望在視頻號直播上，打造圍繞公眾號讀者的王牌節(jié)目，最后實現(xiàn)十點讀書的品牌和內(nèi)容升級。
|私域直播:為用戶私人定制內(nèi)容
最后是私域直播。過去幾年，十點讀書積累了很多自己的微信會員群，這可以讓直播成為社群促活的重要內(nèi)容。譬如我們可以打造一個直播內(nèi)容，周一三五休息，周二是A內(nèi)容、周四是B內(nèi)容，周六是C內(nèi)容，讓直播成在社群里節(jié)目化。
直播內(nèi)容會根據(jù)10點讀書的會員、付費會員和免費會員劃分開，讓用戶有更多的儀式感，可以說這個直播就是為私域用戶定制的，讓社群場景重新定義直播。
目前 “十點讀書廖主任”的欄目—每天6:30:朝夕晨讀;每周二20:00:工作坊;每周六20:00:領(lǐng)讀之夜，就是其中的私域直播內(nèi)容，主要圍繞付費社群用戶，提供讀書服務(wù)。
視頻號直播對用戶來講是一個全新的，交流更強、互動更強的形式，在這個場景里，用戶更容易被主播打動，在這個基礎(chǔ)上，可以利用好視頻號的社交推薦功能，由社交關(guān)系一層一層擴散出去，使得視頻直播受眾會更加精準。
最后，林少強調(diào)，視頻號正在爆發(fā)巨大的內(nèi)容潛力和流量潛力，在今年或者在明年，將成為新媒體以及私域從業(yè)者新的機會。
