【ITBEAR】A股游戲公司冰川網(wǎng)絡(luò)（300533）近日發(fā)布了2024年三季度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計前三季度歸母凈利潤將虧損4.1億至5.1億元，這一消息引起了市場的廣泛關(guān)注。作為今年首家公布三季度業(yè)績預(yù)告的A股游戲公司，冰川網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績狀況并不樂觀，高額的銷售費用和偏低的收益成為其虧損的主要原因。
冰川網(wǎng)絡(luò)在業(yè)績預(yù)告中指出，多款游戲在報告期內(nèi)投放力度較大，導致銷售費用大幅增長，運營成本也隨之增加。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，公司銷售費用高達14億元，甚至超過了同期的營業(yè)收入。
盡管第三季度公司預(yù)計歸母凈利潤將達到3600萬元至5400萬元，有望實現(xiàn)今年首個盈利季度，但無法彌補上半年高達5.15億元的虧損。前三季度整體虧損額預(yù)計超過4億元，這相當于公司2022年和2023年凈利潤的總和。
自2021年起，冰川網(wǎng)絡(luò)開始布局海外市場，并持續(xù)加大投放力度。這一策略雖然推動了營業(yè)收入的快速增長，但也導致了銷售費用的連年攀升。2022年和2023年，公司銷售費用分別大增337%和29%，遠高于營業(yè)收入的增幅。
然而，進入2024年，冰川網(wǎng)絡(luò)的買量策略效果發(fā)生了明顯變化。上半年，公司銷售費用同比增長53%至14億元，但營業(yè)收入?yún)s下降了13.5%至12億元。這一反差使得冰川網(wǎng)絡(luò)成為A股唯一一家銷售費用超過營業(yè)收入的游戲公司。
具體到游戲產(chǎn)品，冰川網(wǎng)絡(luò)旗下多款游戲的買量投入與收入嚴重不對等。例如，《Hero Clash》的推廣費用高達4.75億元，而其收入僅為2.25億元，推廣費用是收入的211%。其他如《Titan War》和《Merge Topia》等游戲的推廣費用占收入的比例也均超過100%。
多位互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)從業(yè)者表示，廣告主在投放時通常會設(shè)定收益目標，當收益不及預(yù)期時會及時調(diào)整或停止投放。而冰川網(wǎng)絡(luò)持續(xù)高額投入并承受明顯虧損的情況并不多見，可能與流量成本上升和對產(chǎn)品市場潛力的誤判有關(guān)。
面對買量策略帶來的挑戰(zhàn)，冰川網(wǎng)絡(luò)董事長、總經(jīng)理劉和國此前表示，公司會盡可能在買量收益和買量規(guī)模之間取得平衡。然而，從目前的業(yè)績來看，這一平衡尚未實現(xiàn)。
值得注意的是，隨著精品化發(fā)展趨勢的加強和流量成本的持續(xù)上升，越來越多的游戲公司開始擺脫流量依賴，單純依賴買量的模式正逐漸被行業(yè)拋棄。冰川網(wǎng)絡(luò)也需要尋找新的增長點，以應(yīng)對當前的市場環(huán)境。
