通過“429首都網絡安全日”活動,安全419第一次接觸到華清信安,作為一家成立于2013年的網絡安全企業,華清信安有著深刻的企業文化底蘊和發展故事,華清信安副總裁王曉陽曾強調,華清信安是一家“新”公司。成立八年以何為“新”?近日,安全419走進華清信安,采訪華清信安創始人兼CEO田新遠先生,了解華清信安的發展歷程。
以技術為核心 創造行業價值
華清信安在2013年創業初期專注“下一代防火墻”產品領域。田新遠先生作為一名技術人員出身,曾就職于國外知名網絡安全企業,對網絡安全行業發展有獨到的見解和認知。2013年,硬件安全產品是網絡安全行業的主流,田總認為“創業的方向很重要,一個熟悉且擅長的領域可以聚集企業所有的資源做到最好,成為企業生存的根基,也可以不斷突破帶來行業發展價值”。
華清信安的創業團隊以技術為核心,在網絡安全硬件產品領域有著豐富的經驗和實力。在田總的帶領下,華清信安逐步研發出WAF、審計類等硬件產品。通過對行業的發展趨勢預測和創新,華清信安推出了USP統一安全平臺,USP將多種的硬件產品進行融合、集成,為企業提供了更高效、更全面的安全防護。華清信安也成為首批研發出硬件架構融合的安全廠商之一。
《網絡安全法》帶來行業發展契機 整體解決方案開拓業務新場景
2016年,華清信安進入企業發展第二個領域——整體解決方案+咨詢服務。隨著網絡安全行業的快速發展,田總對行業的了解逐步加深,田總認為“單一的硬件產品發展受限,企業想要邁進更高級別的發展空間需要探索新的業務模式。”華清信安網絡安全整體解決方案帶來了新的業務場景,擴充了業務體量。
與此同時,2017年我國《網絡安全法》正式實施,網絡安全行業迎來新的發展契機。網絡安全法中明確要求企業落實等級保護工作,這無疑是推動企業網絡安全建設的關鍵法規。在法規的要求下,網絡安全等級保護合規性需求成為網絡安全市場發展的巨大推動力,華清信安的解決方案+咨詢服務模式非常適用于等保合規的業務場景,等保咨詢服務成為華清信安的核心業務之一。
切實解決企業安全痛點 TDR安全運營服務創新實現安全能力服務化
從2017年開始,華清信安開始投入到TDR(Threat Detection and Response)安全運營服務的布局和研發中,并在2018年正式推出了1.0版本的服務,也正式進入了XDR領域,那么為何會選擇這個領域呢?
這需要了解企業用戶在網絡安全建設中的痛點:
一是企業安全運營人員專業性不足。部分企業在購買了安全產品后,由于缺乏專業的人才導致無法有效利用安全產品和執行安全解決方案。
二是安全預算不足。為維持企業收入穩定,一些企業以業務體系為主進行發展的同時削減其他模塊預算,這也包括安全預算。一些中小企業則處于快速發展中,很難在網絡安全上進行長期投入。導致企業安全建設長期處于較低水平。
華清信安以解決企業痛點為目標,探索新的安全產品和服務模式以幫助企業建立安全體系,提升安全能力。華清信安的核心團隊來自各大網絡安全企業和互聯網平臺,通過豐富的經驗和對市場的分析,確定了TDR智能安全運營服務作為企業未來發展方向,2017年華清信安TDR智能安全運營服務被確定為下一階段重要發展領域。
從硬件產品到解決方案和咨詢服務,再到TDR智能安全運營服務,華清信安在追求創新發展的過程中持續沉淀,將產品、解決方案和服務在不同業務場景中進行融合。目前華清信安為企業提供基于平臺化的核心能力,將包括硬件產品在內的安全能力以平臺化、服務化的形式交付給用戶,已達成幫助企業建立安全體系提升安全能力的目標。
安全不是大企業專屬 安全能力需要普惠化
安全建設需要投入大量的資源,“可以理解許多中小企業更看重發展,對于安全建設往往有心無力,針對這一普遍問題,我們希望能夠將安全能力惠普化。”田新遠指出,“華清信安的TDR智能安全運營服務可以有效解決這一問題,TDR可以提供防火墻、IPS、抗D、WAF等綜合功能于一身的All In One的安全運營服務。通過降低一次性的安全投入,轉變為訂閱制的模式,根據企業自身需求選擇對應的安全服務,可以在降低企業資源投入的同時獲得安全保障。”
TDR智能安全運營服務平臺基于SaaS服務模式,可以實現按需定制、快速接入和持續更新,為企業提供動態的安全能力。在2018年TDR初次發布時,華清信安就公開承諾該服務的升級是永久免費的。TDR從安全能力、便捷性、展示效果等多方面的長期更新,意味著TDR智能安全運營服務的最終客戶,它的安全能力與TDR安全能力的提升同步,面對日新月異的網絡環境可以獲得動態提升的安全保障。
XDR賽道競爭激烈 華清信安追求創新發展
XDR這一概念在國內發展勢頭猛烈,部分知名安全廠商和一些新創企業的入局,令XDR成為國內安全領域中較為火熱的賽道,華清信安也是最早一批介入XDR這一概念領域的國內廠商之一。對此,田新遠表示,XDR的概念其實很大,就目前的市場來看,仍沒有哪一家廠商能夠把XDR做的很全面。華清信安在研發TDR安全運營服務平臺時,更多的是關注來自于外部的威脅,所以堅持以T(Threat)為核心,圍繞T來做好檢測、防護、響應、處置的閉環管理,將其以平臺和運營服務的方式交付給客戶,并且TDR很早就拿到了軟件著作權和發明專利。
面對XDR賽道短時間內多家競爭對手涌入時,田新遠比較坦然,更多的看到了它的積極一面。一方面,當機構、媒體以及友商開始密集的關注甚至涌入這一市場時,將會對于這一概念對用戶群體的認知、普及將會有極大的促進,從這個角度看其實是有利于這條賽道中包括華清信安這種早期參與者的。另一方面,也正是大量廠商甚至包括主流廠商的介入,才會促進這一概念的不斷落地,并最終形成一個獨立的安全細分市場。
在田總看來,當最終用戶真正理解了XDR這一理念所能帶來的安全價值時,尤其是傳統的安全產品或業務所不具備的價值時,這一市場才會發展的更好,那么作為介入這一領域的包括華清信安在內的廠商,會迎來一個更廣闊的發展空間。
堅持差異化創新發展 造就一家成立八年的“新”公司
為何成立至今即將年滿八周年的華清信安會將自己視作一家“新”公司呢?
田新遠在這里給出了他的答案——矢志不渝的追求差異化發展路徑,并能夠將差異化的點做到極致。簡言之,就是“持續創新”,而這四個字也被寫入華清信安的企業發展核心價值觀。在發展的過程中,形成自己的核心安全能力,并可以把這個能力交付給客戶,這是華清信安發展目標的靶心。
“對于中小型的安全企業,尋求和他人不同的差異化發展是非常重要的,這個差異化不僅體現在技術、產品方面,也會表現在市場拓展策略、內部管理甚至是業務模式方面。在當前如此激烈的市場競爭環境下,中小企業要想獲得良好的發展,那么一定要有自己獨到的東西,而且還是能夠發揮自己特長和優勢的。”田新遠談道,“其實華清信安這種追求差異化的意識在外面是很難看到的,而在內部卻理解的非常深刻,并且一直貫穿在企業的發展過程之中。”
“基于自身的核心能力尋求差異化發展,同時還要將其做到極致,這不僅是華清信安此前的歷程,也是未來會繼續堅持的發展方向。”田新遠強調道。
通過這次交流我們可以感受到,田新遠和他的華清信安是一家非常理性卻又充滿創新激情的公司,對安全有著前瞻性的理解,在發展路線上穩扎穩打,始終堅持在自身團隊的核心能力框架下腳踏實地的穩步發展,這樣的企業在當今普遍浮躁的市場環境下,也堪稱是一股清流,華清信安堅持自己是一家“新”公司的發展理念,并在這樣的理念下持續創新,期待華清信安成為支撐我國網絡安全行業持續良性創新發展的一份子。
