近日，一份針對(duì)2024年隱形眼鏡行業(yè)的深度分析報(bào)告在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。該報(bào)告聚焦于小紅書(shū)平臺(tái)，通過(guò)詳盡的數(shù)據(jù)分析和案例研究，揭示了隱形眼鏡行業(yè)的最新趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)策略。
報(bào)告指出，小紅書(shū)作為一個(gè)擁有2.6億月活躍用戶(hù)的社交平臺(tái)，其用戶(hù)群體以高收入、高消費(fèi)、高學(xué)歷的年輕女性為主，她們熱衷于分享生活經(jīng)驗(yàn)和購(gòu)物心得。在小紅書(shū)上，超過(guò)八成的用戶(hù)曾被成功“種草”，搜索查詢(xún)量日均高達(dá)3億次，這為隱形眼鏡品牌提供了巨大的營(yíng)銷(xiāo)潛力。
從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，隱形眼鏡行業(yè)正保持著超越醫(yī)療健康行業(yè)整體的增長(zhǎng)速度。其中，軟性隱形眼鏡市場(chǎng)尤為活躍，彩片增長(zhǎng)最為迅速，而透明片則占據(jù)了最大的搜索量。日拋型隱形眼鏡因其便捷性和衛(wèi)生性，逐漸受到消費(fèi)者的青睞。用戶(hù)在選購(gòu)時(shí)，更加注重眼健康相關(guān)的參數(shù)，如透氧性、含水量等。
在透明片市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。頭部品牌紛紛圍繞“專(zhuān)業(yè)舒適”進(jìn)行產(chǎn)品迭代，品牌力競(jìng)爭(zhēng)日益凸顯。用戶(hù)更傾向于通過(guò)帶有品牌詞的搜索來(lái)尋找心儀的產(chǎn)品，舒適度成為消費(fèi)者最關(guān)心的核心痛點(diǎn)。對(duì)于日拋型隱形眼鏡，市場(chǎng)仍需加強(qiáng)科普教育，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度和接受度。
而在美瞳市場(chǎng)，行業(yè)升級(jí)趨勢(shì)明顯，舒適與美觀并重。新手和學(xué)生黨成為核心消費(fèi)群體，他們熱衷于尋找實(shí)操經(jīng)驗(yàn)貼和科普干貨。場(chǎng)景氛圍和系列產(chǎn)品成為品牌突圍的新趨勢(shì)，但用戶(hù)品牌忠誠(chéng)度相對(duì)較低，品牌需不斷創(chuàng)新以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，報(bào)告提出了“營(yíng)銷(xiāo)組合拳”的概念。通過(guò)優(yōu)質(zhì)IP和商業(yè)硬廣構(gòu)建溝通場(chǎng)，以達(dá)人合作和流量加熱實(shí)現(xiàn)信任傳遞與轉(zhuǎn)化，同時(shí)打通內(nèi)容與直播場(chǎng)域，促進(jìn)成交。報(bào)告中還列舉了多個(gè)成功案例，如可糖通過(guò)聯(lián)名提升品牌熱度，博士倫聚焦中性風(fēng)新品上市，堅(jiān)果力新創(chuàng)品牌通過(guò)站內(nèi)閉環(huán)快速成長(zhǎng)等。
2024年隱形眼鏡行業(yè)在小紅書(shū)平臺(tái)上展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和豐富的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。品牌需緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)利用平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)品牌與銷(xiāo)量的雙重提升。
