在內(nèi)容電商領(lǐng)域，各大品牌正經(jīng)歷從野蠻生長(zhǎng)到穩(wěn)定發(fā)展的轉(zhuǎn)變，內(nèi)容電商已成為品牌不可或缺的一部分。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，品牌不再僅僅追求增量和曝光，而是更加注重成本控制和健康可持續(xù)發(fā)展。在此背景下，各大品牌對(duì)內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出了更高要求。
食品行業(yè)，特別是頭部品牌，尤為看重“渠道的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)價(jià)值”。快手電商作為內(nèi)容電商平臺(tái)，積極適應(yīng)品牌需求，提供策略支持和經(jīng)營(yíng)門檻降低，助力品牌實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。
以蒙牛為例，作為國(guó)內(nèi)頭部乳企，蒙牛在快手雙11購(gòu)物節(jié)期間，通過“達(dá)人分銷+品牌自播+泛貨架場(chǎng)”的全域經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)了銷量的顯著增長(zhǎng)。蒙牛自播GMV超過550萬，同比增長(zhǎng)30%。這一成績(jī)的取得，得益于蒙牛與快手平臺(tái)的深度協(xié)同。
在預(yù)熱期，蒙牛通過日?qǐng)鲎圆ズ屯读魈嵘髁浚站N售額保持在10萬以上。大促期間，蒙牛則推出以禮盒和新品為主的貨組，減少投流力度，注重流量承接。整個(gè)大促期間，蒙牛采用“a+b”貨組策略，既降低了對(duì)單一貨品價(jià)格的敏感性，又為用戶提供了多樣化的口感選擇。
泛貨架場(chǎng)也是蒙牛此次雙11的重要戰(zhàn)場(chǎng)。快手平臺(tái)的泛貨架場(chǎng)發(fā)展迅速，為商達(dá)經(jīng)營(yíng)提供了更大空間。蒙牛在泛貨架場(chǎng)的布局，不僅提升了銷量，還進(jìn)一步鞏固了品牌形象。
除了全域經(jīng)營(yíng)策略，蒙牛還針對(duì)快手電商的用戶特點(diǎn)，進(jìn)行了貨品組合的調(diào)整。往年，蒙牛在快手的貨組主要以爆品標(biāo)品為主。但今年，基于快手電商域內(nèi)人群的數(shù)據(jù)分析，蒙牛大膽采用了具有健康零食屬性的產(chǎn)品，如果粒酸奶、無添加酸奶等，將高客單價(jià)貨組作為主推款，取得了顯著效果。
蒙牛品牌內(nèi)容電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在快手電商，高客單價(jià)的乳酸菌、酸奶類目，只要性價(jià)比符合用戶預(yù)期，整體表現(xiàn)往往優(yōu)于傳統(tǒng)渠道。”這一觀點(diǎn)得到了數(shù)據(jù)的支持。快手雙11戰(zhàn)報(bào)顯示，高客單價(jià)商品GMV同比增長(zhǎng)了110%。
快手電商平臺(tái)的賦能也是蒙牛取得成功的關(guān)鍵因素之一。此次雙11，快手電商以“件件甄選、多買多省”為主題，為商家提供了200億流量補(bǔ)貼、20億用戶紅包以及10億商品補(bǔ)貼紅利。蒙牛作為快手電商的核心合作伙伴，享受到了平臺(tái)在流量扶持和補(bǔ)貼上的政策紅利。
在快手平臺(tái)的助力下，蒙牛不僅實(shí)現(xiàn)了銷量的提升，還提高了廣告投放的效率。蒙牛品牌內(nèi)容電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“今年雙11期間，蒙牛協(xié)同平臺(tái)玩法，尤其是平臺(tái)在流量扶持和補(bǔ)貼上的政策，讓我們品牌的投放效率有了顯著提高。”
快手電商還在持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，通過內(nèi)容場(chǎng)與泛貨架場(chǎng)的全域協(xié)同，幫助更多商家和達(dá)人在快手拓展生意經(jīng)營(yíng)陣地。這一舉措不僅有助于提升商家的經(jīng)營(yíng)效率，也為消費(fèi)者提供了更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。
