今年的“黑色星期五”（簡稱“黑五”）購物大促在美國落下帷幕，然而，對(duì)于眾多跨境商家而言，這場(chǎng)年度盛宴并未如愿帶來預(yù)期的銷量激增。盡管Adobe Analytics預(yù)測(cè)美國周五在線銷售額將刷新紀(jì)錄，達(dá)到108億美元，但許多跨境賣家卻在這場(chǎng)史上最長的黑五促銷中感受到了前所未有的寒意。
今年的黑五促銷周期被各大電商平臺(tái)大幅延長，亞馬遜更是將大促時(shí)間拉長至12天，成為史上最長的一次。這種趨勢(shì)不僅在國內(nèi)的雙11中常見，如今也蔓延到了海外的黑五大促。隨著促銷周期的延長，消費(fèi)者的購物熱情似乎被逐漸稀釋，不少跨境商家的訂單量遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。
多位跨境賣家在接受采訪時(shí)表示，盡管從10月中下旬開始，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了傳統(tǒng)的旺季，但整體銷量卻同比下滑。他們紛紛寄希望于大促的最后一天，希望這一天能帶來更好的銷量表現(xiàn)。然而，現(xiàn)實(shí)卻往往不盡如人意。
跨境電商賽道的競(jìng)爭日益激烈，以Temu、SHEIN、TikTok Shop和速賣通為代表的“出海四小龍”通過全托管與半托管等模式，極大地降低了開店門檻，同時(shí)也顛覆了行業(yè)生態(tài)。大量商家的涌入使得藍(lán)海市場(chǎng)迅速被占領(lǐng)，行業(yè)紅利減少，平臺(tái)競(jìng)爭升級(jí)，價(jià)格戰(zhàn)成為難以避免的趨勢(shì)。
在性價(jià)比消費(fèi)趨勢(shì)下，低價(jià)化浪潮席卷跨境電商領(lǐng)域。眾多具備雄厚資本與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的商家紛紛投身其中，將國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的價(jià)格戰(zhàn)蔓延至海外。一些賣家為了保住市場(chǎng)份額，不得不降低產(chǎn)品售價(jià)，甚至接近成本價(jià)銷售。這種趨勢(shì)不僅影響了老賣家的利潤率，也給新賣家?guī)砹烁蟮母?jìng)爭壓力。
平臺(tái)的壓價(jià)與比價(jià)系統(tǒng)更是加劇了低價(jià)化浪潮。為了篩選出擁有“極致性價(jià)比”的產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)啟用一系列壓價(jià)機(jī)制。商家在提報(bào)產(chǎn)品時(shí)，如果報(bào)價(jià)過高，平臺(tái)會(huì)要求降價(jià)。部分商家甚至需要階段性地參加“每周競(jìng)價(jià)”活動(dòng)，同款中價(jià)低者勝出。拒絕降價(jià)的商家，則會(huì)遭遇流量降權(quán)甚至被禁止上架商品。同時(shí)，商家們還需要經(jīng)受比價(jià)系統(tǒng)的考驗(yàn)，平臺(tái)會(huì)抓取競(jìng)對(duì)平臺(tái)同款商品的售價(jià)進(jìn)行比對(duì)，以保證所售商品價(jià)格的競(jìng)爭力。
隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇和新一輪經(jīng)濟(jì)周期的到來，跨境電商行業(yè)逐漸從藍(lán)海變?yōu)榧t海。許多商家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中感受到了前所未有的壓力。一些賣家為了降低成本、提高利潤率，開始探索新的產(chǎn)品類目和平臺(tái)。然而，對(duì)于更多體量有限、產(chǎn)品數(shù)量有限的賣家而言，面對(duì)比價(jià)系統(tǒng)和價(jià)格戰(zhàn)的壓力，他們往往只能策略性地舍棄在其它平臺(tái)的收益，以較低的市場(chǎng)營銷成本運(yùn)營店鋪。
在這種微利時(shí)代，商家們的心態(tài)也發(fā)生了變化。許多工廠型賣家在進(jìn)行業(yè)務(wù)投入時(shí)變得更加謹(jǐn)慎，投資回報(bào)率顯著降低。一些原本能在業(yè)務(wù)上投入大量資金的賣家，如今也減少了投入。這種保守的投入策略使得銷量難以提升，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭壓力。
盡管如此，仍有一些商家在努力尋找突破口。他們通過產(chǎn)品創(chuàng)新、布局新平臺(tái)等方式繞開擁擠的價(jià)格戰(zhàn)，提高利潤率。一些擁有足夠資金與研發(fā)能力的賣家開始開拓新的產(chǎn)品類目，尋找市場(chǎng)新機(jī)會(huì)。而一些主營具有市場(chǎng)壁壘產(chǎn)品的賣家則選擇建設(shè)品牌，發(fā)力布局對(duì)品牌型賣家更加友好的獨(dú)立站和TikTok Shop等平臺(tái)。
對(duì)于廣大中小賣家而言，他們則更加注重在平臺(tái)的框架下努力降本增效。為了節(jié)約成本，他們開始自行往上游采購原材料，從重視新款的開發(fā)量轉(zhuǎn)向更加重視新款開發(fā)的成功率。這種轉(zhuǎn)變使得他們能夠更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求，避免盲目堆量帶來的滯銷庫存壓力。
今年的黑五大促雖然未能如愿帶來銷量激增，但卻給跨境商家們帶來了深刻的反思。在低價(jià)化浪潮和激烈市場(chǎng)競(jìng)爭的背景下，商家們需要更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)以及成本控制等方面的發(fā)展。只有這樣，才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。
