近年來，泉州紙尿褲行業(yè)經(jīng)歷了從代加工到自主品牌的華麗轉(zhuǎn)身，拼多多平臺在其中扮演了關(guān)鍵角色。上世紀(jì)90年代，海外紙尿褲品牌涌入中國，泉州憑借地理優(yōu)勢迅速成為代加工重鎮(zhèn)。然而，同質(zhì)化競爭和微薄利潤迫使行業(yè)在十多年前就面臨轉(zhuǎn)型壓力。
利澳紙業(yè)是泉州紙尿褲代加工的佼佼者，年銷售額高達(dá)數(shù)十億元。面對利潤下滑，利澳早在十年前就嘗試轉(zhuǎn)型自主品牌，但過程充滿曲折。直到2019年入駐拼多多，利澳才迎來銷售的爆發(fā)。平臺的海量用戶和新興消費(fèi)群體，特別是注重性價(jià)比和品質(zhì)的95后、00后父母，成為利澳銷售增長的重要推手。
布班迪是泉州另一家知名紙尿褲品牌，其運(yùn)營負(fù)責(zé)人郭云波表示，拼多多平臺的冷啟動時(shí)間極短，品牌能夠迅速吸引用戶并提升銷量。布班迪的一款“甄芯薄”紙尿褲在拼多多僅用一周時(shí)間就達(dá)到近萬單日銷，成為店鋪的爆款。
宜嬰則是主打高端紙尿褲市場的品牌，其運(yùn)營負(fù)責(zé)人林志堅(jiān)注意到拼多多用戶結(jié)構(gòu)的多元化和需求的多樣性，決定在平臺上架高端產(chǎn)品。結(jié)果，一款“新夢想家”紙尿褲迅速突破四千萬元銷售額，驗(yàn)證了林志堅(jiān)的猜想。
泉州紙尿褲行業(yè)在拼多多的助力下，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌升級，還拓展了海外市場。利澳專供海外的新品牌優(yōu)厘在東南亞等市場站穩(wěn)腳跟，帶動集團(tuán)年銷售額逼近四十億元。宜嬰所在的集團(tuán)海外市場年銷售額也高達(dá)數(shù)十億。
鐘芬華是當(dāng)?shù)匾患抑械纫?guī)模的紙尿褲商家，他也受益于拼多多的政策扶持。今年9月，一款經(jīng)他改良的無感腰圍紙尿褲在拼多多上線，復(fù)購率遠(yuǎn)高于常規(guī)款。拼多多全面放開商家對異常訂單的申訴權(quán)限，以及啟動“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”，讓鐘芬華等中小企業(yè)減輕了壓力，提升了毛利水平。
布班迪的新工廠總投資12億元，今年已投產(chǎn)使用，標(biāo)志著泉州紙尿褲行業(yè)正迎來規(guī)模效應(yīng)的比拼。郭云波表示，泉州紙尿褲在拼多多等平臺完成質(zhì)量升級后，很容易打進(jìn)東南亞等市場，這些地區(qū)用戶需求剛剛被挖掘，泉州品牌具有先發(fā)優(yōu)勢。
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前七個(gè)月福建出口紙尿褲金額占全國近六成，位列全國第一，其中東盟是主要出口市場。泉州紙尿褲行業(yè)在拼多多的推動下，不僅在國內(nèi)市場取得了顯著成績，還成功走向海外，成為國際市場上的有力競爭者。
