在社交媒體的熱潮中，Jellycat（果凍貓）系列玩偶以其獨(dú)特的魅力成為了新的焦點(diǎn)，各類榜單如《Jellycat熱門(mén)榜》層出不窮，將玩偶細(xì)致分為“難買(mǎi)榜”、“新晉頂流”等多個(gè)類別，每個(gè)榜單上的玩偶都備受追捧，搶到頂流玩偶的網(wǎng)友紛紛在平臺(tái)上分享喜悅。
毛絨玩具Jellycat不僅成為了最時(shí)尚的“社交貨幣”，還跨越了年齡界限，成為各年齡層都喜愛(ài)的禮物。無(wú)論是朋友孩子的生日派對(duì)，還是戀人的求婚現(xiàn)場(chǎng)，甚至是自我寵愛(ài)的時(shí)刻，Jellycat都扮演著重要角色。與其他消費(fèi)領(lǐng)域精打細(xì)算尋找“平替”的年輕消費(fèi)者不同，在Jellycat上，他們更加注重正品。
不僅是Jellycat，戶外運(yùn)動(dòng)、滑雪、騎行等生活方式也受到了年輕中產(chǎn)們的熱捧，這些新興的消費(fèi)趨勢(shì)為市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。品牌們紛紛捕捉這些趨勢(shì)，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
以Jellycat為例，其2025年春季情人節(jié)新品——告白門(mén)羅蘇格蘭梗，在天貓首發(fā)時(shí)迅速售罄，展現(xiàn)出了驚人的市場(chǎng)號(hào)召力。同樣，國(guó)產(chǎn)騎行服品牌蘭帕達(dá)在天貓雙11期間也取得了顯著成績(jī)，成為騎行裝備類目的規(guī)模和增速雙料冠軍。
在戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，天貓雙11開(kāi)場(chǎng)即有多個(gè)品牌成交破億，包括斐樂(lè)、耐克等國(guó)際大牌，以及安踏、駱駝等國(guó)貨品牌。這些品牌的成功背后，是消費(fèi)者對(duì)于商品特性和個(gè)人價(jià)值的雙重關(guān)注。
尼爾森發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)中，“取悅自己/愉悅心情”的比例大幅上升，排名從一年半前的第五位躍升至第二位。這表明，消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，更加注重自我感受和情感價(jià)值。
凱度戶外發(fā)布的報(bào)告也顯示，2024年近九成人有參與戶外運(yùn)動(dòng)的經(jīng)歷，其中近一半人每周都會(huì)參加一次及以上的戶外運(yùn)動(dòng)。這一趨勢(shì)為戶外運(yùn)動(dòng)品牌提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。
蘭帕達(dá)作為騎行服領(lǐng)域的佼佼者，敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)。他們推出了科技性、功能性更強(qiáng)的專業(yè)產(chǎn)品，并引入時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，以滿足不同消費(fèi)者的需求。這些努力使得蘭帕達(dá)在騎行消費(fèi)人群中樹(shù)立了良好的口碑，并實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
對(duì)于品牌而言，要在新趨勢(shì)中抓住機(jī)遇，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)高效地抓住中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)人群。天貓88VIP作為這類人群的代表，具有強(qiáng)大的消費(fèi)力和商業(yè)價(jià)值。他們樂(lè)于嘗試新興的生活方式，走在潮流前沿，為新興賽道的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。
以高梵為例，這個(gè)成立于2004年的品牌，在經(jīng)歷了品牌定位的轉(zhuǎn)變后，瞄準(zhǔn)了30-40歲之間的精英中產(chǎn)人群，推出了高端鵝絨服系列。他們通過(guò)提高產(chǎn)品品質(zhì)、降低價(jià)格等手段，成功吸引了消費(fèi)者的目光，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。在天貓雙11期間，高梵的銷售額再創(chuàng)新高，成為服飾店鋪銷售榜的佼佼者。
今年雙11期間，電商平臺(tái)們也開(kāi)始更加注重商家利益的維護(hù)，推出了一系列減負(fù)舉措。這些舉措旨在促進(jìn)消費(fèi)需求的滿足，同時(shí)助力敏銳好品牌的更快增長(zhǎng)。在這樣的背景下，蘭帕達(dá)等品牌對(duì)于未來(lái)增長(zhǎng)充滿了信心。
從Jellycat到蘭帕達(dá)再到高梵，這些品牌的成功都離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳洞察和對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位。他們通過(guò)提供符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
真正的“用戶主義”不僅僅是口號(hào)，而是需要品牌持續(xù)迭代、洞察新趨勢(shì)、可持續(xù)地滿足用戶的新需求。只有這樣，才能在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力，贏得消費(fèi)者的青睞。
