“雙11”購物節(jié)步入第16個(gè)年頭，電商行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革。今年的大促中，電商巨頭們不僅聚焦于價(jià)格戰(zhàn)，更在探索新的業(yè)務(wù)模式與流量共享機(jī)制。商家們也在尋求突破，力圖在存量市場中尋找新的增長點(diǎn)。
在這場消費(fèi)盛宴中，直播成為各大品牌與電商平臺(tái)爭奪用戶注意力的關(guān)鍵戰(zhàn)場。美特斯邦威創(chuàng)始人周成建親自下場直播，不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人首秀的破圈，更將直播間打造為潮流戶外生活空間，通過售賣親游卡實(shí)現(xiàn)線上線下的流量打通與消費(fèi)閉環(huán)。
淘寶直播與抖音電商之間的流量競爭依舊激烈。淘寶直播強(qiáng)化品質(zhì)直播心智，通過流量、貨品、補(bǔ)貼等方面持續(xù)投入，吸引專業(yè)IP與主播入駐。而抖音則以其強(qiáng)大的娛樂性和短視頻基因，成為達(dá)人帶貨與打造爆款的理想平臺(tái)。
對(duì)于品牌商而言，不同平臺(tái)的流量邏輯、營銷玩法與客群特征，決定了其投放策略的差異。初創(chuàng)品牌傾向于在小紅書、抖音等平臺(tái)沉淀用戶基礎(chǔ)與口碑，而成熟品牌則更注重全渠道布局，通過組合不同平臺(tái)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與轉(zhuǎn)化效率的最大化。
周成建在反思美邦過去的問題時(shí)指出，品牌需要基于消費(fèi)者精準(zhǔn)的需求預(yù)判，在相應(yīng)的消費(fèi)場景下設(shè)置高效的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。直播場景的高效觸達(dá)與需求反饋，將促進(jìn)公司更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)商品企劃與供應(yīng)鏈計(jì)劃。
