今天分享的是：品牌如何在小紅書(shū)精準(zhǔn)獲客？?jī)尚r(shí)學(xué)會(huì)可復(fù)制打法
報(bào)告共計(jì)：33頁(yè)
該文檔主要介紹了品牌在小紅書(shū)精準(zhǔn)獲客的方法，包括小紅書(shū)的獲客優(yōu)勢(shì)、專業(yè)號(hào)功能、線索行業(yè)內(nèi)容、投放打法及在線問(wèn)答等方面，核心內(nèi)容如下：
1. 小紅書(shū)獲客優(yōu)勢(shì)
- 用戶特點(diǎn)：月活用戶超3億，以年輕人為主，95后和00后占比較高，用戶樂(lè)于分享，日均搜索滲透率達(dá)70%。
- 內(nèi)容優(yōu)勢(shì)：內(nèi)容涵蓋生活多場(chǎng)景，有37個(gè)一級(jí)類目和232個(gè)二級(jí)類目，專業(yè)有趣，能為用戶提供生活方式參考。
- 種草場(chǎng)域：用戶從瀏覽到搜索的行為路徑真實(shí)，能深度影響消費(fèi)決策，種草周期和決策類型多樣。
2. 專業(yè)號(hào)功能
- 開(kāi)通意義：開(kāi)通專業(yè)號(hào)不影響流量，還可通過(guò)簡(jiǎn)介或聚光平臺(tái)導(dǎo)流，擁有藍(lán)V標(biāo)識(shí)增加信賴感，可創(chuàng)建專屬品牌話題提升曝光、互動(dòng)和銷售轉(zhuǎn)化，關(guān)聯(lián)門店能增加曝光與流量，海外專業(yè)號(hào)可搶占流量?jī)?yōu)勢(shì)。
3. 線索行業(yè)內(nèi)容
- 主賬號(hào)投放：如裝修設(shè)計(jì)賬號(hào)通過(guò)信息流長(zhǎng)期覆蓋流量，優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量、精準(zhǔn)定位用戶、增強(qiáng)互動(dòng)，私信開(kāi)口成本低，成交額高。
- KOL/KOC推廣：KOL影響力廣、專業(yè)性強(qiáng)，KOC貼近用戶、成本低，攝影寫真賬號(hào)采用相關(guān)打法降低了私信咨詢和開(kāi)口成本，提升了轉(zhuǎn)化率。
- KOS推廣：滿足品牌一站式營(yíng)銷訴求，品牌可管理KOS賬號(hào)及內(nèi)容，員工身份背書(shū)降低成本，支持多種營(yíng)銷場(chǎng)景，房地產(chǎn)賬號(hào)通過(guò)KOS綁定實(shí)現(xiàn)租售一體化，降低了私信開(kāi)口和加微成本。
4. 投放打法
- 常見(jiàn)問(wèn)題：包括筆記投不出或ROI低、做賬號(hào)矩陣沒(méi)流量、憑感覺(jué)投放、小商家搶量難、聚光學(xué)習(xí)成本高。
- 解決方法：優(yōu)化內(nèi)容與計(jì)劃，明確做矩陣條件，做好投前分析和數(shù)據(jù)復(fù)盤，利用搜索排名和精準(zhǔn)投放，采用聚光lite簡(jiǎn)化操作。同時(shí)要圍繞KFS打法和人群反漏斗模型，整合內(nèi)容、達(dá)人、投放和工具策略。
以下為報(bào)告節(jié)選內(nèi)容
