銷售渠道逐步向線上轉(zhuǎn)移，未來將持續(xù)占領(lǐng)主導(dǎo)地位
近年來，線上銷售渠道迅速崛起，因其豐富價優(yōu)的產(chǎn)品選擇、高效便捷的購物體驗等優(yōu)勢受到消費(fèi)者吉睞。我國小家電行業(yè)銷售渠道逐步向線上轉(zhuǎn)移。2018年線上渠道銷售額占比為51%，首次超過線下渠道;至2023年，線上渠道銷售額占比已擴(kuò)張至77%。未來，線上渠道將持續(xù)占領(lǐng)主導(dǎo)地位，而線下渠道將逐漸向體驗店等模式轉(zhuǎn)型。品牌需實現(xiàn)線上線下渠道的深度融合，以滿足消費(fèi)者的更高要求和期待。
抖音平臺大力扶持行業(yè)發(fā)展，預(yù)測2024年市場規(guī)模突破500億元
2024年3月，抖音電商深度合作AWE官方，聯(lián)合主流媒體、明星達(dá)人共同打造家電云探展活動;8月，抖音商城好物市集IP陸續(xù)推出夏日消署季、美好生活家兩大主題活動，協(xié)助家電商家實現(xiàn)全鏈路種草;同時，抖音電商大力扶持優(yōu)質(zhì)家電品牌，9月，抖音商城聯(lián)手美的集團(tuán)，合作《唐宮夜宴》P，用創(chuàng)意營銷點燃消費(fèi)者家電“煥新“"熱情。在平臺大力扶持下，小家電行業(yè)市場規(guī)模快速增長，2021年至2023年行業(yè)年復(fù)合增長率為93.1%，預(yù)測今年將持線增長，規(guī)模突破500億元。
市場規(guī)模受大促影響較大，預(yù)計10月起將再迎銷售旺季
小家電作為家庭耐消品，具有客單價相對較高、復(fù)購率相對較低的特點，其市場規(guī)模受大促影響較大。2023年1月至2024年8月，小家電行業(yè)銷售高峰主要生中在618好物節(jié)、雙1好物節(jié)、雙12好物節(jié)三大傳統(tǒng)大促節(jié)點。小家電因其美觀、實用等優(yōu)勢，也成為年輕消費(fèi)者年貨送禮的熱門選擇，同時在大促節(jié)點促銷策略的推動下，2024年好物年貨節(jié)也獲得了亮眼的銷售成績。預(yù)計從10月起，小家電行業(yè)將迎來又一銷售旺季，品牌需提前做好布局和規(guī)劃。
直播帶貨為關(guān)鍵路徑，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略實現(xiàn)深度種草
行業(yè)市場集中度穩(wěn)中上升，新興品牌“添可”嶄露頭角
2023年至2024年8月，抖音小家電行業(yè)市場集中度(CR10)大體在25%-40%間波動，并伴隨輕微上升趨勢。從TOP10品牌可見，新興品牌“添可”、“追覓”、“徠芬“"嶄露頭角。其中“添可“合作大量達(dá)人，加大直播帶貨力度，并深度綁定明星陳赫，以專場直播形式創(chuàng)造單場銷售額破億的佳績，趕超傳統(tǒng)龍頭品牌“美的”，登頂榜首。傳統(tǒng)品牌“揚(yáng)子“轉(zhuǎn)向破壁機(jī)賽道發(fā)力，聚焦“干豆直打，免泡免源”的便捷性產(chǎn)品賣點，銷售額同比增速達(dá)831.48%，躍居TOP8。
31-40歲女性興趣程度較高，城市等級對小家電市場影響力較弱
性別分布上，女性群體對小家電的興趣程度明顯高于男性群體，TGI指數(shù)分別為124和78。年齡分布上，31-40歲人群對小家電的興趣程度最高，這類人群擁有相對堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更意通過購買小家電產(chǎn)品來增添自身幸福感。城市等級上，三線城市人群占比較高，但可以看到，各線城市TG1指數(shù)均低于100，說明該因素對小家電市場的影響力較弱。
