今天分享的是：2024快手白酒行業(yè)洞察報(bào)告
報(bào)告共計(jì)：54頁(yè)
本報(bào)告剖析了白酒行業(yè)現(xiàn)狀，面臨產(chǎn)量下降、市場(chǎng)分化等挑戰(zhàn)，酒企需探索新增長(zhǎng)路徑，包括人群策略、產(chǎn)品矩陣與營(yíng)銷雙擎等方面。快手在白酒行業(yè)營(yíng)銷中優(yōu)勢(shì)顯著，可助力酒企實(shí)現(xiàn)多方面增長(zhǎng)。
1. 白酒行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
- 行業(yè)困境：白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，企業(yè)淘汰加速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商單一引擎增長(zhǎng)模式受限，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式影響減弱。
- 市場(chǎng)表現(xiàn)：產(chǎn)量逐年下降，銷售增速放緩，行業(yè)集中度上升，市場(chǎng)兩極分化，第一梯隊(duì)穩(wěn)健，中低端競(jìng)爭(zhēng)激烈。
- 增長(zhǎng)策略分化：高端市場(chǎng)注重品牌價(jià)值提升與客戶維護(hù)，中低端市場(chǎng)尋求固存育新與渠道拓展。
2. 白酒企業(yè)破局之道
- 人群策略：白酒消費(fèi)人群進(jìn)入存量時(shí)代，35歲以上為基本盤，年輕人群和新線市場(chǎng)潛力增長(zhǎng)。短視頻是覆蓋白酒人群的重要平臺(tái)，快手在覆蓋核心人群、拓展?jié)摿θ巳悍矫妾?dú)具優(yōu)勢(shì)，其白酒用戶消費(fèi)需求旺盛且消費(fèi)力強(qiáng)。
- 產(chǎn)品策略：消費(fèi)需求、場(chǎng)景和區(qū)域分化，酒企從大單品轉(zhuǎn)向多產(chǎn)品矩陣，以滲透細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同價(jià)格帶、區(qū)域和場(chǎng)景需求。
- 營(yíng)銷策略：傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道受限，酒企需拓展新通路。短視頻內(nèi)容豐富、互動(dòng)性強(qiáng)，快手擁有多樣營(yíng)銷資源，可覆蓋消費(fèi)者購(gòu)買決策全鏈路。品牌可通過(guò)多種內(nèi)容形式和創(chuàng)作者矩陣傳播，快手特色營(yíng)銷IP和接地氣內(nèi)容能提升品牌形象和影響力，酒企還可通過(guò)組合營(yíng)銷資源最大化品牌曝光。
3. 銷售通路與推新策略
- 線上渠道建設(shè)：酒企加碼線上自有渠道，線上銷售額增長(zhǎng)，短視頻平臺(tái)在驅(qū)動(dòng)購(gòu)買上優(yōu)勢(shì)明顯，快手白酒品牌入駐和電商銷售增長(zhǎng)迅速。
- 高頻推新：酒企高頻推新刺激市場(chǎng)，短視頻在新品營(yíng)銷上爆發(fā)力強(qiáng)，能促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
- 節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷：白酒銷售與節(jié)日節(jié)點(diǎn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，快手多元IP可助力品牌在節(jié)點(diǎn)引爆營(yíng)銷，旺季借勢(shì)優(yōu)質(zhì)IP擴(kuò)大影響力，淡季通過(guò)推品IP集中爆破。
以下為報(bào)告節(jié)選內(nèi)容
