近期，中國出海品牌SUSTEAS在TikTok上取得了顯著的銷售成績，僅憑奶酪磨碎機和沙拉機等小家電產品，便在美國市場創造了不俗的業績。盡管其官方網站尚處于建設初期，但SUSTEAS在TikTok上的表現卻異常亮眼。
據統計，過去一個月，SUSTEAS在TikTok Shop的店鋪銷售額高達327萬美元，環比增長近一倍，銷量也實現了大幅增長。這一成績不僅彰顯了SUSTEAS在TikTok平臺上的強大營銷能力，也反映了中國品牌在海外市場的廣闊潛力。
SUSTEAS的成功離不開其精準的紅人營銷策略。在TikTok上，該品牌與超過1200位紅人合作，發布了超過1700個關聯視頻，通過爆款產品加大紅人營銷的方式，迅速提升了品牌影響力。特別是奶酪磨碎機這一爆款產品，在TikTok上銷售了超過7萬臺，銷售額超過250萬美元。
在SUSTEAS的帶貨視頻中，可以明顯看出其營銷策略的特點。視頻內容簡潔明了，直接展示產品的使用方法和優點，沒有過多的修飾和軟性引導。這種“硬廣”風格雖然與國內帶貨視頻有所不同，但卻在海外市場上獲得了極高的關注度和流量。紅人合作的低成本也是SUSTEAS成功的重要因素之一。許多博主在帶貨SUSTEAS產品時表示，自己并未獲得廣告費，而是通過拍攝試用視頻即可免費獲得產品。
值得注意的是，雖然直播帶貨在TikTok上也是一種重要的營銷方式，但SUSTEAS的直播帶貨效果卻遠不及短視頻帶貨。過去一個月，SUSTEAS相關紅人直播帶貨的觀看總人數雖然超過76萬人，但帶貨銷量和銷售額卻遠低于短視頻帶貨。這進一步證明了短視頻帶貨在TikTok平臺上的優勢。
SUSTEAS的成功經驗為中國制造業產品出海提供了有益的借鑒。在海外市場進行營銷時，產品功能的垂直屬性是首要考慮的因素。同時，借助短視頻帶貨的效果或許更優于直播帶貨。然而，如何拍攝符合當地用戶關注點的視頻，克服中外文化差異和對短視頻理解的區別，仍是中國品牌在海外市場上需要面對的重要挑戰。
