近期，A股市場(chǎng)行情回暖，券商們紛紛展開了一場(chǎng)激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，以爭(zhēng)奪兩融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。各家券商通過壓低融資利率來吸引目標(biāo)客戶，融資利率低至3.5%，成為市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。
在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，券商們不僅在利率上展開競(jìng)爭(zhēng)，還在宣傳手段上各出奇招。一些從業(yè)人員在社交媒體上發(fā)布“賣慘哭訴”的短視頻，聲稱因兩融業(yè)務(wù)利率低而業(yè)績(jī)不佳，以此吸引潛在客戶的關(guān)注。這些視頻不僅增加了宣傳效果，也反映了券商員工為業(yè)績(jī)所承受的壓力。
然而，券商在營(yíng)銷兩融業(yè)務(wù)的過程中也暴露出一些問題。部分業(yè)務(wù)人員片面強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)行情和融資成本低等有利因素，而對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)輕描淡寫甚至只字不提。這種行為可能構(gòu)成誤導(dǎo)性宣傳，一旦投資者因誤導(dǎo)而遭受損失，券商可能需要承擔(dān)相應(yīng)的民事賠償責(zé)任。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，券商在推廣兩融業(yè)務(wù)時(shí)，通常會(huì)關(guān)注客戶的資金體量，而較少進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。這導(dǎo)致一些不具備足夠風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資知識(shí)的投資者也參與了高風(fēng)險(xiǎn)的兩融業(yè)務(wù)。為此，律師提醒投資者，在選擇券商和開通兩融賬戶時(shí)，應(yīng)充分了解業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并謹(jǐn)慎評(píng)估自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
隨著A股融資融券余額的持續(xù)增長(zhǎng)，券商對(duì)于兩融業(yè)務(wù)的積極推動(dòng)有目共睹。然而，在追求業(yè)績(jī)的同時(shí)，券商也應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和投資者教育，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。
值得注意的是，盡管券商在營(yíng)銷過程中存在一些問題，但投資者對(duì)于兩融業(yè)務(wù)的需求依然旺盛。這主要是受到市場(chǎng)行情向好和信貸工具受限等多重因素的驅(qū)動(dòng)。在“信貸工具”入市受限的情況下，通過券商開立兩融賬戶成為合規(guī)且門檻相對(duì)較低的“加杠桿”方式。
然而，投資者在選擇券商時(shí)也應(yīng)保持警惕，避免被一些券商以低利率為誘餌而忽略后續(xù)服務(wù)的短板。一些投資者在社交媒體上吐槽，稱部分券商在行情好的情況下出現(xiàn)融資額度不足的問題，影響了他們的投資計(jì)劃。因此，投資者在選擇券商時(shí)，除了考慮利率因素外，還應(yīng)關(guān)注券商的資金實(shí)力、券源情況以及服務(wù)質(zhì)量等方面。
