在光伏產(chǎn)業(yè)的龐大版圖中，一群中小企業(yè)正悄然消逝，它們的身影似乎從未被真正留意。這些企業(yè)，成為了光伏行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象的首批犧牲品，連發(fā)出聲音的機(jī)會(huì)都未曾擁有，便黯然退場(chǎng)。
與這一景象形成鮮明對(duì)比的是，新能源車領(lǐng)域?qū)Υ?yīng)商的態(tài)度呈現(xiàn)出兩極分化。比亞迪通過一封郵件便要求供應(yīng)商降價(jià)10%，這種做法被冠以“挖掘降本空間”的美名；而特斯拉則高調(diào)宣布，其供應(yīng)鏈公司的付款周期僅為90天，這一舉措無疑是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種有力反擊。
人們不禁要問，為何在有中國企業(yè)參與的地方，競(jìng)爭(zhēng)就總是如此激烈？難道僅僅是因?yàn)槲覀兊那趧趩幔吭谧罱e行的2024中國光伏行業(yè)大會(huì)上，正泰新能的陸川指出，逆變器行業(yè)之所以尚未陷入過度競(jìng)爭(zhēng)，是因?yàn)镾MA這家龍頭企業(yè)仍在支撐高價(jià)市場(chǎng)。他擔(dān)憂，一旦SMA倒下，逆變器行業(yè)或?qū)⒀杆俨饺牍夥袠I(yè)的后塵。
比亞迪的做法并非個(gè)例。當(dāng)前，中小光伏企業(yè)在供應(yīng)鏈中的處境與比亞迪的供應(yīng)商們頗為相似，光伏輔材企業(yè)對(duì)客戶的賬期普遍超過了3個(gè)月。以膠膜企業(yè)海優(yōu)新材為例，其應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)的回收周期竟長達(dá)252天，而主材企業(yè)弘元綠能的付款周期更是驚人，達(dá)到了615天，幾乎兩年時(shí)間才完成支付。
在2024上海SNEC光伏展上，趕碳號(hào)拍攝到了輔材企業(yè)的艱難現(xiàn)狀。海優(yōu)新材等企業(yè)的應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)超過200天，而在22家輔材代表企業(yè)中，僅有明冠新材和蘇州固锝的周轉(zhuǎn)天數(shù)有所減少，玻璃龍頭企業(yè)福萊特持平，其余企業(yè)均有所上漲。這反映出，輔材企業(yè)向主材企業(yè)追討貨款愈發(fā)困難，為確保正常出貨，不得不給予客戶更長的賬期。
海優(yōu)新材的情況尤為嚴(yán)峻。去年，其應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)為195.87天，今年前三季度已增至251.66天，相當(dāng)于賣出膠膜后需等待八個(gè)月才能收回款項(xiàng)。這樣的弱勢(shì)地位，嚴(yán)重制約了企業(yè)的生存和發(fā)展。海優(yōu)新材的三季報(bào)顯示，營業(yè)總收入同比下降48.02%，歸母凈利潤虧損2.49億元，虧損同比擴(kuò)大230.07%。
除海優(yōu)新材外，鹿山新材、天洋新材、賽伍技術(shù)等二三線膠膜企業(yè)的應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)也在增加，凸顯了膠膜企業(yè)在光伏產(chǎn)業(yè)中的不利地位。相比之下，龍頭企業(yè)福斯特則表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)，其周轉(zhuǎn)天數(shù)去年為72.81天，今年前三季僅為80.22天。
另一家值得關(guān)注的企業(yè)是中來股份，其應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)由去年的96天增加至202天，與行業(yè)平均水平嚴(yán)重背離。中來股份主營光伏輔材中的背板和膠膜，后拓展至電池、組件、光伏應(yīng)用等業(yè)務(wù)。盡管電池、組件的賬期通常較短，電站業(yè)務(wù)的賬期較長，但中來股份的應(yīng)收款賬期大幅增加，而財(cái)報(bào)中并未顯示光伏應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)占比有明顯增長。
石英股份的應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)變化也極為顯著，由去年的24.55天暴增至135.30天。這一變化的原因相對(duì)簡(jiǎn)單：隨著硅片產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，石英股份從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，導(dǎo)致其應(yīng)收賬款回收周期延長。
盡管輔材企業(yè)在供應(yīng)鏈中處于弱勢(shì)地位，但能夠成為大企業(yè)的供應(yīng)商，對(duì)中小微企業(yè)來說已屬不易。能夠收到比亞迪的郵件，即便被盤剝，也是一種資格，是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)會(huì)。畢竟，被拖欠總比沒有訂單、直接出局要好。
輔材企業(yè)與主材企業(yè)在負(fù)債率上呈現(xiàn)出截然不同的態(tài)勢(shì)。輔材企業(yè)普遍不敢高杠桿運(yùn)營，負(fù)債率較低；而主材企業(yè)則普遍高負(fù)債運(yùn)營，手上還有閑錢。這其中一個(gè)重要原因，就是主材企業(yè)成功壓榨了供應(yīng)商。弘元綠能的應(yīng)付賬款及應(yīng)付票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)614.56天，令人震驚。而隆基綠能則是另一典型，其貨幣資金高達(dá)511億元，應(yīng)付賬款及應(yīng)付票據(jù)也高達(dá)356億元，其“手頭寬裕”正是長期擠占供應(yīng)鏈企業(yè)資金的結(jié)果。
然而，在光伏生態(tài)急劇惡化的當(dāng)下，這種欠錢的能力也不宜過度運(yùn)用。竭澤而漁，最終會(huì)破壞整個(gè)生態(tài)，大企業(yè)同樣會(huì)受傷。這關(guān)乎道義，尊重中小微企業(yè)，減少對(duì)其資金的擠占，既是一種公平，也是對(duì)整個(gè)光伏行業(yè)生態(tài)的維護(hù)。如果連同行都不尊重，光伏行業(yè)又怎能贏得外界的尊重呢？
