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1499元的飛天茅臺、4799元128G的iPhone12、2299元的戴森吹風(fēng)機(jī)……這些稀缺好物出現(xiàn)在聚劃算99劃算節(jié)的神碼內(nèi)購會上卻并不稀奇。
神碼內(nèi)購會頁面
不過，要享受到近300款大牌的極致稀缺折扣，還需要一個暗號——神碼，一串8位數(shù)的神秘?cái)?shù)字。這是此次聚劃算購物節(jié)的新玩法，先搶入場券后購物。
在劃算節(jié)上設(shè)置內(nèi)購會與搶碼環(huán)節(jié)，打造消費(fèi)者的超強(qiáng)參與感，聚劃算正試圖找到與新世代溝通的途徑，搭建一種新的消費(fèi)關(guān)系和消費(fèi)交互方式。
網(wǎng)友在聚劃算搶碼微博下的留言
當(dāng)然，即使沒有神碼，依然可以買到99劃算節(jié)的大促商品，享受超值優(yōu)惠。聚劃算99劃算節(jié)在今年再次升級——聚風(fēng)行動2.0。
今年劃算節(jié)核心突出價(jià)格力。百億補(bǔ)貼再加碼，精選超1000個品牌爆款，給予5折補(bǔ)貼，聯(lián)合頭部主播推出超過100個Z世代好物的榜單。另外，聚劃算作為國家商務(wù)部、中宣部唯一指定電商平臺，助推政府打造首屆“粵港澳大灣區(qū)購物節(jié)”，通過億級補(bǔ)貼計(jì)劃引爆超30萬個地域優(yōu)品。
神碼:電商新玩法
在大多數(shù)人眼里，“神馬”或許只是一個過時(shí)的網(wǎng)絡(luò)熱詞。而從數(shù)天前，聚劃算將這個詞與消費(fèi)疊加在一起，賦予“神碼”新的稀缺價(jià)值，建造出屬于99劃算節(jié)的最佳記憶點(diǎn)。
聚劃算向用戶發(fā)放神碼，擁有神碼的用戶能夠解鎖神碼內(nèi)購會的隱藏價(jià)格，而這些價(jià)格又都是極限低價(jià)，勁爆價(jià)格一丟出來就吸引了眾多大V轉(zhuǎn)發(fā)和年輕人的追捧。
自9月2日開始微博上就率先開啟在線解碼熱潮，36氪、NASA、鳳凰周刊等微博藍(lán)V紛紛發(fā)起神碼解謎挑戰(zhàn)，甚至有極客手把手教網(wǎng)友如何解碼。與此同時(shí)，譚維維、汪蘇瀧等明星也發(fā)博互動，給網(wǎng)友奉上“解碼”線索。9月6日又因全網(wǎng)一碼難求，官宣聯(lián)合近200位知名博主共同發(fā)碼。昨天聚劃算更是發(fā)起了在寧波神馬村發(fā)神碼的線下活動，將神碼在線上線下都玩活了。
只有得到神碼才能進(jìn)入神馬內(nèi)購會的這一設(shè)定，對用戶而言意味著權(quán)益的專屬性，實(shí)際上是將神碼催化為了新的社交貨幣，對應(yīng)用戶的裂變需求及社交滿足感。而搶到神碼的消費(fèi)者進(jìn)入內(nèi)購會后，每款品牌商品限量只能搶購一件。這樣非人均可得的稀缺性，將供需雙方的權(quán)益做到了極致，價(jià)格也降到了極致。4799元的128GiPhone12，直接帶火話題霸榜微博熱搜第一;AirPods2只要699元;稀缺的原神PS禮盒在這里也有官旗現(xiàn)貨……
根據(jù)聚劃算官方預(yù)告，除趣味解碼、官方發(fā)碼之外，今晚（9月8日）20:30將有聚劃算與河南衛(wèi)視聯(lián)合舉辦的首個盲盒式音樂會《神馬奇妙夜》，屆時(shí)將有神碼線索貫穿音樂會現(xiàn)場，用戶可通過實(shí)時(shí)解碼的互動，進(jìn)一步得到神碼。
于聚劃算而言，用神碼模式觸達(dá)精準(zhǔn)用戶不是活動的終點(diǎn)，聚劃算真正的目標(biāo)，是通過神碼內(nèi)購會進(jìn)一步提升用戶的參與感和用戶體驗(yàn)質(zhì)量，在值得的日常生活之上有更多驚喜。
打造劃算心智名片
神碼之外，普通用戶依舊可以在99劃算節(jié)享受到500多萬款商品的限時(shí)秒殺和折上折，數(shù)千款爆款精選。而百億補(bǔ)貼也足以彰顯誠意。
自從一年多前百億補(bǔ)貼上線以來，聚劃算一直履行“全網(wǎng)低價(jià)”補(bǔ)貼策略。通過iPhone、SK-II等大牌的長線補(bǔ)貼、熱門品類的保正品保低價(jià)的策略，讓消費(fèi)者對于聚劃算的核心價(jià)格力有了更深層的信任感。而此次99劃算節(jié)，數(shù)碼、文教、快消等學(xué)生剛需品類，補(bǔ)貼同比翻了3倍。
如果說，百億補(bǔ)貼簡化了消費(fèi)者的購物鏈路，那么聚劃算拓展的直播賽道，則進(jìn)一步優(yōu)化了渠道變現(xiàn)的心智。
聚劃算99劃算節(jié)作為阿里系雙11大戰(zhàn)前的沙盤練兵之戰(zhàn)，除了承襲聚劃算核心價(jià)格力優(yōu)勢，也在持續(xù)打造“官方+明星”的超級直播矩陣。劃算Z選與烈兒寶貝、雪梨、林珊珊等主播合作，針對不同行業(yè)領(lǐng)域和人設(shè)定位，形成具有特色的直播矩陣，根據(jù)實(shí)際消費(fèi)場景，在服飾、美妝、數(shù)碼等方向打造專場。
近期，在商務(wù)部、廣東省等指導(dǎo)下，阿里巴巴作為線上電商平臺承辦了首屆粵港澳大灣區(qū)購物節(jié)。這是迄今為止大灣區(qū)商家參與數(shù)量最多、規(guī)模最大的一次線上活動，粵港澳三地有29.8萬個知名品牌，超100個產(chǎn)業(yè)帶商家將帶來1300多萬件商品。購物節(jié)期間，聚劃算匯聚大灣區(qū)也推出了多重補(bǔ)貼，共引爆超30萬個地域優(yōu)品。9月2日開幕式當(dāng)天，購物節(jié)全網(wǎng)直播觀看總量破億，為大灣區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展發(fā)揮了有力的助推作用。
除了打造大灣區(qū)購物節(jié)，聚劃算進(jìn)一步發(fā)揮了助農(nóng)的平臺資源能力，助力豐收節(jié)金秋消費(fèi)季順利展開。聚劃算作為中國農(nóng)產(chǎn)品的上新平臺，今年已經(jīng)助力新品種成交金額超20億，400余款爆款單品成交額破百萬。
豐收節(jié)期間，聚劃算聚新鮮展開“長江豐收新農(nóng)潮”專題活動，挖掘品質(zhì)生鮮上新，打造新農(nóng)品爆款品牌，引領(lǐng)“新消費(fèi)富農(nóng)”風(fēng)潮，助力農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新升級。9月7日，“金秋消費(fèi)季”啟動儀式在北京大興順利舉行。
聚劃算的劃算，都是為了打造自己獨(dú)家的“價(jià)值電商”認(rèn)同感，意味著今天只要消費(fèi)者想買劃算的東西就會想到聚劃算。而不管是創(chuàng)新玩法、長線補(bǔ)貼，抑或是資源能力的整合與引爆，聚劃算正在進(jìn)一步提升精準(zhǔn)人群觸達(dá)與品牌影響力，打造差異化的劃算心智名片。
作為阿里巴巴平臺代表性業(yè)務(wù)，聚劃算一直被稱為阿里倚天劍，核心主打用戶價(jià)值提升。
“聚劃算，每一天都值得”的品牌slogan背后，是聚劃算試圖通過放大消費(fèi)者日常感知的價(jià)值指數(shù)和年輕指數(shù)，來引領(lǐng)價(jià)值消費(fèi)時(shí)代核心人群。
品牌向消費(fèi)者提供“值得買”的好貨，聚劃算則讓消費(fèi)者感受到“值得”的瞬間。在2021聚劃算年度戰(zhàn)略發(fā)布會上，阿里巴巴集團(tuán)首席市場官張無忌說，中國消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入價(jià)值消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者的價(jià)值主張不止是買到生活必需品，更是通過消費(fèi)，滿足其個性化的生活方式。“新的聚劃算要讓‘每一天都值得’。”
