直播電商的熱潮在2024年持續(xù)升溫，雙十一期間的表現(xiàn)尤為亮眼。數(shù)據(jù)顯示，直播電商的銷售額占據(jù)了綜合電商整體銷售額的七成，成功站在了電商舞臺的中央。
面對這一趨勢，品牌們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：如何在短時間內(nèi)吸引流量，推動銷量增長，同時建立長期的品牌認(rèn)知，贏得消費(fèi)者的信任與好評。在直播電商的下半場競爭中，騰易科技與無憂傳媒的合作，為這一難題提供了創(chuàng)新性的解決方案。
11月30日，視頻號上一場觀看量突破千萬的直播盛宴——“易車嚴(yán)選嗨購夜”震撼上演。這場由騰易科技（原易車公司升級而來）與無憂傳媒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造的直播活動，不僅為四季度的大促活動增添了濃厚的節(jié)日氛圍，更為直播電商的新路徑提供了生動的實(shí)踐。
直播中，無憂傳媒的超頭部達(dá)人劉畊宏、車圈女神桃子味、知名車評人陳震，與騰易科技的易車商業(yè)內(nèi)容總經(jīng)理王晨、易車主持人吳寒，以及八大車企高管齊聚一堂，共同釋放了四大核心優(yōu)勢：
首先，通過跨圈層的合作，頂流達(dá)人們打破次元壁同框亮相，實(shí)現(xiàn)了流量的共振與匯聚；其次，針對目標(biāo)用戶群體，實(shí)施精準(zhǔn)策略，有效捕獲高價值的潛在客戶；第三，通過短視頻與直播內(nèi)容的深度整合，構(gòu)建品牌心智，提升用戶粘性；最后，借助視頻號公私域流轉(zhuǎn)的能力，促進(jìn)流量的轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)。
這場直播活動無疑為直播電商的深入發(fā)展提供了新的思路與啟示。在“人本營銷H2H時代”的背景下，理解并滿足消費(fèi)者的多元化需求，成為了品牌成功的關(guān)鍵。騰易科技與無憂傳媒的合作，正是基于這一理念，通過內(nèi)容與營銷的深度融合，實(shí)現(xiàn)了用戶認(rèn)知、認(rèn)同到認(rèn)購的完整鏈路。
直播過程中，桃子味以甜美的形象開場，迅速吸引了大量觀眾，為直播間帶來了濃厚的氛圍。隨后，劉畊宏與陳震的同臺亮相，更是將直播推向了高潮，兩位頂流達(dá)人的合作不僅增加了直播的話題性，也大大提升了觀眾對汽車產(chǎn)品的關(guān)注度。易車商業(yè)內(nèi)容總經(jīng)理王晨與主持人吳寒則從專業(yè)角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供了全面的購車福利與保障，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買意愿。
在“易車嚴(yán)選嗨購夜”中，八大汽車品牌——奇瑞汽車、一汽紅旗、上汽MG名爵、東風(fēng)風(fēng)神、吉利銀河、沃爾沃汽車、廣汽豐田、東風(fēng)本田的加入，更是為直播間帶來了直接的福利優(yōu)惠政策。車企高管們通過直播與消費(fèi)者直接互動，不僅拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，也大大提升了品牌的信任度與好感度。
數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚的直播互動數(shù)高達(dá)228萬次以上，充分證明了這種“達(dá)播+自播”組合策略的有效性。通過在同一場域內(nèi)深度經(jīng)營用戶關(guān)系，品牌不僅了解了消費(fèi)者的需求，也鏈接了消費(fèi)者的情感，從而實(shí)現(xiàn)了銷量的持續(xù)增長。
隨著微信及WeChat合并月活躍賬戶數(shù)接近14億，大量用戶在這一生態(tài)中完成了吃喝玩樂、理財、購物等日常活動。騰易科技則貫穿打通了產(chǎn)品內(nèi)容建設(shè)、圈層社交、精準(zhǔn)觸達(dá)潛客等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為品牌提供了全方位的營銷支持。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，騰易科技的視頻號MCN機(jī)構(gòu)影響力穩(wěn)居頭部，連續(xù)多月位居汽車類第一及視頻號機(jī)構(gòu)影響力榜前列。
在這場直播盛宴中，無憂傳媒與品牌主的加入，無疑為“易車嚴(yán)選嗨購夜”增添了更多光彩。在騰易科技與無憂傳媒的共同努力下，一個打通全域、公私聯(lián)動的商業(yè)化圖景逐漸清晰，也為直播電商的未來發(fā)展提供了更大的想象空間。
