阿維塔，這一長安汽車旗下的新能源品牌，近期在市場中掀起了一股不小的波瀾。憑借阿維塔07這款熱門車型，該品牌連續(xù)兩個(gè)月銷量破萬，成功實(shí)現(xiàn)了市場“破圈”的壯舉。
在阿維塔07增程版車型大獲成功后，阿維塔并未停下腳步。12月2日，阿維塔11增程版車型正式推出，而就在一個(gè)月前，阿維塔12的增程車型也已亮相。這一連串的動(dòng)作，無疑展示了阿維塔在新能源汽車市場中的“激進(jìn)”姿態(tài)。
阿維塔副總裁雍軍在談及市場反饋時(shí)，用“吃撐了”來形容當(dāng)前的銷售情況。他表示，市場的迅速放量不僅讓阿維塔突破了“月千臺”的瓶頸，更極大地提振了團(tuán)隊(duì)的士氣。
阿維塔總裁陳卓則透露，隨著銷量的攀升，經(jīng)銷商們也看到了商機(jī)，紛紛積極跟隨阿維塔的步伐進(jìn)行擴(kuò)店。同時(shí)，阿維塔在資本市場也取得了不小的進(jìn)展，已經(jīng)開啟了百億規(guī)模的C輪融資，并計(jì)劃在2026年實(shí)現(xiàn)IPO。
銷量和融資的雙重利好，讓阿維塔的野心進(jìn)一步膨脹。陳卓表示，明年阿維塔將朝著22萬臺的總銷量目標(biāo)進(jìn)發(fā)，以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。這一目標(biāo)對于阿維塔而言，無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但也是一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我造血、站穩(wěn)豪華市場的重要機(jī)遇。
為了迅速達(dá)成規(guī)模效應(yīng)，阿維塔在產(chǎn)品和渠道上都進(jìn)行了大刀闊斧的改革。在產(chǎn)品端，阿維塔通過下探價(jià)格和引入增程技術(shù)，成功拓寬了受眾面。陳卓表示，之前阿維塔的市場認(rèn)知相對年輕化，但隨著07的上市，各年齡圈層的接受度都得到了顯著提升。
在渠道端，阿維塔則開始學(xué)習(xí)華為、理想、小米等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，對C端市場進(jìn)行更深入的洞察和流程標(biāo)準(zhǔn)化。雍軍表示，阿維塔要讓最擅長的人幫助服務(wù)好客戶，以更貼近消費(fèi)者的需求。
隨著銷量增長趨勢的明朗，阿維塔開始加大籌碼，豪賭新增量。陳卓直言，阿維塔的產(chǎn)品力尚未完全打開，三四線城市的覆蓋率也僅有60%。如果渠道能覆蓋更多地區(qū)，增程車型的比例應(yīng)該更高。因此，阿維塔計(jì)劃在明年對一、二線城市的銷售門店進(jìn)行升級，并準(zhǔn)備后續(xù)投放17款車型，包括轎車、大型SUV、MPV等品類。
在技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)上，陳卓認(rèn)為，現(xiàn)在再強(qiáng)的技術(shù)也終將成為行業(yè)標(biāo)配。因此，阿維塔從一開始就找準(zhǔn)了定位，堅(jiān)持在設(shè)計(jì)和理念上進(jìn)行投入。他立下Flag，兩年后阿維塔要在軟硬件上比肩一線豪華品牌，以實(shí)現(xiàn)第二代產(chǎn)品的成功。
盡管阿維塔已經(jīng)取得了不小的成績，但市場競爭依然激烈。與阿維塔同代的新勢力們出牌速度也在加快，只有迅速將規(guī)劃落實(shí)并根據(jù)行業(yè)風(fēng)向?qū)崟r(shí)調(diào)整姿態(tài)，阿維塔才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
