得年輕人者，得天下。無論是情感滿足、圈層共鳴，還是個人至上，Z世代用戶消費習慣和之前完全不同，這是一群新物種消費者。
新人群催生出新需求，也創(chuàng)造了新風口。TT語音又是如何抓住機會，與年輕人打成一片？
切入市場空白，讓玩家一起開黑
麥肯錫把Z世代定義為“從小接觸互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡和移動網(wǎng)絡，真正數(shù)字時代的原住民”。他們所處的社會經(jīng)濟環(huán)境跟過去大不相同，從而形成了獨特的價值觀和消費觀。
一方面，他們一出生就置身于快速發(fā)展的環(huán)境中，能夠迅速吸收和適應新的技術。另一方面，他們所處的社會經(jīng)濟環(huán)境相比過去更加富裕，人均可支配收入也比較高，更加追求精神文化的認同。
因此，他們也成為了短視頻、直播、手游行業(yè)的主流人群。其中，在手游世界中，將近30%的活躍用戶是24歲以下的年輕人。因為在游戲場景中，不管是組隊刷boss，還是組隊開黑都是剛需。
2014年，TT語音發(fā)現(xiàn)移動端游戲即時語音的空白，專門為玩家組隊開黑設計出實時語音功能，快速打開了市場。第一年注冊用戶量就突破了300萬。
隨著手游用戶規(guī)模的擴張，TT語音基于用戶洞察，不斷進行產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代，為用戶打造更具歸屬感的娛樂互動、及時反饋的溝通交流空間。
第一，強化隊友匹配功能
TT語音針對不同游戲做了一系列定制化的“開黑”匹配功能。以《王者榮耀》為例，用戶在個人界面可以填寫自己目前的段位、擅長的游戲位置以及最想玩的三個游戲英雄，還可以根據(jù)需求選擇“娛樂局”或者“上分局”，平臺算法會根據(jù)這些信息給用戶匹配到最適合的“開黑伙伴”。
在該功能下，用戶可以更加精準地找到興趣相投或者相同段位的人一起玩，獲得更好的游戲體驗。
第二，增加多元化的互動場景
為了加強玩伴間的情感鏈接，創(chuàng)造更加自由平等的溝通方式。TT語音還開發(fā)了充滿創(chuàng)意、零門檻、全民互動的小游戲、擴列聊天、pia戲等多個娛樂功能板塊，同時還添加了“動態(tài)”功能，玩法類似微博和朋友圈，用戶可以在上面發(fā)表音頻、視頻、圖片等內(nèi)容。
Z世代利用TT語音實現(xiàn)自己的娛樂需求，TT語音通過自身迭代和產(chǎn)品創(chuàng)新，成為一個玩家間的正向而高頻的互動空間，讓用戶在平臺上停留更長的時間。
鏈接泛游戲人群，開辟增量空間
以人口規(guī)模來看，Z世代已經(jīng)占據(jù)29%，規(guī)模達到4.03億。在國民生產(chǎn)總值上升，出生率卻下降的趨勢中，他們開始享受正向差值紅利。未來十年，Z世代將成為消費的中流砥柱。
留住老用戶、挖掘新用戶，是每一個平臺發(fā)展的必經(jīng)之路，TT語音在“穩(wěn)定基本盤”的同時，也不斷將用戶圈層向外延伸，快速在年輕人中開拓出增量市場。
今年7月，TT語音正式官宣中國新生代青年演員、歌手楊超越作為首位品牌代言人。一方面，借助明星在大眾圈層的知名度以及身上的優(yōu)秀特質，提升消費者對品牌的好感度，進一步實現(xiàn)品牌心智躍遷，進入消費者pick的主流“菜單”。另一方面利于品牌將目標受眾從核心玩家擴展至泛游戲玩家，快速在新生代中開拓出增量市場，鞏固流量“護城河”。
而除了牽手明星代言人，TT語音還打造了“高校巔峰賽”IP。以電競活動進校園的形式，率先深入高校這一黃金群體“腹地”，成為引導學生電子競技運動健康發(fā)展的有力推動者，在高校群體中積累了良好的口碑和品牌影響力。
通過一系列營銷動作，TT語音用戶數(shù)量持續(xù)增長的同時，也擁有大量優(yōu)質的垂直用戶。截止目前，TT語音累計注冊用戶超1億，用戶日均使用APP時長高達120分鐘。
在品牌發(fā)展的第8個年頭，TT語音以獨特而稀缺的業(yè)務模型，帶來獨特用戶體驗，成長為國內(nèi)領先的游戲工具。未來，在優(yōu)質產(chǎn)品力與品牌力雙驅動下，必將為用戶創(chuàng)造更高質的數(shù)字娛樂服務，實現(xiàn)長遠發(fā)展。
