小牛電動(dòng)三季度財(cái)報(bào)揭示行業(yè)挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略困境
小牛電動(dòng)，這家昔日風(fēng)光無限的明星創(chuàng)業(yè)公司，近日發(fā)布的2024年第三季度財(cái)報(bào)，呈現(xiàn)出一幅喜憂參半的畫面。盡管營收和銷量有所增長，但單車價(jià)格和毛利率的持續(xù)下滑，以及高達(dá)4090萬元的季度虧損，都讓這家曾經(jīng)的行業(yè)新星顯得黯然失色。
自2014年成立以來，小牛電動(dòng)憑借其互聯(lián)網(wǎng)思維、智能化創(chuàng)新以及時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)，迅速在兩輪電動(dòng)車市場占據(jù)一席之地。然而，近年來，隨著市場競爭的加劇，小牛電動(dòng)的業(yè)績開始走低，市值與高峰時(shí)期相比已縮水約97%。
財(cái)報(bào)顯示，小牛電動(dòng)第三季度營收達(dá)到10.24億元，同比增長10.5%。其中，中國市場兩輪電動(dòng)車收入為7.98億元，國際市場為1.3億元，配件與服務(wù)收入為0.96億元。銷量方面，小牛電動(dòng)第三季度共售出31.2萬輛車，同比增長17.5%。然而，單車收入?yún)s同比下降5.1%，降至2970元，這一趨勢(shì)已持續(xù)五年之久。
毛利率的下滑尤為引人注目，第三季度僅為13.8%，遠(yuǎn)低于上年同期的21.4%。小牛電動(dòng)CEO李彥在財(cái)報(bào)中承認(rèn)，營收增長低于預(yù)期，主要受到中國市場政策變化的影響。業(yè)內(nèi)人士指出，這些政策變化包括一系列針對(duì)兩輪電動(dòng)車行業(yè)的規(guī)范性措施。
在國際市場，小牛電動(dòng)的單車收入下降更為顯著，從去年的3430元降至2444元，降幅達(dá)28.7%。相比之下，國內(nèi)市場單車收入僅微降0.2%。這一數(shù)據(jù)反映出小牛電動(dòng)在國際市場面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，以及其在降價(jià)策略下對(duì)毛利率的犧牲。
小牛電動(dòng)的困境并非個(gè)例。行業(yè)第一梯隊(duì)的雅迪和愛瑪也面臨業(yè)績壓力。雅迪今年上半年?duì)I收和凈利潤均出現(xiàn)10%以上的下滑，而愛瑪則基本持平。不過，九號(hào)公司表現(xiàn)相對(duì)較好，前三季度營收和凈利潤增幅均在40%以上。
小牛電動(dòng)的掉隊(duì)，背后原因復(fù)雜。一方面，創(chuàng)始人李一男將精力分散到新能源汽車項(xiàng)目，導(dǎo)致小牛電動(dòng)在戰(zhàn)略上失去焦點(diǎn)。另一方面，研發(fā)投入的減少，使得小牛電動(dòng)在高端兩輪電動(dòng)車產(chǎn)品力方面的護(hù)城河變淺，智能化等功能容易被傳統(tǒng)廠商模仿。
渠道上的劣勢(shì)也是小牛電動(dòng)面臨的一大挑戰(zhàn)。九號(hào)公司憑借豐富的線下門店和經(jīng)銷商渠道，以及小米生態(tài)鏈帶來的互聯(lián)網(wǎng)客群積累，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。相比之下，小牛電動(dòng)的加盟店數(shù)量不足九號(hào)公司的一半。
面對(duì)整體銷量增長放緩的市場環(huán)境，頭部兩輪電動(dòng)車廠商紛紛轉(zhuǎn)向高端化。雅迪、愛瑪?shù)葌鹘y(tǒng)企業(yè)推出高端產(chǎn)品線，小牛電動(dòng)和九號(hào)公司等新勢(shì)力也不甘落后。然而，高端化并非易事，需要企業(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷等方面進(jìn)行全面投入。
與此同時(shí)，出海也成為兩輪電動(dòng)車企業(yè)的重要戰(zhàn)略方向。盡管受到疫情影響，海外需求有所縮減，但多家企業(yè)仍積極布局海外市場，加大海外產(chǎn)能建設(shè)。東南亞地區(qū)成為眾多企業(yè)的首選目的地，因?yàn)楫?dāng)?shù)爻鲂幸詢奢嗆嚍橹?，市場潛力巨大?/p>
在行業(yè)競爭日益激烈的情況下，監(jiān)管政策的趨嚴(yán)對(duì)行業(yè)規(guī)范化高質(zhì)量發(fā)展起到推動(dòng)作用。新強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施將提升產(chǎn)品安全水平，增加非法改裝和“解限速”的難度。這對(duì)用戶是好事，對(duì)頭部企業(yè)也是利好，有助于出清一部分小作坊廠家。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但頭部兩輪電動(dòng)車廠商仍有資源和精力去打磨產(chǎn)品，繼續(xù)講述高端兩輪電動(dòng)車的故事。誰能在這場激烈的市場競爭中脫穎而出，還需拭目以待。
