【ITBEAR】上汽大眾推出“一口價”策略，重塑汽車消費體驗
近日，上汽大眾銷售與市場執行總監及大眾品牌執行總監李俊，在媒體面前詳細闡述了上汽大眾新推出的“一口價”定價模式。這一創新策略旨在消除傳統定價模式中的不確定性，為消費者提供更加透明和直接的購車體驗。
據李俊介紹，“一口價”是上汽大眾首次推出的定價模式，旨在消除以往建議零售價高、經銷商折扣不一的亂象。在這種模式下，消費者無需再貨比三家，因為每家經銷商的價格都是統一的。這不僅為消費者節省了時間和精力，還提升了購車的便捷性。
“一口價”策略還鼓勵經銷商將更多精力投入到提升服務質量上，而非僅僅聚焦于討價還價。李俊表示，經銷商可以更加專注于向消費者展示車輛的性能、配置以及提供優質的試駕體驗，從而提升客戶滿意度。
這種定價模式實際上已經與新造車企業的直營價格政策相媲美。盡管對于經銷商而言，模糊定價帶來的部分灰色利潤被去除，但消費者能夠更清晰地了解車輛的價格和相關配置，這對于提升銷量具有積極作用。
“一口價”策略在上汽大眾首款實施該政策的車型途岳新銳上取得了顯著成效。該車型上市后的訂單量顯著增加，9月訂單量超過2萬臺，國慶小長假期間更是達到了1萬臺訂單量。為了滿足訂單需求，途岳新銳的生產工廠甚至實行了24小時翻班造車。
除了“一口價”策略外，上汽大眾還推出了燃油車動力總成終身質保和保值煥新政策，以進一步支撐其價值體系。這些政策不僅體現了上汽大眾對德系品質的自信，還展示了其對產品保值率的堅定承諾。
在營銷策略上，上汽大眾也將有所改變。李俊透露，上汽大眾將加強傳播那些“看不見的品質”，讓消費者更深入地了解汽車制造背后的復雜工藝和精細流程。他舉例說，螺栓擰緊這一看似不起眼的環節，實際上對汽車的長期性能有著重要影響。因此，上汽大眾在制造過程中采用了嚴格的工藝流程和精確的控制標準。
在提升威然的宣傳力度方面，上汽大眾還組織了一場“看不見的品質——經銷商探秘工廠”的活動。總經理親自帶領經銷商團隊參觀工廠、質保中心和試車場，分享對汽車研發、制造和質保流程的深刻理解。這種舉措不僅增強了經銷商對產品的信心，還提升了消費者對上汽大眾品牌的認知度。
威然作為上汽大眾的一款重要車型，擁有同級最長的5米3車身和豐富的配置。其二排座椅具備電動調節、通風、加熱及按摩功能，讓乘坐者能夠一鍵放松身心。同時，威然還具備裝載空間大、儲物空間多等特點，為乘客提供了更加舒適和便捷的出行體驗。
在智能化方面，威然也表現出色。其搭載了Travel Assist全旅程智能駕駛輔助系統、PLA全方位智能泊車輔助系統以及SWA變道輔助系統等高科技配置，為駕駛者提供了全方位的支持和保障。這些配置不僅提升了駕駛的便捷性和安全性，還為消費者帶來了更加智能和舒適的出行體驗。
面對未來汽車市場的競爭，李俊表示上汽大眾將繼續通過提升整體效率來迎接價格戰，確保競爭力和市場領導地位。他透露，在2025年的產品規劃中，上汽大眾將推出更多具有競爭力的車型，包括途昂Pro版本和針對女性消費者需求進行調整的ID.3等。
