在去年疫情經(jīng)濟(jì)負(fù)重前行的背景下，有一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻是“芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高”。
某TOP2電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，2020年1-6月，中國(guó)情趣用品需求同比 增長(zhǎng)約30%，而女性用的跳蛋、情趣內(nèi)衣以及其它情趣用品的消費(fèi)在2020年都增長(zhǎng)了50%以上。而整個(gè)2020年，整個(gè)情趣用品市場(chǎng)的規(guī)模更是突破了1300億人民幣。
不僅國(guó)內(nèi)銷路好，根據(jù)阿里速賣通的數(shù)據(jù)，今年以來(lái)，成人用品 出口量暴漲50%， 實(shí)體娃娃同比翻倍，80%出口到日本和歐美。
其說(shuō)起情趣行業(yè)，懂行的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)保利行業(yè)：傳統(tǒng)線下渠道毛利100%左右，電商渠道毛利也超過(guò)50%。
其實(shí)，這個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，也仰仗于電商行業(yè)的迅速發(fā)展。2011-2014 年，每年在淘寶購(gòu)買成人用品的人數(shù)以超過(guò) 50%的速度增長(zhǎng)。
2012年淘寶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 情趣內(nèi)衣每天賣出3萬(wàn)件， 男用器具每天銷售1500個(gè)。
2013 年，在淘寶購(gòu)買性用品的人數(shù)接近2000萬(wàn)，是2010年的4.6 倍。
而從那一時(shí)期開(kāi)始，在阿里巴巴的B2B平臺(tái)上，越來(lái)越多的安全套采購(gòu)商 開(kāi)始關(guān)聯(lián)采購(gòu)成人玩具、 情趣內(nèi)衣等品類。與此同時(shí)，情趣用品垂直電商也快速崛起。情趣電商旗艦店的存在，避免了逛店時(shí)的“難為情”，又實(shí)現(xiàn)了對(duì)隱私的保護(hù)， 成人用品“上網(wǎng)”比例超過(guò)總體零售的3倍。
情趣用品行業(yè)像一座海市蜃樓，引無(wú)數(shù)人向往。2010年，雷霆暴風(fēng)成立，專注于情趣產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，到2016年，已然實(shí)現(xiàn)了年銷2億的目標(biāo)。這讓許多人都躍躍欲試，2017年網(wǎng)易以自創(chuàng)品牌 “網(wǎng)易春風(fēng)” 高調(diào)進(jìn)場(chǎng)，坐實(shí)了“大黃易”的同時(shí)，計(jì)劃要在2018年做出2個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，最終也只完成了一半。
這是一個(gè)充滿機(jī)遇的行業(yè)，成王敗寇，各自論英雄。但這從不是一個(gè)誰(shuí)背靠的平臺(tái)名氣大，誰(shuí)就能贏的行業(yè)。反之，那些悶聲干大事的企業(yè)，也在悶聲發(fā)大財(cái)。
比如一家開(kāi)在工廠的辦公室，也沒(méi)想到日后自己能成為情趣行業(yè)的中堅(jiān)力量。
潛心鉆研，打造消費(fèi)者需要的“爆款”
雷霆暴風(fēng)成立于2010年，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起和外界資本的涌入，情趣用品行業(yè)逐漸形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，并逐漸孕育出千億的市場(chǎng)規(guī)模。激蕩十年，經(jīng)歷了情趣電商的規(guī)模化增長(zhǎng)，再到逐漸被資本認(rèn)可，Leten雷霆暴風(fēng)就在這個(gè)傳說(shuō)中的千億級(jí)市場(chǎng)中不斷推出爆款產(chǎn)品，步步為營(yíng)建立起雷霆暴風(fēng)情趣王國(guó)。
囿于市面上許多產(chǎn)品都貼牌或者互相抄襲，雷霆暴風(fēng)下決心要做情趣行業(yè)的原創(chuàng)品牌。斥巨資組建了業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在深圳、東莞等地建立了七個(gè)生產(chǎn)中心及研發(fā)中心、在廣州設(shè)立品質(zhì)實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)中心和全球服務(wù)中心等，擁有一流的品質(zhì)實(shí)驗(yàn)和檢驗(yàn)設(shè)備。生產(chǎn)工廠均通過(guò)國(guó)際ISO9001認(rèn)證，使用十萬(wàn)級(jí)無(wú)菌密封式的醫(yī)療器械凈化車間，所有產(chǎn)品均通過(guò)全球嚴(yán)苛的歐盟CE和ROHS認(rèn)證，產(chǎn)品的定型都必須經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析和無(wú)數(shù)實(shí)驗(yàn)。
雷霆暴風(fēng)雖然歷經(jīng)多次品牌升級(jí)，但雷霆暴風(fēng)一直沒(méi)有停下打造“爆款”的腳步。在雷霆暴風(fēng)看來(lái)，“價(jià)格”不是成為爆款的唯一理由。中國(guó)下沉市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)，爆發(fā)出強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)”和“實(shí)惠”的需求日益提升，商業(yè)升級(jí)時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。由是才有了之前投資千萬(wàn)、耗時(shí)兩年研發(fā)雷霆i智能系列的舉動(dòng)，雷霆暴風(fēng)要做的就是堅(jiān)持精品化戰(zhàn)略，引領(lǐng)情趣用品行業(yè)發(fā)展風(fēng)向與潮流，從用戶感受出發(fā)，完美平衡品質(zhì)服務(wù)與成本之間的矛盾，以平民的價(jià)格為消費(fèi)者帶來(lái)極致的享受。
為讓用戶擁有極致的體驗(yàn)，雷霆暴風(fēng)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上更是不斷雕琢，遵循嚴(yán)苛的工藝標(biāo)準(zhǔn)，充分考慮東方人的人體特征，參照大量樣本的特殊值和平均值進(jìn)行設(shè)計(jì)，在量產(chǎn)之前根據(jù)試用體驗(yàn)反饋，進(jìn)行了成千上百次調(diào)試，反復(fù)地調(diào)整細(xì)節(jié)，2017年，雷霆暴風(fēng)親赴日本，簽約波多野結(jié)衣、天海翼、瀧澤蘿拉、麻倉(cāng)優(yōu)四位一線女優(yōu)，以真人倒模打造雷霆旗艦飛機(jī)杯——優(yōu)皇系列，甫一亮相廣州性文化節(jié)即引爆轟動(dòng)，點(diǎn)燃全場(chǎng)高潮。
2019年，雷霆暴風(fēng)再次顛覆飛機(jī)杯的概念，推出未來(lái)雷霆艙，集合了多達(dá)25項(xiàng)行業(yè)前沿科技創(chuàng)新成果，將消費(fèi)者的使用體驗(yàn)推至全新高度。
肅清行業(yè)規(guī)則，共創(chuàng)良好市場(chǎng)秩序
作為全球最大情趣用品生產(chǎn)國(guó)， 中國(guó)沒(méi)有自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)， 這很容易帶來(lái)劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品橫行。
直到2019年12月，三項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定起草工作才開(kāi)始推進(jìn)。雷霆暴風(fēng)受邀參與了這項(xiàng)工作，成為規(guī)則的制定者之一。
中國(guó)特色的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致 小商家短期內(nèi)可能會(huì)牟取暴利， 但長(zhǎng)遠(yuǎn)而言對(duì)市場(chǎng)的傷害是很大的，這也是我國(guó)情趣用品行業(yè)的現(xiàn)狀。
多年從事情趣用品行業(yè)銷售的一位專業(yè)人士說(shuō)：
“能做出 爆款產(chǎn)品 才是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵， 國(guó)外品牌能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳的，基本都能拿出至少一款代表性的產(chǎn)品， 我們需要從細(xì)分領(lǐng)域突破，打造核心產(chǎn)品，再建立產(chǎn)品矩陣，進(jìn)而帶動(dòng)周邊就是順?biāo)浦鄣氖虑椤！?/p>
建立一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)規(guī)則，構(gòu)建良好的市場(chǎng)體系，任重而道遠(yuǎn)。當(dāng)然，市場(chǎng)的良好發(fā)展，離不開(kāi)各品牌的共同參與和自我規(guī)范。每一個(gè)再小的個(gè)體，都是有大力量，當(dāng)這些企業(yè)合力起來(lái)，就是一個(gè)良好且有序發(fā)展的情趣用品市場(chǎng)。
