宋朝編著的圍棋著作《棋經(jīng)十三篇》有云：“寧輸數(shù)子，勿失一先。”在激烈的商戰(zhàn)中，“先手”一方擁有絕對的主動權(quán)，繼而搶占先機，起到了四兩撥千斤的作用。在這方面，國美頗有遠見，今年國美就敏銳洞察到目前消費市場中實效營銷平臺的缺失，搶先推出了以深度折扣為特色的“折上折”平臺。在國美的“家·生活”戰(zhàn)略布局中，“折上折”CEO張金鵬表示要在一年內(nèi)實現(xiàn)千萬級日活，成為國美線上線下全渠道的新流量入口，逐步拓寬“家·生活”消費的場景。
以開放促共贏 彌補實效營銷平臺空缺
就目前的優(yōu)惠券領(lǐng)用渠道而言，大致就分為兩種。第一種是電商平臺自己的優(yōu)惠券板塊，需要用戶手動去搜索與領(lǐng)取適合的優(yōu)惠券，部分大額優(yōu)惠券還只面向會員用戶發(fā)放；第二種是通過第三方優(yōu)惠券領(lǐng)用渠道，但C端用戶會覺得“無處不在”的廣告讓商業(yè)氣息過于濃厚，B端商戶則對高比例的傭金苦不堪言。
反觀國美“折上折”平臺，它秉承國美“用戶思維”理念，真正做到了“海納百川”。“折上折”平臺不僅包含國美旗下線上“真快樂”渠道的海量優(yōu)惠券與折扣信息，更打通了有線下的餐飲店、服裝店、文具店以及綜合性購物商城等多重業(yè)態(tài)，完整覆蓋了線上消費與線下本地生活消費的全場景。
作為國美未來“家·生活”戰(zhàn)略的重要流量入口，“折上折”將繼續(xù)拓展自己的社群渠道，致力成為國內(nèi)個體工商戶的首選營銷平臺。在接受界面新聞采訪時，張金鵬表示“折上折”平臺可以幫助商家降低50%左右的獲客成本，短短兩個月以來已入駐商戶超過300家，目前集中在高消費頻次與低客單價的快消、服飾領(lǐng)域；未來將通過更高效的智能營銷發(fā)券功能，助力商家進一步提升獲客能力。
為美好生活而來 減開支不減生活品質(zhì)
在今年慶祝建黨成立100周年之際，總書記一句“人民對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標”的樸實言論鼓舞人心，催人奮進。而讓人民花費更少的錢，享受到高品質(zhì)的商品與服務(wù)，不僅迎合國內(nèi)消費升級的大勢所趨，更是國美“折上折”的終極向往。
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2021新中產(chǎn)人群洞察報告》顯示，2億新中產(chǎn)人群的消費觀念正在發(fā)生變化，其中關(guān)注價格的人群占比86.8%排在第一，其次是關(guān)注品牌與關(guān)注品質(zhì)。因此國美零售大力布局線上實效營銷平臺，其構(gòu)筑的私域流量池將成為了新中產(chǎn)營銷的重要陣地。在9月份，國美“折上折”平臺與回力微商城聯(lián)合促銷，不僅提供了全場立減35元的實效性折扣，更發(fā)放大量新客專享大額券；使得回力復(fù)古帆布鞋、老爹INS潮鞋與椰子鞋通通擊穿底價，既引發(fā)了全網(wǎng)80后與90后消費者群體的廣泛搶購，更助力老牌國貨煥發(fā)新活力。
目前，國美已經(jīng)成功打造了實效營銷新物種“折上折”、娛樂化零售新物種“真快樂”以及智慧家裝新物種“打扮家”，這三個線上平臺已成為國美發(fā)展的“三駕馬車”，且均已取得出色成績，都為國美“家·生活”戰(zhàn)略的發(fā)展錦上添花，進一步夯實了國美多業(yè)態(tài)發(fā)展的基礎(chǔ)。
