聲明:本文來自于微信公眾號(hào)秋葉大叔（ID:qiuyedashu），作者:秋葉大叔，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
前幾天，抖音官方巨量課程的小伙伴們約了我做了一次連麥，沒想到效果出奇的好，30分鐘直播結(jié)束后，很多人問還有直播嗎?
這次連麥，我們是采用問答的形式，巨量課堂的小伙伴給出了四個(gè)抖音用戶經(jīng)常問的問題，我覺得我的回答還是對(duì)大家做抖音還是有點(diǎn)啟發(fā)的，相信大家看完一定都有收獲。
01
你們是如何把一個(gè)這么垂類這么細(xì)分的賬號(hào)
做到這么多粉絲的呢?
我做新媒體前前后后加起來，差不多有二十年了，很幸運(yùn)，每一次都能趕上風(fēng)口。
我們是2018年開始做抖音的，還做了湖北的第一家MCN，不過我們?nèi)狈\(yùn)營能力，MCN是做得虎頭蛇尾。現(xiàn)在在抖音上正在運(yùn)營的賬號(hào)有10來個(gè)，粉絲量合計(jì)超過了2000萬。
首先要承認(rèn)的是，我們的成功，一大半要?dú)w結(jié)為運(yùn)氣好，及時(shí)抓住了抖音的紅利期。
2018年3月我們開始做抖音賬號(hào)，漲粉效果非常好。加上我們初期做抖音，都沒有開通購物車功能，沒有考慮變現(xiàn)，主要是做品牌影響力，心態(tài)很從容。
其實(shí)這個(gè)思維放在今天，你把抖音換成抖音直播，B站，小紅書，都是一樣的。在平臺(tái)上升期大力切入，事半功倍。
我們團(tuán)隊(duì)早期在創(chuàng)作時(shí)，主要是琢磨在短視頻平臺(tái)上，怎樣讓拍出讓更多年輕人愛看的干貨教學(xué)視頻。
我們秋葉團(tuán)隊(duì)做職場辦公技能已經(jīng)十幾年了，知道職場人真正的辦公痛點(diǎn)在哪里，所以我們最早是圍繞辦公痛點(diǎn)拍純教學(xué)小知識(shí)點(diǎn)，出過爆款，但過一陣就不行了，然后真人講解短視頻，很快也不行了，直到我們找到了劇情式場景化小視頻，才找到了相對(duì)穩(wěn)定可持續(xù)更新的模式。
我們抖音的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，都是95后，對(duì)網(wǎng)絡(luò)玩法比較敏感，他們想出了情景教學(xué)office的形式，把簡單的知識(shí)點(diǎn)，串插在職場情景劇中，創(chuàng)造各種反轉(zhuǎn)的驚喜，這樣觀眾也更容易接受。
更重要的是觀眾慢慢開始對(duì)我們秋葉品牌有了感知，慢慢喜歡上我們的老師，從而讓我們的賬號(hào)有了一批鐵粉，給今天賬號(hào)運(yùn)營打下了良好的基礎(chǔ)。
2019年我們開始嘗試商業(yè)化變現(xiàn)，早期主要是接品牌廣告和短視頻帶貨。
我們接了不少品牌廣告，這一年我們也見證了抖音短視頻帶貨的能量，我們有一條短視頻就帶貨3000多本99元的書，而且是原價(jià)賣的，把我們也驚呆了，這樣的視頻我們每個(gè)月都會(huì)爆發(fā)1~4條，所以團(tuán)隊(duì)日子當(dāng)時(shí)也比較好過。
2020年我們開始嘗試IP主播定期直播，以知識(shí)傳授為主，順便推薦圖書、網(wǎng)課和我們訓(xùn)練營體驗(yàn)課。
這一年我們?cè)诙兑糇叩煤芷D難，雖然一直在更新，但是短視頻帶貨轉(zhuǎn)化率在下降，直播也因?yàn)橐咔椋耸植蛔悖霾坏矫刻焐喜ィＷC上播時(shí)長。
2021年我們下決心轉(zhuǎn)型抖音直播，一開始也不順利，找不到直播帶貨的感覺。
在抖音官方幫助下，幫了我們兩個(gè)月，七月份我們做到了單月破100萬收入，八月份我們這個(gè)收入穩(wěn)住了，九月份就大批涌入的同類型賬戶復(fù)制我們的直播模式，甚至臺(tái)詞一個(gè)字不改的借用，然后打價(jià)格戰(zhàn)，花更高費(fèi)用買流量。
我們團(tuán)隊(duì)正在想辦法跳出這個(gè)低質(zhì)量的競爭，不被價(jià)格戰(zhàn)和競價(jià)戰(zhàn)拖到泥潭里。
這個(gè)行業(yè)瞬息萬變，非常殘酷。跑得快當(dāng)然好，笑到最后更重要。
你們也知道，和我們同期在做的抖音號(hào)，很多大號(hào)都停更了，一個(gè)可能原因是數(shù)據(jù)下來了，再上不去了，另一個(gè)原因就是找不到變現(xiàn)模式，幾百萬的粉絲，變不成回報(bào)，這種很多。
數(shù)據(jù)跟不上的原因不是因?yàn)槟愕膬?nèi)容不好，而是形式固化了，選題枯竭了，觀眾都看膩了，觀眾從來就不會(huì)忠誠，喜新厭舊就是他們激勵(lì)你不斷創(chuàng)新的動(dòng)力。
數(shù)據(jù)不好還可以想辦法，但不能變現(xiàn)就是致命的，必須要解決的，否則團(tuán)隊(duì)就沒有動(dòng)力，會(huì)垮。
目前抖音在扶持我們的知識(shí)博主，對(duì)我們這類型的賬號(hào)非常的友好。當(dāng)我們把課程銷售在直播間打通之后，不光可以變現(xiàn)，還能借助廣告投放放大我們的變現(xiàn)能力，形成持續(xù)變現(xiàn)的能力，這樣至少就可以養(yǎng)活整個(gè)做抖音的團(tuán)隊(duì)了，大家做起來也就更加有信心了。
今年我們秋葉團(tuán)隊(duì)肯定是抓住抖音直播紅利了，明年我們能不能，只能繼續(xù)努力。
抖音的世界里只留下最勤奮和最能適應(yīng)變化的人。
02
粉絲不到五百的新手小白
有什么好的方法快速起號(hào)?
要做抖音新號(hào)，我有三點(diǎn)建議給到大家;
第一點(diǎn)就是要放好心態(tài)。
很多人做不好賬號(hào)，我覺得很重要的一點(diǎn)就是心態(tài)不對(duì)，一開始就想要出爆款，沒有爆就覺得自己哪里做得不對(duì)，其實(shí)爆款哪有那么容易?
去找到我們想拍的內(nèi)容，不斷的嘗試，不斷的改進(jìn)，不斷的優(yōu)化，那么我們就有可能找到網(wǎng)絡(luò)上的那個(gè)爆點(diǎn)，我們也等到屬于自己的爆款。
先把量做到了，才能有手感，有了手感，才可能爆款。
小白做號(hào)一定要有一個(gè)好的心態(tài)，至少先嘗試30天，每天做一條看看內(nèi)容怎么改進(jìn)，對(duì)不對(duì)?
我覺得這個(gè)很重要，我覺得很多人就是輸在持續(xù)性上面了。
我們的心態(tài)應(yīng)該是每天堅(jiān)持把工作量做到了，才能在持續(xù)的改進(jìn)中等到爆款，而不是想著一做抖音就要爆。
第二個(gè)建議就是找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)賬戶。
小白不要自己盲目去做號(hào)，一定要去研究一個(gè)做得好的賬號(hào)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。
很多小白一看說，別人都做那么好了，我做同類賬戶干嘛呢?
我們要知道，恰恰正因?yàn)閯e人做得好，說明這種內(nèi)容恰好大家都愛看，用戶需求量大。我們只需要做出自己的特色，反而我們可以得到最多的用戶喜歡。
沒人做的冷門，說明沒人看。
找對(duì)標(biāo)，研究別人成功在哪里，好在哪里?我們可以做出什么樣的新的特色，這個(gè)非常非常的重要。
第三個(gè)要有運(yùn)營思維。
我們很多人在做號(hào)的時(shí)候，可能只有內(nèi)容思維，缺少運(yùn)營思維。
我們做號(hào)的時(shí)候，不能光考慮的做什么內(nèi)容大家喜歡。
你還要考慮怎么想辦法讓這些粉絲關(guān)注你，給你點(diǎn)贊，進(jìn)入你的直播間，引導(dǎo)進(jìn)入你的粉絲群，一開始就要學(xué)會(huì)把我們的生態(tài)從內(nèi)容，做成一個(gè)閉環(huán)。
最好是一開始就有一些產(chǎn)品形成一個(gè)現(xiàn)金流，讓整個(gè)運(yùn)營上有一個(gè)支撐，這樣才能形成一個(gè)比較好的循環(huán)，然后越做越好。
03
知識(shí)付費(fèi)在抖音上到底該怎么做呢?
我是國內(nèi)最早一批做知識(shí)付費(fèi)的，一直做到現(xiàn)在。從微信生態(tài)到抖音生態(tài)來做知識(shí)付費(fèi)，我明顯的感覺到這個(gè)打法是完全不一樣的。
不一樣的地方在哪里呢?
第一在微信生態(tài)里面的用戶人群和抖音生態(tài)的用戶人群是不一樣的。
在微信生態(tài)里面，用戶往往是一二線城市里面比較優(yōu)秀的一幫人。
今天在抖音上我們通過接觸明顯發(fā)現(xiàn)的很多人都是三四線城市的，或者說一二線城市的下沉人群。
我們很多OFFICE用戶是藍(lán)領(lǐng)工人。這意味著我們?cè)谡n程研發(fā)方面，需要遷就他們的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣去做調(diào)整，要做得更加小白，才能滿足他們的需求。
不能簡單把微信學(xué)員需求照搬到抖音生態(tài)。
第二點(diǎn)我們發(fā)現(xiàn)抖音用戶更需要那種馬上可以幫助他解決問題的課程。
軟技能的，不是馬上就能看到效果的通識(shí)課程，可能目前在抖音這個(gè)生態(tài)還在培育期。
大家要在抖音上做課程話，建議優(yōu)先去做能夠滿足抖音用戶剛需的方向。
第三點(diǎn)是抖音用戶對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感一點(diǎn)。
敏感的意思倒不是說他們沒有支付能力。
比如我們?cè)谖⑿派鷳B(tài)里面，可能一門課賣99，或者打折單門賣69元，但在抖音生態(tài)里，大家可能更喜歡的我要學(xué)什么課，你打個(gè)包賣給我，我一次學(xué)完就好。
如果你承諾打包學(xué)完，賣299元，399元，他們都能接受。
因?yàn)閱为?dú)來看，用戶會(huì)覺得更實(shí)惠。
我們認(rèn)為以后“課程+課程資料包+圖書+輕輔導(dǎo)服務(wù)+配套贈(zèng)品”，一次性買斷，可能更加符合用戶未來的學(xué)習(xí)預(yù)期。
04
想做抖音的實(shí)體行業(yè)
在內(nèi)容上有什么好建議嗎?
巨量課堂有美發(fā)行業(yè)的，餐飲行業(yè)的，三農(nóng)領(lǐng)域的。但他們最大的問題就是不知道怎么做內(nèi)容才能漲粉。
首先我覺得企業(yè)賬號(hào)有一個(gè)誤區(qū)。
我們做賬號(hào)的目的，不是漲粉，是變現(xiàn)。
沒什么粉絲，能變現(xiàn)，能賺錢就行。好多做抖音的，一個(gè)賬號(hào)幾百萬，幾千萬粉絲，不能變現(xiàn)，大家更著急的。
我們應(yīng)該把漲粉目標(biāo)改成變現(xiàn)目標(biāo)。提到變現(xiàn)，首先真正應(yīng)該要做的是設(shè)計(jì)一個(gè)在抖音上面好賣的品類。
什么品在抖音上好賣呢?你真正要思考的是:
第一、價(jià)格不要太貴，讓別人的決策成本低一點(diǎn)。
要知道，別人就是來隨便逛逛，娛樂一下的，馬上看到一個(gè)好東西，馬上進(jìn)去你的直播間，馬上就能買。要做一分鐘，兩分鐘就能做決策的產(chǎn)品，這是好變現(xiàn)的。
我們很多產(chǎn)品就不是這樣的設(shè)計(jì)的，他還是按照自己線下服務(wù)的形式去設(shè)置的，這樣的產(chǎn)品價(jià)格高了，或者成本高了，不好賣。
第二、產(chǎn)品要留出足夠的利潤空間
要給你的廣告投放留空間，或者邀請(qǐng)別人分銷留傭金空間，這樣直播就可以通過巨量千川投放平臺(tái)直接投放引人來我們的直播間。
如果你的直播間能成交，就很好漲粉。
用戶他買了你的東西，就一定會(huì)關(guān)注你對(duì)不對(duì)?
今天漲粉最快的地方就是直播間，直播間是抖音加粉最快的通道。
我覺得現(xiàn)在是實(shí)體，尤其是有好產(chǎn)品的實(shí)體，做抖音的一個(gè)好時(shí)間。
為什么?
因?yàn)槟闶怯媚愕漠a(chǎn)品去吸引別人的，用你的產(chǎn)品去加粉的，所以內(nèi)容即產(chǎn)品，產(chǎn)品即內(nèi)容。
所以你的產(chǎn)品一定要好好設(shè)計(jì)和包裝，讓網(wǎng)友看完以后就喜歡，馬上就買。
我們團(tuán)隊(duì)也得思考怎樣把我們的虛擬產(chǎn)品實(shí)體包裝化，用文創(chuàng)的思維去賣課，這個(gè)會(huì)增加成本，但一定要這樣去做。
希望明年可以給大家看到設(shè)計(jì)成果。
