聲明:本文來自于微信公眾號秋葉大叔（ID:qiuyedashu），作者:秋葉大叔，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
前幾天，抖音官方巨量課程的小伙伴們約了我做了一次連麥，沒想到效果出奇的好，30分鐘直播結(jié)束后，很多人問還有直播嗎?
這次連麥，我們是采用問答的形式，巨量課堂的小伙伴給出了四個抖音用戶經(jīng)常問的問題，我覺得我的回答還是對大家做抖音還是有點啟發(fā)的，相信大家看完一定都有收獲。
01
你們是如何把一個這么垂類這么細分的賬號
做到這么多粉絲的呢?
我做新媒體前前后后加起來，差不多有二十年了，很幸運，每一次都能趕上風(fēng)口。
我們是2018年開始做抖音的，還做了湖北的第一家MCN，不過我們?nèi)狈\營能力，MCN是做得虎頭蛇尾。現(xiàn)在在抖音上正在運營的賬號有10來個，粉絲量合計超過了2000萬。
首先要承認的是，我們的成功，一大半要歸結(jié)為運氣好，及時抓住了抖音的紅利期。
2018年3月我們開始做抖音賬號，漲粉效果非常好。加上我們初期做抖音，都沒有開通購物車功能，沒有考慮變現(xiàn)，主要是做品牌影響力，心態(tài)很從容。
其實這個思維放在今天，你把抖音換成抖音直播，B站，小紅書，都是一樣的。在平臺上升期大力切入，事半功倍。
我們團隊早期在創(chuàng)作時，主要是琢磨在短視頻平臺上，怎樣讓拍出讓更多年輕人愛看的干貨教學(xué)視頻。
我們秋葉團隊做職場辦公技能已經(jīng)十幾年了，知道職場人真正的辦公痛點在哪里，所以我們最早是圍繞辦公痛點拍純教學(xué)小知識點，出過爆款，但過一陣就不行了，然后真人講解短視頻，很快也不行了，直到我們找到了劇情式場景化小視頻，才找到了相對穩(wěn)定可持續(xù)更新的模式。
我們抖音的主創(chuàng)團隊，都是95后，對網(wǎng)絡(luò)玩法比較敏感，他們想出了情景教學(xué)office的形式，把簡單的知識點，串插在職場情景劇中，創(chuàng)造各種反轉(zhuǎn)的驚喜，這樣觀眾也更容易接受。
更重要的是觀眾慢慢開始對我們秋葉品牌有了感知，慢慢喜歡上我們的老師，從而讓我們的賬號有了一批鐵粉，給今天賬號運營打下了良好的基礎(chǔ)。
2019年我們開始嘗試商業(yè)化變現(xiàn)，早期主要是接品牌廣告和短視頻帶貨。
我們接了不少品牌廣告，這一年我們也見證了抖音短視頻帶貨的能量，我們有一條短視頻就帶貨3000多本99元的書，而且是原價賣的，把我們也驚呆了，這樣的視頻我們每個月都會爆發(fā)1~4條，所以團隊日子當(dāng)時也比較好過。
2020年我們開始嘗試IP主播定期直播，以知識傳授為主，順便推薦圖書、網(wǎng)課和我們訓(xùn)練營體驗課。
這一年我們在抖音走得很艱難，雖然一直在更新，但是短視頻帶貨轉(zhuǎn)化率在下降，直播也因為疫情，人手不足，做不到每天上播，保證上播時長。
2021年我們下決心轉(zhuǎn)型抖音直播，一開始也不順利，找不到直播帶貨的感覺。
在抖音官方幫助下，幫了我們兩個月，七月份我們做到了單月破100萬收入，八月份我們這個收入穩(wěn)住了，九月份就大批涌入的同類型賬戶復(fù)制我們的直播模式，甚至臺詞一個字不改的借用，然后打價格戰(zhàn)，花更高費用買流量。
我們團隊正在想辦法跳出這個低質(zhì)量的競爭，不被價格戰(zhàn)和競價戰(zhàn)拖到泥潭里。
這個行業(yè)瞬息萬變，非常殘酷。跑得快當(dāng)然好，笑到最后更重要。
你們也知道，和我們同期在做的抖音號，很多大號都停更了，一個可能原因是數(shù)據(jù)下來了，再上不去了，另一個原因就是找不到變現(xiàn)模式，幾百萬的粉絲，變不成回報，這種很多。
數(shù)據(jù)跟不上的原因不是因為你的內(nèi)容不好，而是形式固化了，選題枯竭了，觀眾都看膩了，觀眾從來就不會忠誠，喜新厭舊就是他們激勵你不斷創(chuàng)新的動力。
數(shù)據(jù)不好還可以想辦法，但不能變現(xiàn)就是致命的，必須要解決的，否則團隊就沒有動力，會垮。
目前抖音在扶持我們的知識博主，對我們這類型的賬號非常的友好。當(dāng)我們把課程銷售在直播間打通之后，不光可以變現(xiàn)，還能借助廣告投放放大我們的變現(xiàn)能力，形成持續(xù)變現(xiàn)的能力，這樣至少就可以養(yǎng)活整個做抖音的團隊了，大家做起來也就更加有信心了。
今年我們秋葉團隊肯定是抓住抖音直播紅利了，明年我們能不能，只能繼續(xù)努力。
抖音的世界里只留下最勤奮和最能適應(yīng)變化的人。
02
粉絲不到五百的新手小白
有什么好的方法快速起號?
要做抖音新號，我有三點建議給到大家;
第一點就是要放好心態(tài)。
很多人做不好賬號，我覺得很重要的一點就是心態(tài)不對，一開始就想要出爆款，沒有爆就覺得自己哪里做得不對，其實爆款哪有那么容易?
去找到我們想拍的內(nèi)容，不斷的嘗試，不斷的改進，不斷的優(yōu)化，那么我們就有可能找到網(wǎng)絡(luò)上的那個爆點，我們也等到屬于自己的爆款。
先把量做到了，才能有手感，有了手感，才可能爆款。
小白做號一定要有一個好的心態(tài)，至少先嘗試30天，每天做一條看看內(nèi)容怎么改進，對不對?
我覺得這個很重要，我覺得很多人就是輸在持續(xù)性上面了。
我們的心態(tài)應(yīng)該是每天堅持把工作量做到了，才能在持續(xù)的改進中等到爆款，而不是想著一做抖音就要爆。
第二個建議就是找準(zhǔn)對標(biāo)賬戶。
小白不要自己盲目去做號，一定要去研究一個做得好的賬號對標(biāo)學(xué)習(xí)。
很多小白一看說，別人都做那么好了，我做同類賬戶干嘛呢?
我們要知道，恰恰正因為別人做得好，說明這種內(nèi)容恰好大家都愛看，用戶需求量大。我們只需要做出自己的特色，反而我們可以得到最多的用戶喜歡。
沒人做的冷門，說明沒人看。
找對標(biāo)，研究別人成功在哪里，好在哪里?我們可以做出什么樣的新的特色，這個非常非常的重要。
第三個要有運營思維。
我們很多人在做號的時候，可能只有內(nèi)容思維，缺少運營思維。
我們做號的時候，不能光考慮的做什么內(nèi)容大家喜歡。
你還要考慮怎么想辦法讓這些粉絲關(guān)注你，給你點贊，進入你的直播間，引導(dǎo)進入你的粉絲群，一開始就要學(xué)會把我們的生態(tài)從內(nèi)容，做成一個閉環(huán)。
最好是一開始就有一些產(chǎn)品形成一個現(xiàn)金流，讓整個運營上有一個支撐，這樣才能形成一個比較好的循環(huán)，然后越做越好。
03
知識付費在抖音上到底該怎么做呢?
我是國內(nèi)最早一批做知識付費的，一直做到現(xiàn)在。從微信生態(tài)到抖音生態(tài)來做知識付費，我明顯的感覺到這個打法是完全不一樣的。
不一樣的地方在哪里呢?
第一在微信生態(tài)里面的用戶人群和抖音生態(tài)的用戶人群是不一樣的。
在微信生態(tài)里面，用戶往往是一二線城市里面比較優(yōu)秀的一幫人。
今天在抖音上我們通過接觸明顯發(fā)現(xiàn)的很多人都是三四線城市的，或者說一二線城市的下沉人群。
我們很多OFFICE用戶是藍領(lǐng)工人。這意味著我們在課程研發(fā)方面，需要遷就他們的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣去做調(diào)整，要做得更加小白，才能滿足他們的需求。
不能簡單把微信學(xué)員需求照搬到抖音生態(tài)。
第二點我們發(fā)現(xiàn)抖音用戶更需要那種馬上可以幫助他解決問題的課程。
軟技能的，不是馬上就能看到效果的通識課程，可能目前在抖音這個生態(tài)還在培育期。
大家要在抖音上做課程話，建議優(yōu)先去做能夠滿足抖音用戶剛需的方向。
第三點是抖音用戶對價格相對敏感一點。
敏感的意思倒不是說他們沒有支付能力。
比如我們在微信生態(tài)里面，可能一門課賣99，或者打折單門賣69元，但在抖音生態(tài)里，大家可能更喜歡的我要學(xué)什么課，你打個包賣給我，我一次學(xué)完就好。
如果你承諾打包學(xué)完，賣299元，399元，他們都能接受。
因為單獨來看，用戶會覺得更實惠。
我們認為以后“課程+課程資料包+圖書+輕輔導(dǎo)服務(wù)+配套贈品”，一次性買斷，可能更加符合用戶未來的學(xué)習(xí)預(yù)期。
04
想做抖音的實體行業(yè)
在內(nèi)容上有什么好建議嗎?
巨量課堂有美發(fā)行業(yè)的，餐飲行業(yè)的，三農(nóng)領(lǐng)域的。但他們最大的問題就是不知道怎么做內(nèi)容才能漲粉。
首先我覺得企業(yè)賬號有一個誤區(qū)。
我們做賬號的目的，不是漲粉，是變現(xiàn)。
沒什么粉絲，能變現(xiàn)，能賺錢就行。好多做抖音的，一個賬號幾百萬，幾千萬粉絲，不能變現(xiàn)，大家更著急的。
我們應(yīng)該把漲粉目標(biāo)改成變現(xiàn)目標(biāo)。提到變現(xiàn)，首先真正應(yīng)該要做的是設(shè)計一個在抖音上面好賣的品類。
什么品在抖音上好賣呢?你真正要思考的是:
第一、價格不要太貴，讓別人的決策成本低一點。
要知道，別人就是來隨便逛逛，娛樂一下的，馬上看到一個好東西，馬上進去你的直播間，馬上就能買。要做一分鐘，兩分鐘就能做決策的產(chǎn)品，這是好變現(xiàn)的。
我們很多產(chǎn)品就不是這樣的設(shè)計的，他還是按照自己線下服務(wù)的形式去設(shè)置的，這樣的產(chǎn)品價格高了，或者成本高了，不好賣。
第二、產(chǎn)品要留出足夠的利潤空間
要給你的廣告投放留空間，或者邀請別人分銷留傭金空間，這樣直播就可以通過巨量千川投放平臺直接投放引人來我們的直播間。
如果你的直播間能成交，就很好漲粉。
用戶他買了你的東西，就一定會關(guān)注你對不對?
今天漲粉最快的地方就是直播間，直播間是抖音加粉最快的通道。
我覺得現(xiàn)在是實體，尤其是有好產(chǎn)品的實體，做抖音的一個好時間。
為什么?
因為你是用你的產(chǎn)品去吸引別人的，用你的產(chǎn)品去加粉的，所以內(nèi)容即產(chǎn)品，產(chǎn)品即內(nèi)容。
所以你的產(chǎn)品一定要好好設(shè)計和包裝，讓網(wǎng)友看完以后就喜歡，馬上就買。
我們團隊也得思考怎樣把我們的虛擬產(chǎn)品實體包裝化，用文創(chuàng)的思維去賣課，這個會增加成本，但一定要這樣去做。
希望明年可以給大家看到設(shè)計成果。
