- 條漫為何這么受大家歡迎?
- 爆款的背后藏著高投入、高回報
- 藍海泛紅，條漫市場還能撐多久?
聲明：本文來自于微信公眾號 西瓜君（ID：xiguaxiaojun），作者：小西，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
這幾天圈里最熱鬧的事大概就是[大人別出聲]了吧。
25 日，公眾號[大人別出聲]發(fā)文《一個叫大人別出聲的公眾號在今天死掉了》，因為4個月接不到廣告，撐不下去了，與大家道別。
有人感嘆，有人惋惜，有人拋來橄欖枝。
△ 【大人別出聲】成為 25 日原創(chuàng)排行榜情感類TOP1 圖片來自：西瓜數(shù)據(jù)
第二天，他們發(fā)文感謝，“死而復(fù)活”。30日，事件反轉(zhuǎn)。公眾號[刺猬公社]發(fā)文，《大人別出聲，因為會說謊》。
一時間，輿論嘩然，非議四起。
營銷也好，賣慘也罷，但有一個不爭的事實，他們確實很久沒接到廣告了，“臨死”前接的情趣廣告大概也是無奈之舉吧。
GQ出版人唐杰說：“GQ實驗室單個公眾號營收近2億，可以說，我們是中國最賺錢的公眾號之一?！?/p>
條漫的商業(yè)價值吸引了眾人的眼球。 2019 年上半年，如雨后春筍般興起的條漫號成為了新的風(fēng)口，讓我們似乎看到了微信公眾號的春天?？珊镁安婚L，有人一年賺 2 億，如今有人卻在垂死掙扎。
都說“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來?！?strong>為何條漫號在微信生態(tài)中異軍突起?這個風(fēng)口給他們帶來了怎樣的收獲?條漫市場還能活躍多久?在風(fēng)中嘗到甜頭的“豬”，風(fēng)停過后又該何去何從呢?
條漫為何這么受大家歡迎?
《這個年輕人，驚艷了全世界》
《別難過，我先走啦》
《總有人會看懂你發(fā)的朋友圈》
《如果把中國 422 位皇帝放在一個群里，他們會聊些什么?》
……
這些在看10W+的條漫，相信或多或少都在你們的朋友圈刷屏過。
那什么是條漫?顧名思義，一條橫的或豎的漫畫(為了閱讀上的方便一般都是豎的)。
在碎片化閱讀的時下，越來越多的人難以沉下心來看文字。條漫以長圖加少部分文字的形式，給人帶來視覺上沖擊感的同時又能引起感觀上的共鳴，寬度更廣，層次更豐富，能夠很好地貼合受眾的需求，擺脫了所謂“古典自媒體”的弊端。
2017年母親節(jié)，百雀羚聯(lián)合局部氣候調(diào)查組推出一鏡到底長圖廣告《一九三一》，它刷新了大眾對傳統(tǒng)公眾號廣告的認識，在微信平臺上獲得了3000W+的閱讀量，可以說是爆款條漫鼻祖，至今仍然是大家津津樂道的營銷案例。
一些敏銳的大號嗅到了商業(yè)的氣息，開始紛紛向條漫探索轉(zhuǎn)型。GQ實驗室、新世相X研究所、網(wǎng)易噠噠、匡扶搖、人類關(guān)懷計劃……條漫頭部賬號開始崛起。
營收近 2 億，多么耀眼的成績，誰都想來分一杯羹。
不會畫出版社、長圖汽車站、黃一刀有毒、黎兜兜、有趣青年、摩登少年、晚安少年、她總、少女兔、瓜鵝子、大人別出聲、匡北北、我是K董、姜茶茶……無論是新生的號還是原生的圖文大號，都緊跟時髦，紛紛踏入這片藍海。
也許曾經(jīng)刷屏的某個條漫，你在不經(jīng)意間就關(guān)注了這其中的某個號。
以往我們會被某個H5 的創(chuàng)意給刷屏，到了2019年，我們都被條漫帶來的內(nèi)容給觸動到了。他們通過細膩的圖文，說出了很多人的心聲。
爆款的背后藏著高投入、高回報
條漫相較于單純的圖文而言，時間制作成本更高。一個保持日更公眾號，也許一兩個編輯就夠了，但是要想日更條漫，一個標(biāo)配的團隊至少要十幾二十人。選題、撰寫腳本、分鏡制作等流程，都要逐個打磨，反復(fù)修改敲定。
但也是這樣精挑細磨后的內(nèi)容，在展現(xiàn)形式上，可以給人更好的閱讀享受。在廣告植入上，形式也更多樣生動，且用戶對它的抵觸反感心理相比軟文少很多。
當(dāng)然廣告的報價也比普通圖文高出很多。
通常條漫的廣告都是在場景中巧妙地植入，前期有了各種劇情的鋪墊，當(dāng)用戶看到廣告時候不會突兀，反而覺得有趣，恍然大悟，“原來是廣告，妙哉!妙哉!”
GQ實驗室在18年春節(jié)后推出的mini廣告《那一夜，他傷害了他》，一天內(nèi)便收獲了 200 W+ 的閱讀量。除了時間點、選題都get到以外，它還能把mini汽車的賣點和劇情很好地結(jié)合，用戶能夠欣然接受。再加上文末的神轉(zhuǎn)折，讓文章更充滿趣味。
有人會說GQ實驗室、新世相X研究所、網(wǎng)易噠噠這些號他們背靠大樹好乘涼，其背后強大的團隊支撐，讓他們自誕生起就贏在了起跑線上，所帶來的力量和效益，是很多小號所求而不得的。
但新號也可以擁有廣告的快樂啊!
就拿匡北北來說， 2019 年5月份才開始運營，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和獨特的“毒舌”人設(shè)，僅2個多月就吸引200萬粉絲，還和頂奢美容品牌赫蓮娜合作推出《女生有了男朋友之后最想做的事》的廣告，閱讀量超10W+，日銷營業(yè)額達16萬+。留言中也不難發(fā)現(xiàn)粉絲對廣告的接受度很高，金主爸爸也比較青睞。
△【匡北北】與赫蓮娜合作廣告文章評論 圖片來自：西瓜數(shù)據(jù)
雖說匡北北是新晉號，但運營者此前曾成功帶出 2 個情感類大號，有著豐富的運營經(jīng)驗。反觀大人別出聲，沒有強大的背景，也沒有成功的運營經(jīng)驗。雖然曾經(jīng)有過雙10W+的輝煌，雖然他們對內(nèi)容精益求精，但還是走到了廣告主無人問津的地步。
有些號也許表面上光鮮亮麗，但在高投入的背后，是他們的夾縫中求生存。
藍海泛紅，條漫市場還能撐多久?
現(xiàn)在的條漫號，大致可以歸為五類：盤點吐槽型、表情包對話型、知識科普型、腦洞故事型、走心情感型。更多的是后者。
大人別出聲就屬于情感型。他們把目光聚焦到千千萬萬普通大人身上，把他們真實的生活畫進[大人別出聲]。這種緊扣當(dāng)代年輕人的生活和心理，往往能產(chǎn)生共鳴。
剛開始出現(xiàn)的時候，我們還會被這種新形式帶來的內(nèi)容所打動。但久而久之會發(fā)現(xiàn)，很多其實不過是把文字雞湯變成了圖片雞湯，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。當(dāng)千篇一律的東西出現(xiàn)時候，人難免會審美疲勞，甚至?xí)械絽捑搿?/p>
如何在共性中尋找創(chuàng)新性、差異性、獨特性，成為了條漫號在風(fēng)口過后該思考的問題。
有些條漫號主跟我們吐槽，他們的數(shù)據(jù)其實挺好的，但是就是知名度不高，品牌方容易忽略他們，變現(xiàn)是很大的一個難題。
其實我們都心知肚明?？v觀整個微信生態(tài)環(huán)境，頭部大號格局已定，小號要想在茫茫號海中破圈而出會越來越難。每天為10W+想破腦袋也不過如此。
我們跟幾個條漫號主聊了聊，他們都表示“今年太難了”。條漫號帶來的新鮮感會引來品牌的關(guān)注，但久而就之會發(fā)現(xiàn)，條漫更適合做品宣。而出得起廣告費做品宣的大概只有大品牌了。再加上微信打開率日漸低下的大環(huán)境，壓力著實更大了。
條漫號的現(xiàn)狀就是微信大環(huán)境的縮小版。一開始風(fēng)風(fēng)火火，蛋糕都想分一口。各方鼎立后，只能冷眼旁觀。
內(nèi)容為王是我們一直以來都在提倡與堅持的，但擺在創(chuàng)作者面前的，還有赤裸裸的恰飯問題。如何在保持輸出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、滿足用戶看點的同時還能保證品牌方的需求，這是大家需要去探索的。
三分天注定，七分靠打拼。四分靠內(nèi)容，六分靠運營。
一方面條漫作者應(yīng)當(dāng)在內(nèi)容生產(chǎn)方面更用心，另一方面在運營策略上也要適當(dāng)調(diào)整。做出差異化、保持用戶粘性的同時，更要注重提高商業(yè)變現(xiàn)能力。
理想很豐滿，但現(xiàn)實是骨感的。
大人別出聲不是第一個也不是最后一個，能否如他們所言“好好活著給那些人看”，還有待時間的考驗。
