聲明：本文來自于微信公眾號 刺猬公社(ID：ciweigongshe)，作者： 刺猬君，授權轉載發布。
上周，閱文推出了新的分級合同，并發布“正版聯盟”公告，表示將對盜版網文開啟“零容忍”模式，承擔平臺上作家對作品維權的全部成本。
打擊行動的背后，是網文行業的另一個世界：一個從未停止過運轉的盜版江湖。
在百度搜索閱文頭部作品《詭秘之主》，第一頁就會出現盜版大戶“筆趣閣”的鏈接，甚至比起點中文網的正版內容還要靠前。
這僅僅是PC端，隨著智能手機普及，擁有APP等渠道的移動端局面更加嚴峻。
根據艾瑞咨詢"中國網絡文學盜版損失模型"的最新核算數據， 2019 年移動端網絡文學盜版損失規模為39. 3 億元，同比 2018 年上升10.4%，呈現出了明顯的反彈跡象。綜合PC端和移動端的損失情況， 2019 年中國網絡文學總體盜版損失規模達到了56. 4 億元。
這個損失規模有多大?
艾瑞咨詢《中國移動閱讀發展趨勢研究報告》
2019 年中國網絡文學的市場規模總計達到180. 5 億元，同比增長17.6%，增長率與 2018 年相比有所下滑。而在很大程度上，這個增長規模是由頭部IP版權運營實現的。版權收入占比提高的另一端，是網文第一巨頭閱文依靠付費、廣告等模式創造的37. 1 億元在線業務營收，這個數字較 2018 年減少了3.1%。付費業務收入在降低，盜版造成的損失卻仍在上升，甚至超過了整個行業市場規模的四分之一。
盜版資源肆虐，是用戶不愿為網文付費的一個側面，也是合法免費閱讀的市場空缺。如今，網文免費模式如火如荼地發展起來。免費平臺正在建立滿足用戶需求的新路徑，努力吃下巨大的盜版市場，以釋放這部分流失多年的商業價值。
網文免費模式是在 2018 年突然爆發的。
多種多樣的免費閱讀應用和網站雨后春筍般涌現，部分應用下載量迅速登頂，擁有極高的日活用戶。雖然這種爆發型增長很快歸于平穩，但免費閱讀的蝴蝶已經扇動了翅膀，網文行業向前運轉的動力在一定程度上發生變化，商業模式探索期到來。
在這兩年時間里，免費網文反反復復被提及，而這種新商業模式所面臨的爭議，幾乎蓋過了它所釋放出的巨大商業價值。
寫手林月主要為網文工作室供稿。由于在付費網文平臺難以出頭，無奈之下，她選擇創作這種沒有署名，也不知內容將會發往何處的買斷性稿件。當被問起是否會去免費平臺創作，她對刺猬公社(ID：ciweigongshe)表示拒絕，理由是：沒有收益。
這是一種普遍性質疑：免費平臺如何養活作者?
免費網文的商業模式與付費完全不同，主要通過“內容+廣告”獲得收益，再由平臺與作者按廣告展示量分成。
比如在正版免費閱讀APP“番茄小說”中，平均 4 頁會展出一個廣告位。小說越火爆，讀者人數和每個讀者閱讀的章節越多，廣告位的展出時間和次數就越多。作者通過與免費平臺簽約，就可以按一定比例獲得廣告分成，讀者也能通過看廣告的方式支持自己喜歡的作品或作者。
盡管在免費模式下，單個用戶創造的價值一定會比付費低，但免費用戶的數量級卻遠超過付費用戶。這也讓免費模式下的作者收入有了想象空間。
神無蹤就是最早“吃螃蟹”的那批作者之一。
他曾在某付費平臺寫了三四年網文小說，月收入過萬，屬于腰部作者，但這并未給他帶來足夠的安全感。
2018 年底，他從收入變化中感受到了讀者流量的萎縮。他敏銳地察覺到，如果不積極尋求改變，接下來將會是下坡路。 2019 年初，今日頭條發力小說頻道，出于對頭條流量池和廣告變現能力的信任，他選擇加入這個新興平臺進行網文創作。
去年 11 月，今日頭條旗下免費閱讀App番茄小說上線，他的作品率先拓展了免費渠道。最初那幾天，《都市兵王》在番茄小說的廣告分成每天只有五六十元。今年 2 月份，番茄小說的流量出現爆發，每天在后臺的分成數字變成了 1 萬，甚至 2 萬。到了三月，他第一次憑著網文創作拿到了一筆超過 30 萬元的月收入。
神無蹤之所以能獲得如此高額的收益，源于番茄小說高效的廣告變現效率。對于免費平臺來說，這是能夠持續養活作者的核心。只有廣告變現效率足夠高，作者才有可能獲得更多分成，活得更好，否則就只能是曇花一現。
QuestMobile《 2020 中國互聯網廣告報告》
在過去的網文付費閱讀平臺，作者們需要依賴首頁推薦位作為重要的引流渠道，但僧多粥少，資源稀缺。而番茄小說則采取個性化推薦模式，向用戶推薦符合個體偏好的小說內容，讓作者的作品有更多被點擊的機會。
個性化推送的不只是作者的作品，還有作品內部的廣告。如果用戶愛看電競小說，那么平臺會多推送游戲廣告;如果用戶愛看古代言情，平臺則會推送一些古風照相館廣告。這些廣告經過統一的廣告審核機制，擺脫了盜版網站的“擦邊球風格”，貼合讀者口味，保持恰當的展示頻率，讓讀者的免費閱讀體驗變得更好。
番茄小說閱讀器內的廣告展示
免費模式之下，廣告不再是內容的“敵人”，它們可以相輔相成，讓作者、平臺、廣告主、用戶之間建立良好的商業循環。
許多作者對免費平臺的心態一直是拒絕、抵觸或觀望，這與免費模式的收入計算機制有關。
廣告分成與過去的訂閱收入不同，付費平臺的作者可以通過直觀的訂閱人數和單章價格粗略計算出每月收入，但在免費模式之下，作者需要依賴平臺的數據透明程度，確保獲得合理的經濟回報。
每則廣告的單價存在區別，廣告位的展示時間和次數也不等。個性化推薦造就了強大的廣告變現能力，也需要付出代價，作者很難自行計算收入情況，只能依靠后臺的數據系統生成。
神無蹤對刺猬公社表示，他對免費平臺的數據透明程度是有信心的。最近番茄小說將“字數讀完率”在作者后臺全面公開，讓他更直觀地看到每章內容的受歡迎程度，也有了把控作品方向的清晰依據。
“字數讀完率”，即為作品設置字數階梯，比如 10 萬字 30 萬字 50 萬字等，計算讀者的讀完比率。除了日常的算法推送之外，每部作品在達到固定字數時，會得到大幅度的流量推薦。平臺會綜合日常推送和流量推薦的情況進行計算。讀完率的高低，會很大程度上影響作品接下來的平臺資源分配。
番茄小說某部作品的字數讀完率
免費閱讀的特性，帶來了巨大的流量池，但用戶的留存依然要靠持續產出的作者和優質的作品。網文行業優質內容稀缺，且好內容是要靠時間培養的。
免費平臺的目標，則是靠用戶流量來撬動優秀作者和優質作品。
老牌付費網文平臺也開始選擇與免費平臺合作。付費閱讀的用戶規模很小，閱文又憑借多年積累的內容優勢集中了大多數付費用戶，許多第二梯隊付費平臺流量較小，生存不易，簽約作者的渠道收入甚至大于主站訂閱收入。
用戶流量較多的免費平臺，就成為了這些付費平臺的合作對象。
2020 年，掌閱與中文在線的頭部作品登上番茄小說。通過向付費平臺支付版權費，番茄購入了優質網文，豐富平臺作品，作者可以同時獲得訂閱收入和免費平臺的廣告分成。
知名網文大神“烽火戲諸侯”的作品《劍來》就是在縱橫小說網首發，同時拓展了番茄小說的免費渠道。付費用戶追求無廣告的純粹體驗，以及與作者的親密互動;免費用戶則通過包容一定頻率的廣告來閱讀作品。
隨著用戶流量的進一步匯聚，作者活得更好，免費閱讀平臺也能夠吸引到更多原創作者加盟。
網文作者花不調是跟隨著神無蹤來到免費平臺的。他坦言，了解到神無蹤的收入后，他十分動心，于是在今年 2 月與番茄小說簽約，開始連載作品。
花不調的后臺收入截圖
第一個月收入過萬，第二個月翻倍，第三個月突然爆增至 8 萬元，到了五月份，月收入一舉突破 14 萬元。
“幾何級上漲!”花不調說，“我看到了前景和希望。”
(應受訪者要求，花不調為匿名。)
