注：Digidecks是一款多媒體幻燈片軟件，它的誕生非常戲劇性，源自于創(chuàng)始人Angelina Lawton(安吉麗娜·勞頓)對(duì)PPT的不滿。當(dāng)時(shí)，勞頓正在為Tampa Bay Lightning(坦帕灣閃電隊(duì))宣傳。她無法接受的是，這樣一支令人興奮的專業(yè)曲棍球隊(duì)竟然用如此呆板的形式向潛在贊助商推廣。
勞頓稱，她們通過這些無聊的PPT演示文稿做了大量的準(zhǔn)備工作，一切都是那么的沒有新意。在她看來，這件事完全可以做得更好。
于是，這種挫敗感促使她創(chuàng)立了精品代理機(jī)構(gòu)Sportsdigita。該公司成立于 2011 年，專門為體育行業(yè)提供華麗演示文稿，作品精美程度堪比“電影預(yù)告片”。Digidecks就是該公司的代表性產(chǎn)品。在Digidecks平臺(tái)，用戶可以根據(jù)每個(gè)特定潛在客戶的目標(biāo)快速自定義程序，并跟蹤潛在客戶得到實(shí)時(shí)反饋。
由于受疫情影響，今年的職業(yè)運(yùn)動(dòng)比賽都被迫推遲了，大范圍的抗議活動(dòng)更是讓Sportsdigita陷入低谷。為了保持收入增長(zhǎng)和公司良好發(fā)展，勞頓目前正在大力開發(fā)金融服務(wù)以及醫(yī)療保健等領(lǐng)域的目標(biāo)客戶。
“新冠疫情的流行迫使人們開始發(fā)展遠(yuǎn)程銷售和合作，我們的產(chǎn)品可以完美解決銷售團(tuán)隊(duì)的需求。”勞頓這樣說道。
當(dāng)勞頓第一次向體育和賽事公司推銷時(shí)，多媒體的機(jī)會(huì)是顯而易見的。無論是銷售外場(chǎng)的廣告位，還是展示明星球員的精彩接球時(shí)刻，或者推銷競(jìng)技場(chǎng)的豪華套房，一切的這些都可以通過多媒體向客戶展示。
2016 年，勞頓決定專注于最難的部分——軟件，并開始將其作為一項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行銷售，以便銷售人員能夠在內(nèi)部制作digidecks。這讓Sportsdigita直接與微軟的PowerPoint以及Prezi等基于訂閱的在線軟件競(jìng)爭(zhēng)。雖然競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但自從轉(zhuǎn)向這種軟件即服務(wù)模式以來，Sportsdigita的收入增長(zhǎng)超過200%，并且在 2018 年達(dá)到了 400 萬美元。 9 年的時(shí)間里，Sportsdigita已經(jīng)積累了一定的市場(chǎng)，超 450 個(gè)團(tuán)隊(duì)和體育館使用了該公司旗下的多媒體幻燈片軟件Digidecks來銷售產(chǎn)品。
2019 年，Sportsdigita還在Inc增長(zhǎng)最快私營(yíng)企業(yè)中排名1993。而在今年Inc.5000 系列中西部排行榜中，它排名第 146 位。
如今，該公司80%的收入都來自軟件訂閱，其余收入來自服務(wù)。客戶包括洛杉磯湖人隊(duì)、費(fèi)城老鷹隊(duì)和明尼阿波利斯的美國銀行體育場(chǎng)。
現(xiàn)在，體育賽事暫停，幾周的抗議活動(dòng)導(dǎo)致緊張局勢(shì)升級(jí)。與世界各地的企業(yè)家一樣，勞頓被迫重新思考公司的發(fā)展策略及目標(biāo)客戶。
她的公司已經(jīng)取得了一些初步的成績(jī)：美國保險(xiǎn)公司Mutual、大型食品集團(tuán)Cargill和高中年鑒和課堂戒指的銷售商Jostens都已簽約成為其客戶。他們有現(xiàn)成的媒體庫——銷售人員可以從他們現(xiàn)有的廣告中預(yù)先加載照片和視頻，然后將它們與Zoom或其他視頻會(huì)議軟件一起展示。
接下來，Sportsdigita計(jì)劃將視頻會(huì)議功能添加到Digideck，這需要新的軟件專業(yè)技術(shù)，并使該公司與Zoom之類的公司抗衡。
對(duì)于Sportsdigita來說，新的收入抵消了體育領(lǐng)域的收入下滑。勞頓表示，公司再次回到了疫情之前的增長(zhǎng)目標(biāo)。那她的新客戶呢?他們的演講幻燈可能沒有體育行業(yè)那些精彩的動(dòng)作，但他們的信息圖表和要點(diǎn)將以生動(dòng)的形式展現(xiàn)在大家眼前。
注：原文編譯自inc，原文標(biāo)題《This Entrepreneur Hated PowerPoint. So She Invented Her Own Presentation Software》
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