聲明：本文來自于微信公眾號 十里村（ID：shilipxl），作者：天涯住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
銷售，一直是所有人焦慮的問題。
陸陸續(xù)續(xù)也有許多村民問我，應(yīng)該怎么找到銷售線索，渠道，怎么把產(chǎn)品、服務(wù)賣出去。
所以今天就把我了解的一些銷售渠道和大家做個盤點，幫助大家開拓思路。
當(dāng)然，不同的產(chǎn)品所需要的渠道是不同的，不同的渠道產(chǎn)生的功效也不同。
01
地推渠道
對于許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，也許會比較輕視地推，以為地推屬于古典渠道。
其實這完全屬于認(rèn)知偏見，地推相對于某些特定行業(yè)或服務(wù)，永遠(yuǎn)是最高效的。
1、發(fā)傳單
a、街邊派發(fā)
直接復(fù)印宣傳單頁/手冊/手提袋去往城市商場周邊、小區(qū)、寫字樓等區(qū)域，直接向用戶進(jìn)行派發(fā)。
這種一般被拒絕的概率比較大，但還是有作用的，核心是要基于產(chǎn)品找對應(yīng)的人群聚集地。
比如在寫字樓發(fā)健身、買房的傳單，去學(xué)校附近發(fā)教育培訓(xùn)的傳單。
b、掃街/掃樓
如果你是針對個體商戶或者企業(yè)進(jìn)行售賣B端產(chǎn)品的，你可以直接沿街進(jìn)行商家的推銷。
比如支付寶、微信、美團(tuán)、二維火都是靠大量地推進(jìn)行掃街。
我以前在蕪湖出差的時候，還遇到專門賣調(diào)味料的業(yè)務(wù)員，沿街進(jìn)行餐飲商家推銷。
還有賣酒水飲料的，也會采用這種方式。
這種針對性比較強的推銷，其實獲取信息的成功率比較大。
還有我很早以前在大搜車，當(dāng)時做二手車商BD，也是直接去二手車市場挨家發(fā)傳單。
c、掃車
開車的十里村 村民應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn)自己的車把手、車窗、前擋風(fēng)玻璃上經(jīng)常被插上了各種廣告。
如果你車停在寫字樓旁，一般都是房產(chǎn)廣告。如果是醫(yī)院旁，一般都是男性治療的廣告。
除了汽車，電瓶車、自行車的車籃子里也是經(jīng)常被放著各種廣告的。
我認(rèn)識一個朋友專門做貸款的，他每天就是去各種停車場發(fā)貸款小卡片，據(jù)說每天還是挺有效果的。
d、擺攤
專門在商場、小區(qū)設(shè)點擺攤的，比如賣手機(jī)、汽車、房產(chǎn)、訂鮮奶等。
包括這一兩年叮咚買菜也是在各個社區(qū)進(jìn)行擺攤拉新。
在杭州還有一家專門提供小區(qū)、商場、園區(qū)擺攤場所服務(wù)(場地租賃)的企業(yè)，發(fā)展也算還不錯。
02
戶外廣告
1、交通工具
a、公共交通
在公共交通領(lǐng)域里面，比如地鐵、高鐵、公交上的廣播、車身、扶手等都是廣告位，這種既有品宣的角度也有拉新的作用。
另外像出租車，不僅有車頂?shù)男⌒蚻ed屏、還有交通廣播。
b、共享交通
現(xiàn)在還有共享汽車、電單車、自行車等系列共享出行的交通工具。
比如曹操專車這種可以在車上、車內(nèi)做廣告，其他的可以直接在這些APP內(nèi)做廣告。
2、廣告大牌
a、高速大牌
這種廣告品宣的更多，直接拉新獲客的效果不見得好，適合大品牌，不適合小公司。
b、農(nóng)村墻體
在河南專門有一家做農(nóng)村刷墻廣告的公司，客戶上至BAT，下至地方縣城地產(chǎn)、移動企業(yè)。
c、交通點位
許多城市的公交站牌檔期都是滿當(dāng)當(dāng)?shù)模^大部分客戶都是本地企業(yè)投放，也有像小米、美團(tuán)、淘寶這種客戶。
再比如各位去到機(jī)場、高鐵站，從候車大廳到旅客通道都是廣告。
我之前在廣州做市場調(diào)研的時候，就經(jīng)常在各個公交站臺見到小米、輕松籌、BOSS直聘這些公司的廣告。
d、樓宇
僅樓宇電梯的廣告，國內(nèi)就有兩家大型的公司，分眾和新潮。
當(dāng)然樓宇的廣告還包含了戶外燈光秀、戶外的大牌、LED屏。
比如紐約時代廣場的納斯達(dá)克廣告牌，國內(nèi)萬達(dá)、銀泰各類大型商場的LED屏。
前不久辛巴回歸快手，也在幾大主流的城市廣州、杭州、長沙等地做了樓宇燈光秀的廣告。
03
內(nèi)容渠道
1、搜索
當(dāng)前來說，搜索主要收割的是長尾流量和認(rèn)知流量。
比如我想了解某一個專業(yè)、某一個貨源、某一種病癥治療方法的時候，會選擇去百度進(jìn)行搜索。
這時候主要以品牌方投放的百度廣告為主，還有以SEO為代表的免費擼百度的流量玩法。
比如對于百度來說，貼吧、問答、知乎、文庫、騰訊新聞等權(quán)重占比比較高，像在這些渠道做內(nèi)容的填充，就容易被推薦。
2、好物種草
當(dāng)前來說好物種草的主要渠道就是小紅書，尤其是這幾年新晉的美妝品牌都是長期霸占小紅書的。
除了小紅書，還有微博、抖音好物號也屬于種草的渠道。
當(dāng)然，要想在這類渠道獲得持續(xù)的有效的曝光甚至帶來交易，一定要記住，就是量大!持續(xù)!
比如某化妝品牌在小紅書持續(xù)投放了三年的種草內(nèi)容，從素人到百萬大V都不放過。
一個新品的內(nèi)容種草至少會找?guī)浊€素人進(jìn)行內(nèi)容的投放。
3、自媒體
從微信公眾號、頭條號、快手、抖音再到一些垂直類的旅游、汽車平臺賬號，都是主流的內(nèi)容營銷渠道。
以公眾號為例，截止目前還有許多課程、金融產(chǎn)品在尋找公眾號進(jìn)行投放，村長拒絕的至少有 100 家。
因為公眾號的投放的確是太有效了，粉絲的價值極大。
國內(nèi)有個教育機(jī)構(gòu)，這兩年投放的公眾號應(yīng)該不少于 2000 個，想想要花多少錢?
如果沒效果，不可能投放的。
另外再以快手短視頻為例，國內(nèi)我知道的兩家電商企業(yè)—省錢快報、拼多多在快手上投放的廣告素材至少超過 1000 個。
省錢快報在快手發(fā)展早期投放了很多，一個app的下載成本低的令人發(fā)指。
連幫他做投放的廣告公司，自己也采用這種套路做了一個淘客返利app—熊貓優(yōu)選。
而拼多多屬于后期的王者，快手上什么人火、什么題材火就立馬跟進(jìn)拍攝投放素材。
04
電商渠道
前面 3 種渠道在直接營銷產(chǎn)品的層面沒有那么明顯，可能更多的還是偏向于品牌、信息的曝光。
那么接下來和大家分享的電商渠道就屬于直接賣貨的形式。
1、店鋪自營渠道
自己開店、自己賣貨，這種渠道一直是當(dāng)前的主流，而且也是最有效的渠道之一。
目前可以直接在淘寶、京東、拼多多甚至是快手的直接開店賣貨。
但這種模式不僅要解決貨源的問題，更重要的是解決流量的問題，而且主流的電商平臺幾乎是沒有免費的流量。
所以在線開店更適合那些以往做過線上店鋪運營的店長、小二。
另外凡是在淘寶上開店賣貨的，都不要忘記淘寶客。
2、商城供貨渠道
這種模式核心是找對渠道，成為平臺的供應(yīng)商。
比如這幾年興起社交電商平臺，自己不用負(fù)責(zé)流量的投放，只要積極參加平臺組織的活動和類目招商搞好關(guān)系，一般有流量的平臺，都能讓商家吃到肉。
比如云集、達(dá)令家、貝店等等。
另一種屬于清庫存清倉的供貨模式，比如貝倉、愛庫存。
3、直播帶貨渠道
盡管直播帶貨有各種坑，但它依舊屬于當(dāng)前最有效的賣貨渠道之一。
尤其是對于頭部的主播來說，他們雖然要放放風(fēng)，但不至于次次夸大，不然也不會一年開播幾百場。
核心還是要找對主播，自己的商品質(zhì)量過硬才行。
主播也不想賣垃圾貨，壞了口碑還掉粉。
當(dāng)然直播帶貨另一種形式就是商家自己播，長期播。
至少這種轉(zhuǎn)化效率比商家純圖文的展示形式的高。
4、社區(qū)拼團(tuán)渠道
受疫情影響，社群團(tuán)購再次火熱起來，對于一些生鮮農(nóng)副產(chǎn)品來說，目前銷量還是相當(dāng)可觀的。
試想一個平臺搞定 1 萬個小區(qū)，一萬個團(tuán)隊長，推個品的銷量也在大幾千單，何況每個團(tuán)隊長管理的微信群客戶也在大幾百號人。
目前主流的如嗨團(tuán)、食享會、十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選等等。
以上是如何找到銷售渠道，打開獲客通路的 4 大類方法和渠道參考，今天就先分享上半部分，更多的內(nèi)容下期分享。
