保定市滿城區(qū)，是北方最大的生活用紙產(chǎn)業(yè)帶，聚集了幾百家紙品加工廠，全區(qū)產(chǎn)量約占全國市場份額的20%左右，有“華北紙都”之稱。
此前，該產(chǎn)業(yè)帶的銷售區(qū)域以華北為主，近幾年來，淘特和菜鳥走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶貼身服務(wù)，滿城的供紙業(yè)已搭乘數(shù)字化的翅膀跨過長江，走向全國。
借淘特破解“賣不到長江以南”難題
滿城區(qū)的供紙產(chǎn)業(yè)始于上世紀(jì)八十年代，目前相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈在當(dāng)?shù)匚{的就業(yè)人口達(dá)5萬余人。
恒安集團(tuán)、維達(dá)國際、金紅葉、中順潔柔四大紙巾品牌占據(jù)國內(nèi)半壁市場，其余的區(qū)域品牌和小品牌并無品牌優(yōu)勢，只能走物美價廉路線。為了保持價格優(yōu)勢，滿城區(qū)紙企的主要市場被鎖定在華北、東北和西北地區(qū)，很難把紙巾賣過長江。
近年來，在雙循環(huán)新發(fā)展格局下，政府不斷引導(dǎo)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶與電商平臺聯(lián)動，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，在這個傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)帶上，許多紙廠擁抱電商開辟了“新戰(zhàn)場”。
滿城“廠二代”張博，在2011年接手了父親成立兩年的金葉紙品廠。他接手公司后做得最多的事，就是在全國各個區(qū)域跑代理商，通過代理商的渠道把貨鋪進(jìn)商超、夫妻老婆店等銷售終端。想要擺在貨架的更好位置，金葉還得給商超交一筆高昂的“進(jìn)場費”。
為了突破銷售瓶頸，2019年，他把自己的工廠品牌搬上了天貓，隨后一年又加入了淘特，加入淘特當(dāng)年就賣出3600萬單。來自代理的線下反饋，以及商品上架時的點擊測試，讓該廠總能快速響應(yīng)市場。
電商也為金葉創(chuàng)造了占總收入六成以上的營收。10年前僅有十六、七人的小廠，如今變成了200多人的企業(yè)，光電商團(tuán)隊就有五、六十人。
2019年，加入電商的保定紙品廠只有10來家，目前已有幾百家紙品工廠在通過電商平臺賣貨。數(shù)據(jù)顯示，目前，保定滿城產(chǎn)業(yè)帶的各類生活用紙線上銷量占到了全國的六成多，也就是說，現(xiàn)在線上每賣出10卷紙，有六卷來自保定滿城。
菜鳥產(chǎn)地倉降低物流成本助力“突圍”
北方產(chǎn)業(yè)帶工廠南下，最大的難題之一是物流成本問題。在淘特賣出一提紙，典型的包郵價格為4.25元、5.9元不等。產(chǎn)業(yè)帶工廠此前從來沒有向個人消費者直接發(fā)貨過，對成本控制、物流時效和消費者物流體驗等電商物流痛點缺乏經(jīng)驗。
如今，菜鳥戰(zhàn)略開啟在各產(chǎn)業(yè)帶配置產(chǎn)地倉，產(chǎn)業(yè)帶工廠將電商渠道的貨品入倉后，實行統(tǒng)倉統(tǒng)配。以往平均零售物流成本是批發(fā)的30倍左右。但現(xiàn)在大件“化整為零”，按件數(shù)收費，終于和其他品類站在同一起跑線，有了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
數(shù)據(jù)顯示，入菜鳥產(chǎn)地倉的大部分商家物流時效比傳統(tǒng)提升5小時，平均物流成本降低15%。
僅在滿城區(qū)，菜鳥就設(shè)立了四個產(chǎn)地倉。2020年，金葉加入直營菜鳥倉，更是降低了物流成本。張博說，工廠只需要根據(jù)訂單數(shù)量把紙巾送到倉庫，而倉儲、打單、運(yùn)輸?shù)攘鞒蹋刹锁B統(tǒng)倉統(tǒng)配，節(jié)約了20%以上的物流成本。
“雨森”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，菜鳥采用了“全托管式”產(chǎn)地倉模式，一噸產(chǎn)品能節(jié)省25%的物流成本，快遞成本一單也能降低11%。
“產(chǎn)業(yè)帶工廠以高性價比路線的中小企業(yè)為主，對物流成本較為敏感。我們走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶貼身設(shè)立產(chǎn)地倉，用集約規(guī)劃的思路幫助他們降低成本，提升物流時效，希望能減輕廠長們的發(fā)貨壓力，讓他們更專注于生產(chǎn)和研發(fā)。”菜鳥產(chǎn)業(yè)帶物流相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
