根據(jù)2025年上半年嬰童行業(yè)洞察報告顯示，在出生率持續(xù)走低的背景下，中國嬰童行業(yè)正走出一條“反向增長”的獨特路徑。
盡管2025年上半年新生兒數(shù)量仍處低位，但嬰童市場憑借精準的需求捕捉與產品創(chuàng)新，實現(xiàn)了全品類逆勢增長，而社媒電商的蓬勃發(fā)展正是這一增長的核心引擎——抖音、小紅書、快手等平臺持續(xù)釋放消費潛力，為行業(yè)注入新動能。在這樣的行業(yè)態(tài)勢中，不同集團的突圍尤為亮眼：這家2019年才推出新銳母嬰品牌BeBeBus的企業(yè)，精準抓住母嬰高端市場的消費潛力，僅用不到五年時間便迅速崛起，近期更通過上市備案，擬發(fā)行不超過 1618.86萬股赴港上市，成為行業(yè)“反向增長”的典型案例。
不同集團的突圍邏輯，本質上是對市場競爭的精準破局。如今家長育兒愈發(fā)精細，早已不滿足于“能用就行”，轉而更看重產品的設計感、功能性與科學性?；谶@一洞察，不同集團將重心錨定高端育兒細分領域，從嬰兒車、安全座椅、嬰兒床、餐椅這四大核心產品逐步延伸至親子出行、親子睡眠、親子喂養(yǎng)、衛(wèi)生護理四大關鍵場景，每款產品都力求精細化的瞄準用戶需求，力求實現(xiàn)高品質、高顏值與高科技的結合。
這種對用戶需求的深度聚焦，在BeBeBus的運營中體現(xiàn)得尤為明顯。品牌創(chuàng)始人沈凌曾坦言：“用戶眼里的價值和品牌眼里的價值存在差異，我們不可能討好所有用戶，只能找到標簽用戶;傳播時更要聚焦，貼合最大標簽用戶的需求，同時結合場景做好峰值體驗，讓用戶自發(fā)分享真實內容。”為踐行這一理念，集團成立“用戶體驗研究中心”和“原創(chuàng)美學中心”，從需求端深挖用戶的“需求靶心”——通過平臺高效提取、歸納用戶錨點信息，精準定位BeBeBus系列產品核心用戶的核心需求，并將其反饋至產品營銷乃至設計生產全流程，實現(xiàn)對目標群體的高精度對口研發(fā)，避免脫靶式的偏差，真正命中核心訴求。
以BeBeBus遛娃神器為例，團隊從調研過的2000名用戶中，又精選出了13位寶媽進行深度溝通，在定性與定量調研中，寶媽們不僅充分闡述了產品的使用場景與優(yōu)勢，更對提升空間、賣點需求度提出獨特見解?；谶@些反饋，品牌將護脊作為研發(fā)重點，加入專利蝴蝶仿生裝置，將護脊與仿生結合。通過這種“用戶說了算”的方式，使品牌以革新的精神與更謙卑的態(tài)度深入用戶視角。最終，該產品上線僅7天，便一舉拿下天貓遛娃神器交易額的TOP1。同時，這種思路也帶來了極強的品牌粘性：2022年至2024年前三季度，品牌的私域復購率從45.7%一路升至53.6%，會員規(guī)模超200萬。按2023年的GMV計，BeBeBus是中國最暢銷的耐用型高端育兒產品品牌，凸顯了集團在業(yè)內的穩(wěn)固地位及強勁表現(xiàn)。
在精準捕捉用戶需求之外，不同集團更將“高端+差異化”做深做透。通過高端前沿材料運用，他們從原料端便開始研究技術革新，融合跨領域技術創(chuàng)新，構建產品差異化壁壘，最終實現(xiàn)功能提升與安全加碼。具體到產品層面，BeBeBus的安全座椅采用了跑車級專用的Cobra記憶棉、嬰兒床做到了可折疊，0油漆工藝、腰凳搭載fitgo旋轉束腰、尿褲采用單片包裝……這些看似細碎的創(chuàng)新，實則為產品注入了更多元的價值。據(jù)悉，不同集團已獲173項國內注冊專利、13項國際注冊專利，拿下中國優(yōu)秀工業(yè)設計獎等50多個國內外設計大獎。
精準的戰(zhàn)略布局為不同集團帶來了營收和利潤的雙增長：2022年到2024年前三季度，不同集團營收從5.07億漲到8.84億，凈利潤從虧損2122萬轉為盈利4642萬，經調整EBITDA從3930.5萬元上升至1.34億元，毛利率穩(wěn)定在50%左右，遠超行業(yè)平均水平。
說到底，母嬰市場競爭再激烈，總有未被滿足的精細需求。不同集團的優(yōu)勢正在于：當巨頭比拼價格與品類時，它堅守高端細分賽道，用社媒抓取流量，用研發(fā)保障品質，通過用戶粘性穩(wěn)固增長。此次上市備案不僅是企業(yè)的新起點，更印證了一個道理：在母嬰市場中，找對方向、做透用戶價值，同樣能走出獨屬于自己的成長之路。
