聲明：本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近期，抖音直播間內(nèi)又出現(xiàn)爆單主播，張紀中夫婦9月15日的直播銷售額突破4000萬，位列抖音帶貨日榜第一名。
▲蟬媽媽帶貨日榜
張紀中夫婦總直播場次僅有25場，在這么短的時間范圍和低場次的情況下，他們的直播間內(nèi)有什么過人之處?
張紀中夫婦單場直播4000萬
直播場觀破千萬
張紀中從2020年年底入駐抖音，目前已經(jīng)發(fā)布了190條短視頻，獲得點贊1650.3萬，粉絲數(shù)逼近300萬。
▲圖片來自抖音
這個賬號的出鏡人不止張紀中一個，他的妻子杜星霖也是主要出鏡人之一，從今年4月起兩人以夫婦帶貨的模式正式開播。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，張紀中夫婦累計帶貨額已經(jīng)達到1.15億，場均銷售額達到604.1萬。
▲蟬媽媽直播分析
9月15日的直播場次打破了張紀中夫婦自身的帶貨記錄，這場直播是黃金、飾品專場，直播持續(xù)了4個小時，觀看人數(shù)達到1124.8萬，平均在線人數(shù)逼近10萬，直播間的漲粉率3.10%，一場直播漲粉34.8萬，最終銷售額為4143.9萬。
▲蟬媽媽直播分析
在這場直播中，張紀中夫婦一共上架了59件產(chǎn)品，直播客單價為77.92元，帶貨轉(zhuǎn)化率為4.73%，UV價值3.69元，各個數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀。
▲蟬媽媽直播分析
雖然產(chǎn)品不多，但是貨盤的組合還是比較豐富的，有低價秒殺款，有高性價比的低單價爆品，也有提高客單價的高單價產(chǎn)品，豐富的組品滿足了不同用戶的購物需求，本場直播中銷售額最好的產(chǎn)品價格都在99~199元之間，其中單價99元的閃耀四葉套鏈賣了2.8萬件，總銷售額達到276.3萬。另外還有單價4188元的足金古法手鐲，通過半分鐘的講解就賣了396件，銷售額達到165.8萬。
▲蟬媽媽商品分析
此外，直播間的多輪口紅福袋也大幅度地拔高了直播間的人氣，最多的時候有17.6萬用戶觀看直播。可見張紀中夫婦的這一場直播是有備而來，背后離不開專業(yè)團隊的高效操盤。
▲蟬媽媽在線流量分析
有爭議張紀中夫婦就有熱度單條視頻點贊突破百萬
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，9月13日的直播場次中，短視頻所帶來的自然流量占比達到42%，除了付費流量的撬動，張紀中夫婦所發(fā)出的預熱短視頻內(nèi)容引入了大批用戶進入直播間。
▲蟬媽媽直播分析-觀眾來源
作為一對老夫少妻的組合，張紀中夫婦也收獲了諸多爭議，在短視頻評論區(qū)下就有多人針對此事進行評論，爭議的同時也意味著自帶熱度與流量。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)張紀中夫婦發(fā)布短視頻32條，平均點贊數(shù)達10.8萬，平均評論數(shù)9215條。
▲蟬媽媽短視頻分析
8月31日的發(fā)布的短視頻#喜鵲枝頭叫喳喳，是有好事要來了嗎?#疑似公布三胎的視頻，點贊數(shù)更是高達108.7萬，評論數(shù)達6.7萬，且熱度依然還在疊加。
▲蟬媽媽短視頻分析
爭議給張紀中夫婦帶來了持續(xù)的流量，而他們通過直播的方式，團隊的高效配合將流量進行了有效變現(xiàn)。
明星主播帶貨職業(yè)化
已經(jīng)進入2.0時代
不難發(fā)現(xiàn)，除了張紀中夫婦，在2021年的下半年明星主播開始大幅回歸，舒暢、李金銘、婁藝瀟、金莎等多位明星藝人在抖音開啟個人首秀，并且都獲得了單場百萬、甚至千萬的銷售額。
越播越好的明星主播朱梓驍，持續(xù)深耕抖音美妝賽道，8月總帶貨額達3.2億，位列抖音帶貨月榜第三名，成為抖音美妝賽道不折不扣的“帶貨一哥”。
▲蟬媽媽抖音帶貨月榜
一直跟蘇寧易購深度合作的賈乃亮單獨在自己的賬號內(nèi)開播，三次直播接連破億，8月以2.4億的總銷售額位列抖音帶貨月榜第五名。
▲蟬媽媽直播分析
以上明星主播的成績，足以顯示明星主播的高熱度和粉絲購買力。經(jīng)歷了明星直播翻車事件的整治之后，無論是平臺方、明星主播，還是他們背后的團隊，對輿論風向以及選品的監(jiān)控變得更加嚴格。
可以說，明星直播已經(jīng)進入2.0時代，當明星直播開始常態(tài)化、專業(yè)化，整個團隊的鏈條都搭建完成，蟬媽媽認為明星帶貨依然是直播帶貨行業(yè)的絕對黑馬。
